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第28章 潜规则（第1页）

她在这个汽车销售的岗位上已经辛勤工作了三个月，然而成果却寥寥无几，仅仅售出了三辆车。每个月领到的工资也仅有可怜的两千五百元，这样微薄的收入，对于急需用钱的她来说，无疑是杯水车薪。

而她那位朋友，同样是三个月的时间，却售出了三十辆车。乍一看，这个数量或许不算特别惊人，然而关键在于，她朋友所售出的皆是价格超过三十万的车型。如此算来，仅仅这三个月，她朋友的工资总和就超过了十万元。这鲜明的对比，就像一道深深的鸿沟，横亘在两人之间，令人唏嘘不已。

为何差距会如此之大呢？答案其实已经呼之欲出。在这个看似光鲜亮丽实则竞争残酷的汽车销售行业里，那些有钱人在购车时选择众多，他们的目光往往不会仅仅停留在车辆本身。她的朋友之所以能有如此出色的业绩，是因为甘愿做出某种自我牺牲。

在这三个月里，不下二十位客户在看车过程中向刘小冉暗示，只要她愿意稍微付出一些额外的东西，就一定会在她这里购车。那些暗示的话语或露骨或隐晦，但意思却再明显不过。然而，刘小冉每次都坚守自己的底线，无一例外地拒绝了这些客户。

如今，距离公司给定的三个月考验期即将结束，就像悬在她头顶的达摩克利斯之剑，让她感到前所未有的压力。倘若她依旧不改变自己的原则，那么等待她的必然是卷铺盖走人。昨晚，刘小冉躺在床上辗转反侧，思索了整整一宿。或许，在这个现实的社会里，像她这种仅有容貌和身材却自认为能力匮乏的女孩，若不牺牲些许，真的是难以赚到足够的钱来维持生计。

“你们这里有用于装货的皮卡车吗？”李二柱的询问打破了店内略显沉闷的气氛。

刘小冉赶忙调整好自己的状态，微笑着说道：“有的，您请跟我来。”她的笑容如同春日暖阳，声音清脆悦耳，就像山间流淌的小溪，给人一种无比亲切的感觉。李二柱看着她的笑容，听着她的声音，心中莫名地生出几分好感。

“先生，这三辆皮卡车在市场上皆销量颇佳。”刘小冉带着李二柱来到展示区，开始热情地介绍起来，“它们动力充沛，就像充满力量的骏马，随时准备奔腾；车内空间充裕，无论是装载货物还是载人，都能轻松应对；而且经久耐用，就像一位忠实的伙伴，可以陪伴您很长时间。”

李二柱认真地点了点头，他对车辆的性能还是比较关注的。不过，当他看了一下价格标签后，心中却暗暗摇头。每一辆皮卡车的价格都超过了二十万，这远远超出了他原本的预算。

“你们这里没有更便宜些的吗？”李二柱带着一丝期待问道。

“先生，这些皮卡车在同类车型中价格真的不算昂贵呢。”刘小冉有些尴尬地回答道，她的销售能力着实有些欠缺，面对客户对价格的质疑，显得有些不知所措。

李二柱听后，微微皱眉，说道：“多谢你，这些车虽好，但超出了我的预算。”说完，他便转身准备离去，毕竟超出预算太多，他不想浪费时间。

刘小冉见状，心中一急，赶忙追上前去。“先生，您的购车预算是多少？”她急切地问道，眼神中透露出一丝希望，不想轻易放过这个潜在的客户。

李二柱回答：“九万到十二万吧。”

刘小冉听后，低头思索片刻，像是下了很大的决心似的，说道：“先生，我们这里有一辆运损车。”

“原价十八万，如今只需十二万。”她的声音有些紧张，不知道李二柱会不会对这辆车感兴趣。

“何为运损车？”李二柱好奇地问道。

“就是车辆在运输途中受到了一些损伤。”刘小冉接着解释道。

原价十八万，现售十二万？李二柱心中一动，这个价格倒是在他的预算范围内，不过他也有些疑虑。“带我去瞧瞧。”他说道。

刘小冉引领着李二柱前往仓库。仓库里略显昏暗，各种车辆的轮廓在阴影中若隐若现。“先生，这辆运损车在运输时磕碰了大灯，已经更换过一个。”刘小冉指着一辆银色的皮卡车说道，“其余方面，再无其他问题。”

