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第2章（第3页）

“抚台大人已向太守大人交代了两件事，都与我们有关，且都是大喜之事。”刘庆生按捺不住内心的喜悦，畅言道：“上次钱业公所承销官票，已复禀朝廷，由于阜康带头认领，且数额甚大，故朝廷将下旨，特加褒奖。这么一来，阜康的声名，可就上达京城了。另一件事就是，抚台大人已吩咐，要将江宁、浙江两地解往江南大营充饷的税款，尽量交阜康往来。这可是一笔不小的生意。”

“那真是太好了！”素来沉稳的胡雪岩听了这两个意外之喜，也不由得喜形于色，“这下咱们阜康不仅不用愁没有生意做，还可把生意做到上海和江苏去。妙极，妙极。”

借款给抚台竟取得这样的结果，胡雪岩非常满意。自从阜康开业以来，事事顺利，前景花团锦簇，令人乐观。所以说，做生意，一定要看得准，懂得从长远和大局考虑问题，只有这样，才能从一切机缘中寻找出商机。

且说是时，胡雪岩送王有龄到湖州去上任，又雇请了阿珠家的客船。说来也

巧，湖州本是江浙一带有名的蚕丝产地，产出的蚕丝号称“天下第一”，连洋人也十分看好，而那里正是阿珠的家乡。阿珠娘已随阿珠爹经营客船十几年，自小耳濡目染，也颇懂得一些关于养蚕、缫丝甚至茧丝生意的事情。胡雪岩在阿珠家的客船上与阿珠娘的一席交谈，不仅促成了他涉足生丝生意的决心，而且有了一个长远的通盘打算。

首先，胡雪岩立即就和阿珠娘商量，自己出资请阿珠父亲出面做“丝主人”，在湖州开办一家丝行，自己做“丝客人”，并要求他们此次一回湖州就着手一切事宜。胡雪岩这样安排，出于两个原因，一是王有龄已经被派任湖州知府，由于自己和王有龄的特殊关系已经众人皆知，所以要避嫌；二是他准备将来就以代理的湖州公库资金买丝，然后在杭州“变现”，解往“藩库”，这样又等于是做无本生意——湖州的公款本来就要解往省城杭州，交付“藩库”，先垫支一下，买丝到杭州变现之后再交付“藩库”并不为过，如此一来，死款变成了活钱。现就能用它作本周转一道，何乐不为？这一眼，可真准了。这下，胡雪岩是看准了生丝生意，生意还没上手就看到用代理湖州库银，脱手变为杭州“藩库”的生财之道，真可谓不止看得准，且看得远了。

湖州的“公库”的款本来就要解往省城杭州，交付“藩库”，先垫支一下，买丝到杭州变现之后再交付“藩库”并不为过。如此一来，死款变成了活钱，用公款做本易贷周转，借鸡生蛋，的确是个不错的经营手法。

但是，胡雪岩的目光并没有局限于此。他还有看得更远更广——在生丝生意还没有开始的时候，他就想到了和洋人做生意，销“洋庄”。所谓销“洋庄”，也就是和洋人做生意，组织生丝出口。

晚清开埠之后，中国与欧美及日本的贸易以江南丝、茶为大宗。而随着17、18世纪西方纺织工业的飞速发展，生丝需求量更是日益增大。经由上海外销的江南丝绸，又在整个上海“洋庄”贸易中占有举足轻重的地位。同治、光绪年间仅江苏镇江就以丝绸“行销于北省及欧、美、日本者，岁人数百万”。

胡雪岩之所以要销“洋庄”，是因为销“洋庄”，上万两的丝囤积起来，磐价钱好了卖给洋人，自然是更有赚头。胡雪岩的这一构想，确实体现了一个大商人的远见卓识。

生丝生意开始后，胡雪岩来往于杭州、湖州、上海之间，在联合同行业、控制市场、垄断价格上绞尽脑汁，精心筹划，与外商买办斗智周旋，终于按着他的构想做成了第一笔洋庄生意，赚下了十八万银子的利润。

