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第4章（第2页）

这庞二得自家学，生意做得极好，但也是一个一等的玩家。且特别好赌，胡雪岩用刘不才就是用他会赌的“专长”。在胡雪岩精心安排的一个赌局上，刘不才使出自己的看家“本领”，既赌得惊心动魄，又赌得开心尽兴。把个庞二伺候的舒舒服服的。不用说，胡雪岩联合庞二，控制上海生丝洋庄市场的构想，也在这一“赌’’之间得以实现。

就连刘不才这样的“本事”都能派上用场，也确实体现了胡雪岩用人的独到之处。

其实，像刘不才这样的人，旧时也有个说法，称为“篾片”。这是一个带有蔑视意味的称谓，是说这样的人软条无骨，立不起来。因而也当不得大用。但胡雪岩却有自己的说法，他说：“篾片有篾片的用途……好似竹篓子一样，没有竹篾片，就拧不起空架子。自己也要几个篾片，帮着交际应酬。”

他还说：“要弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人。三年不做事。不要紧，做一件事就值得养他三年。”

在胡雪岩看来，这些篾片，实际上也就等于那些富人家养的“帮闲”。这样的人平日里自然做不了什么正经事，不过也就是陪着那些主子

吃喝玩乐，捧着主子开心。但这样的人却正是在这种陪侍应酬中练就了一套察言观色、巧言承欢的本领。场面上缺少了他们，那些爱玩会玩的人就玩不出味道，也玩不起劲来。这样的人关键时刻也能派上大用场。

胡雪岩养“帮闲”的事例虽不足取，但他“大才大用，小才小用”，把适当的人放到适当的位置上得到现代经营者的共识。要能够看到人的另一面，要能从人的不好中看出好

来，关键是要有一个通达的眼光，要有一副容人的胸怀，简单地说，就是要有一双火眼金睛。

胡雪岩就是这一副将人往好处看心肠。比如他对庞二在上海丝行的档手朱福年，就尽量往好处看。朱福年实在有些心术不正。胡雪岩与庞二已经联手销洋庄，他觉得这票生意一旦做成，庞二与胡雪岩的联盟就将牢不可破，自己在庞二生意上所占的分量就要受到影响，而最终将要受制于胡雪岩。出于保住自己地位的目的，他在这单生意中吃里扒外，暗下绊子要将生意搅“黄”。本来胡雪岩与洋人几番谈判，已经定好了价格，他却自己私自找到洋人，让洋人尽管杀价，他说胡雪岩是一个空架子，做丝生意的本钱都是借来的，需要尽快脱货求现，经不起拖延。他甚至告诉洋人，说新丝已快上市，胡雪岩怕新丝上市之后陈丝跌价，因

此，无论洋人开出什么价格，他也会出售，因为他要将自己的陈丝尽快脱手。这样一来，早先谈好的价格，洋人也不认了。这实在是一个吃里扒外的小人。

而且，朱福年还挪用东家的本钱做自己的生意。这种做法，行话叫做“做小货”就更显出他的不地道。他在钱庄开一个私人户头，不时将庞二用于丝行周转的资金，或者收回的货款，先存入自己的帐号，周转一道自己的生意，再调回公家户头，以此自营牟利。“做小

货”是生意场上帮人做伙计最犯忌的事情，也是所有商家最痛恨的事情。因为“做小货”是拿东家的银子来运作，赚了钱归自己，而蚀本却是蚀东家。

就是这样一个人，胡雪岩也不愿意敲他的饭碗。当庞二得知朱福年在生意上捣鬼，并且知道他的帐目不清，要彻查他的时候，胡雪岩甚至还回护他。在查出朱福年的问题以后，胡雪岩也没有揪住不放，而是开诚布公，告诉朱福年，过去的事情都不必说了，自己做生意

一向抱定有饭大家吃，不但吃饱，还要吃好的宗旨。所以，他决不肯敲别人的饭碗，不过做生意跟打仗一样，须得同心协力，人人肯拼，才会成功。他甚至向朱福年表示：“你倒看得起我，将来愿意跟