仅因更换一个大灯就降价六万？李二柱心中不禁泛起一丝疑惑，这里面莫非有什么玄机？“这车不会还有其他毛病吧？”他有些担忧地问道。

刘小冉依旧面带微笑，试图让李二柱放心，“车子没有问题，仅更换了一个大灯，其余皆为全新。”她的眼神中透着一丝真诚，希望李二柱能够相信她。

“倘若我买回去后发现还有其他问题呢？”李二柱追问道，毕竟买车不是一件小事，他可不想买到一辆有隐患的车。

“先生，您大可放心，我们的车均有质保。”刘小冉耐心地解释道，“一个月内若有任何非人为的质量问题，我们都负责退货。并且，如果您发现除大灯之外其他零件有更换过的情况，我们也负责退货。整车质保一年呢。”

听闻此言，李二柱有些心动了。他仔细打量着这辆皮卡，这辆车的品牌他是知晓的，是市场上的大品牌，口碑一直不错。不过，他心中还是有些犹豫，毕竟这是一辆受过损伤的车，谁知道是否还有其他隐藏的隐患呢？万一买回去后麻烦不断，那可就得不偿失了。

“多谢你，我还是倾向于购买新车。倘若你们这里没有符合我预期价格的车，那我便先走了。”李二柱最终还是摇了摇头，决定放弃。

听到这，刘小冉的心猛地一沉，内心像是有两个小人在激烈地斗争。她又要丢单了，如果再这样下去，依旧卖不出车，老板肯定会毫不犹豫地让自己离开。自己不能失去这份工作啊！现在的她是多么急需用钱啊！她咬了咬牙，仿佛做出了一个无比艰难的决定，伸手拉住了李二柱。

李二柱一怔，有些惊讶地问道：“怎么了？”

刘小冉的脸瞬间红了起来，就像一朵盛开的红玫瑰，她吞吞吐吐地说道：“那个。。。。。。倘若您购买此车，今晚。。。。。。我请您吃饭。。。。。。然后去酒店。。。。。。或者地点由您安排。”她的声音越来越小，头也低了下去，不敢直视李二柱的眼睛。

听到这，李二柱愣了几秒，他有些不敢相信自己的耳朵。这是何意？他仔细打量着刘小冉，发现她长得酷似自己读书时的校花，清纯甜美得如同下凡的仙子。她那白皙的肌肤仿佛羊脂玉般细腻，精致的五官像是被精心雕琢过一般，苗条且性感的身材更是让人移不开目光。任何男人见了，恐怕都会心潮起伏，难以自持。

“你这是何意？”李二柱皱着眉头问道，他的心中有些复杂，既有对刘小冉行为的惊讶，也有一丝对这种现象的无奈。

刘小冉面露难色地说道：“你们这些男人买车不是喜好潜规则吗？”她的眼中闪过一丝苦涩，似乎对这种现象已经见怪不怪了，但自己却又不得不面对。

潜规则？李二柱心中恍然大悟，原来如此，他算是明白了刘小冉的意思。“你常常如此？”他问道，语气中带着一丝探究。

“不，并非如此，这是头一回。”刘小冉急忙摇头否认，眼中泛起一丝泪花，“大家都这般做，唯有我不如此，所以我三个月才卖了三辆车。倘若再不改变，依旧卖不出车，我就要被辞退了。可如今我真的需要这份工作，需要钱。”她的话语中充满了无奈和心酸，听起来情真意切，似乎看不出有任何作秀的成分。

李二柱听后，低头思考片刻，然后抬起头说道：“行，那咱们现在去吃饭吧。”他的表情看起来很平静，但内心却有些波澜。

刘小冉一听，心中先是一紧，开始紧张起来。同时，她的眼中也闪过一丝失望，她原本以为李二柱会是一个不一样的男人，没想到他也会这样。在她心中，李二柱那高大帅气的形象似乎瞬间变得有些模糊了。