后来时局出现了对胡雪岩十分有利的局。一方面新丝虽然快要上市，但由于朝廷禁止运往上海，胡雪岩的现有囤积也就成了缺货、奇货：另一方面，朝廷在上海设立内地海关，洋商在上海做生意必然受到一些限制。而从洋商布告本国侨民不得帮助小刀会，和他们极力反对设立内地海关的情况看，他们是迫切希望与中国保持一种商贸关系的。此时胡雪岩联合同行同业操纵行情的工作已经大见成效，继续坚持下去，迫使洋商就范，将现有存货卖出一个好价钱，一定是迟早的事。

但正是在这个节骨眼上，胡雪岩毅然做出出人意料的决定，竟将自己的存丝按洋商开出的并不十分理想的价格卖给洋商。

做出这一决定，就在于胡雪岩由当时出现的各种情况，看出了整个局势的发展必然会出现的前景。当时太平天国已成强弩之末，洋商也敏感地看到这一点。从他们的态度看，他们事实上已经决定与朝廷接续“洋务”了。

同时，虽然朝廷现在禁止本国商人与洋商做生意，但战乱平定之后，为了恢复市场，复苏经济，“洋务”。必得继续下去，因而禁令也必定会解除。按历来的规矩。朝廷是不与洋商直接打交道从事贸易活动的，与洋商做生意还是商人们的事情。

正是基于这种原因，胡雪岩看出了一个必将出现的大方向。那就是，他迟早要与洋商长期合作。

而且，胡雪岩意识到，与洋商的生意能不能顺利，最终只能靠商人自己的运作。既然如此，也就不如先“放点交情给洋人”，为将来留个再打交道的余地，为今后的长远利益着想。

这正是胡雪岩的远见之处。正是由于有这票生意“垫底”，胡雪岩为自己铺就了一条与洋商做更大生意的道路。

据《光绪实录》卷174：“光墉所营以丝业为巨擘，专营出口，几乎垄断国际市场。”清欧阳昱《见闻琐记》中谈到：1872年，新丝将出之际，胡雪岩甚至“遣人通天下收买，无一漏脱者”。这一年他为垄断市场收购新丝而投入的资金达二千万两，使“夷人（洋商）欲买一斤一两而莫得”。

事实表明，胡雪岩凭借其独到的眼光，捕捉到一个又一个商机。正因为他看得准，选对了行业，为自己带来了滚滚财源；正因为他看得远，把生意做到了国外，缔造了庞大的经贸大厦。胡雪岩的事业，以资助王有龄进京“加捐”为始。当时王有龄是一名落魄公子，常人都不把他放在眼里，惟独胡雪岩敢于烧冷灶，倾其所有，把毕生的赌注押在他身上，这体

现正常人所不曾有的勇气和魄力，结果天从人愿，王有龄平步青云，胡雪岩的命运也因之发生转变。当然这不仅需要胆量，同时还需要“见识”。项羽，虽为一代枭雄，但却有勇无谋，范增为之扼腕叹息：“唉！竖子不足与谋也。”最后只落得乌江自刎的悲怆境地。胡雪岩之所以倾囊相助王有龄，是他看出王有龄“骨法当大贵”，有利可图。而他开设阜康钱庄后做的几件事，更是体现他作为商人的远见卓识，的确非同凡响。做生意，既要有远大的眼光，又要有锐利的眼光。有远大的目光，才能从长远和大局考虑问题；有锐利的目光，才能审时度势，准确把握市场动向，将天时、地利、人和汇于一身，生意无有不成。

成功语录：贵乎盘算整个局势，看出必不可易的大方向，照这个方向去做，才会立于不败之地。眼观六路，适时应变

卡耐基指出：“在商业活动中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机会，哪怕那种机会只有万分之一实现的可能性，只要你抓住了它，就意味着你事业已经成功了一半。”

一个经商人的眼光决不能只盯在自己做着的那一门一行上。如果仅仅盯着自己做着的那一门一行，即使你看得再远，也只能发展那一门一行，终归要受到限制。因为你能够看到的那块天本身就那么大，所谓坐井观天，眼界也就有限了。

时机，是一个多么重要的东西，她对于每一个人都是平等的，

关键就在于你能不能够牢牢地将她握在手中。因此，一个生意人除了具备商业的眼光和创业的胆识之外，还得看得开，要能在五行八作各门行当中看到自己可以一为的地方，这也就是所谓眼观六路，适时应变。只要具有这样的能力，才能称得上是真正的商人。

（本章完）