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第5章（第3页）

原来这些都是胡雪岩透过在钱庄、当铺熟人做的“手脚”，给嵇鹤龄取出来的。

“这，这是哪位的主意？”嵇鹤龄看着这些票据，略带气愤地说。

“这只是王太守的一点心意，望嵇兄不要介怀。”胡雪岩用不安的声音说。

胡雪岩知道嵇鹤龄会发脾气，他笑嘻嘻地站了起来，又作了个揖，说：“这也怪我唐突，王大人深知嵇兄耿介，想有所致意而又不敢，于是我就出了这个主意，实在是我的荒唐，还请嵇兄见谅！”说完，又是长揖到地。

嵇鹤龄见这个“钱眼里翻筋斗”的陌生人谈吐文雅，行事也不俗，颇有“春秋策士”的风范，态度也就缓和下来了。他还了礼，然后说：“胡兄，咱们好好谈谈。”

听嵇鹤龄这么一说，胡雪岩知道事情有了转机，他对劝说嵇鹤龄新城一行已满有把握了。

此刻日已近午，胡雪岩便请嵇鹤龄出去“摆一碗”。嵇鹤龄想家中没有内助，四处杂乱无章，凌乱不堪，只好主随客便。于是进屋换了布衫，和胡雪岩携手出门了。

两人来到附近的“别有天”酒楼，开怀畅饮。席间，胡雪岩趁机进言，提及王有龄有意请嵇鹤龄出面，赴新城一行，去安抚民变。嵇鹤龄见王大人如此看重自己，心中甚喜，于是欣然同意。两人是酒逢知己干杯少，一直喝到日薄西山，才扶醉而归。

数日后，嵇鹤龄在王有龄的安排下，亲赴新城，结果不负重望，大功告成。他偕同地方绅士，设计擒获首要各犯，解送到杭州审讯法办。抚台黄宗汉已经出奏了保案，为有

功人员请奖，只是作为首功之士的嵇鹤龄却只得到一个明保。胡雪岩深知其中必有内情，于是封了两万银票给黄宗汉的老家汇去，然后通知王有龄可以去见抚台了。抚台当面答应王有龄调任后的浙江海运局差使，由嵇鹤龄接任。

像嵇鹤龄这样耿介清高的读书人，胡雪岩都能使之心悦诚服地为自己办事，这足以说明他在用人方面手段之高明。当然，胡雪岩不是那种过河拆桥的人，他为人做事很讲究“情”、“义”二字。这使得每一位在他手下办事的人，都觉得胡雪岩不仅是老板，还是朋友。

胡雪岩用人，不计其短，单看其长，若有一技之长，即使其他的小毛病不断，也有用的必要，因为人不可能是十全十美的，如果用求全责备的态度来要求，那未免太过苛刻，在现实中也不容易实现。而胡雪岩更看重的一点是，这个人是否有决心、有毅力。人只有恒心、意志，就没有改不掉的毛病。而对于手下每个人的性格脾气，他都是了然于胸；对于手下每个人的才干，他更是清楚明白。所以在选用人员时，胡雪岩心中自然有谱。

刘不才是一个嗜赌如命的赌棍，其不务正业，经常通宵达旦地豪赌，父母遗留给他的殷实家产，也被他的骰子丢没了。胡雪岩对他并不是深恶痛绝，但在收服他时，已经打定主意让他充当一名特殊的“清客”角色，专门培养他和达官阔少们打交道。在胡雪岩的督促下，刘不才不仅改掉了许多恶习，而且不负所望，运用自己的应酬技巧，为胡雪岩赢得了很多朋友，也为胡雪岩的事业发展打下了基础。

胡雪岩在丝业方面的发展虽然是颇为顺手，但由于势单力薄，很难在丝业行中产生举足轻重的影响。为了谋求在丝业方面的更大发展，胡雪岩有意与丝业中的一大巨头庞二联手，这样就可以在上海形成垄断的局势，操纵整个上海的丝业行情，到那时丰盈的利润就可以源源不断地流进腰包。

然而庞二财大气傲，一般人很难接近，更难于合作。胡雪岩了解到这一点后，不敢贸然前去和他亲自面商，怕事情没有谈妥，反而在他人面前暴露了自己的“野心”，这样在丝业行中就落人了十分被动和尴尬的境地。这时他想到了刘不才，因为刘不才对交际应酬很有一套，透过他来拉拢与庞二的关系，或许是一个很好的途径。主意拿定，胡雪岩便对刘不才委以重任。

这日，胡雪岩通过丝业的商会会长张大爷出面请客，邀约了庞二和另外两位商界朋友，大家都知道无非是在牌桌上“小会”一次。

三人如约前往，在张太爷的安排下，大家很快就熟识了。刘不才怀里揣着胡雪岩给的四万两银票，心里颇为踏实。他开始并不急于和牌，而是细观每位牌友的打法与牌路。他发觉庞二的牌打得很老练，但过于谨慎，往往一副好牌都被他在手中捏死了。而另外两位是见牌就和，有时做起大牌来，又打得很草率，总之显得经验不足。

前四圈打下来，成了三“捆”的局势，庞二牌风不利，输了两万多银票，他嘴里虽说没什么，但还是觉得颇为心痛，哪位赌客不想在赌桌上捞一把呢？

吃了宵夜后，四人又继续挑灯夜战。

熟悉了各家的打法后，刘不才开始尽量压住另外两位，并极力帮助庞二和牌，挽回败局，这也是胡雪岩给他安排的任务。庞二的牌风顿时顺了起来，乱吃乱碰都有理，他开始接连和了几次大牌，打得另外两位额头直冒汗。

刘不才见另外两位也企图做大牌来挽回败局，他就以和小牌的方式来阻止他们，要不就宁愿舍“身”，点给庞二。结果，那两位是越和不了牌，打得就越是急躁，越没有章法，最后终于是惨败而归。庞二大获全胜，赢了三万多两银票，刘不才也赢余了一万多两。

对于刘不才在牌桌上的暗中相助，庞二早已是心领神会。牌局散后，庞二走近刘不才身边，暗暗说道：“刘兄牌德不错！”

大家稍事休息后，便各自回府。离开之前，庞二说他后天请客吃饭，再找几位朋友来好好玩一场。于是即席约定，这次的牌友后天都赴庞二的约。告辞时，庞二一再叮嘱刘不才，后天务必光临，刘不才当然慷慨答应。

在两日后的牌局上，刘不才再次暗中协助庞二，使他再度大获全胜。趁庞二得意之时，刘不才趁机把胡雪岩准备与他在丝业上联合的意思向他转告，庞二慨然应允。

于是江南一带的丝业形成了垄断之势，而庞二是阔少作风，遇事需要拿出果断时，则全权委托胡雪岩办理，所以江南一带的丝业实际上是操纵在胡雪岩一人之手。

没有刘不才在牌桌上的努力，庞二不一定会答应在丝业上与胡雪岩联手，他这种纨绔子弟仅靠说理，他即使知道、明白这种道理，也未必愿意这么做，关键还在于讨其欢心，只要能投其所好，他就什么事情都愿意做。而刘不才在牌局中的暗中协助，恰到好处地达到了这种效果。这说来说去，还是在于胡雪岩善于用人，在别人的眼里，刘不才是个令人鄙夷的赌棍，但被胡雪岩收用以后，刘不才却成了一个谙于交际的优秀人才。所以俗话说得好：“尺有所短，寸有所长。”每个人都有自己的长处和短处，如何充分发挥其长，抑制其短，这才是用好人才的关键之处。

（本章完）