我一道打天下，只要你们二爷肯放，我欢迎之至。”

胡雪岩如此对待朱福年，自然也是施展自己笼络人才的手腕。但这里也恰好表明胡雪岩并不只是看到朱福年“小人”：行事的一面，他也同时看到他是生意好手的一面。如果他不是生意好手，当初庞二就不会让他在上海全权主事。事实上，在胡雪岩介入庞二的生丝生意之前，庞二在上海的生意，被朱福年打理得井井有条，而且也不断地有所扩展。除此之外，当然也还有一个重要原因，那就是他也相信朱福年不会执迷不悟，也还是一个能够“打落牙齿往肚里咽”的有廉耻的人。

这也即是将人往好里看。胡雪岩说“没有本事才做坏事，有本事一定做好事”，这话当然并不一定对。生活中，有很多做坏事的人，恰恰就是有本事的人。没本事的人，好事做不成，坏事其实也做不大。但胡雪岩由此出发，确定了一个将人往好处看的原则，却是很能给人以启发的。能有将人往好处看的胸怀，才有可能在别人看不到的地方看出对象的长处。才有可能为自己发现意想不到的可用之才。而且，更重要的，能将人往好处看，还显示着一种容人的胸怀。有这样一种胸怀，也才能不仅能够发现人才，更能留住人才。

陈世龙外号“小和尚”，原是一赌场街头，吃喝玩赌无所不精的“混混”。这样的人在别人眼里自然是不值一提的。郁四就很有些不喜欢他，当胡雪岩提出要将他带在身边帮忙时，他就劝胡雪岩：“你把他带出去要受累。”

但胡雪岩对“小和尚”颇为欣赏，认为他虽不是做档手的材料，却是一个跑外场的好手，因而决意要毅培、再造他。

胡雪岩主要是欣赏“小和尚”的三个优点：

第一，这小伙子很灵活。胡雪岩与”小和尚“认识，其实很偶然——是他在湖州先认识的恒利丝行档手让“小和尚”带他去找郁四，才使他与这小伙子有了一面之缘。但就这一面之缘，胡雪岩发现他与人交接不露怯，对胡雪岩提出的问题，既对答如流，又合适得体。胡雪岩对他的第一印象就是“这后生可以造就”。

第二，这小伙子不吃里扒外。这是胡雪岩在郁四那里了解到的。郁四虽然认为“小和尚”太精，而且吃喝玩赌样样都来，但对他不吃里扒外倒是给了相当公正的评价。而说“小和尚”“太精”，又恰好证明了胡雪岩认为这小伙子很机灵的第一印象不错。

第三，最难得这小伙子还很有血性，说话可以算数。这是胡雪岩自己试出来的。胡雪岩在正式决定将“小和尚”收到自己身边之前，和他谈了一次话，临分手时给了他一张五十两的银票要他拿去随便用。此前，“小和尚”已经答应胡雪岩要戒赌，胡雪岩知道好赌的

人身上有钱手就会痒痒，他要试试这小伙子是不是心口如一。“小和尚”虽然忍不住当晚还是到赌场转了一转，但终归还是拒绝了别人的蛊惑没有下场，这一点便更让胡雪岩看重。胡雪岩本来就有一个说法，看一个人怎么样，就是看他说话算不算数。

在胡雪岩看来，一个小伙子吃喝玩赌，都不要紧，只要有上面这三条，也就有了很大的再造的余地。吃喝玩赌，人很滑头，这自然不是什么优点，但他却也从反面说明这个人在场面上还“玩”得转。而他能心口如一，说明他还是有向善之心，这短处也就可以促他改。

掉。比较而言，培养一个人的外场能力，比促一个人改掉毛病要难得多。

胡雪岩就这样把世龙带到了自己的身边，让他跟古应春学“洋文”，让他给自己跑外场，为他撮合了与阿珠的婚事，的确很下了一番功夫和本钱，也终于造就了一个自己生意上的好帮手。