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新的起点 六（第2页）

到了戴旭的办公室，何之洲给他递上一支烟然后自己倒了一杯水，喝了水他在戴旭的对面坐了下来。

“今天出去的收获怎样？”戴旭点上烟笑了笑说道

“应该是有一点收获的，我在我伯伯家待了几个小时还不如打一趟车的时间，在我伯伯家他们都没有给我说保险的机会。我是打车回来的，在车上出租车司机接到同事突然去世的消息他很难过。安慰了他我就以他同事突然去世的这件事为契入点说起了保险，他应该是有这个意愿的。”何之洲说道

“嗯，很好！那你打算怎么做？”戴旭问道

“我打算等他同事的葬礼以后再联系他，毕竟现在还不是时候，说多了他可能会反感。”何之洲说

“这应该要趁热打铁，不过你说的也没错，毕竟在葬礼的时候给人家说保险总有些怪怪的感觉。你要掌握好时间，在他同事葬礼结束后的一两天是最好的。”戴旭想了想说道

“没事的时候你可以把自己的圈子梳理一下，看看哪一些是有能力也有保险意愿的，这是你最重要的资源，要充分利用起来。”戴旭看了看有些无所事事的何之洲又说道

“我的这些所谓资源我已经放弃了，今天去我伯伯家就是很好的例子，搞得我像乞讨一样的。”说起把亲戚圈的资源利用起来何之洲沮丧的说道

“你啊，一次挫折就把你打败了，明明有捷径你却要绕弯路！前几天跟你一起入职的一个姑娘都已经开单了，她的单子就是自己圈子里的。”戴旭说道

“是不是那个小个子的姑娘？我刚才来的时候她在前台，原来是在整理保单的资料啊。我看她不是一般家庭的女孩，她的圈子也不是一般人的圈子，出单也没有什么奇怪的。”何之洲淡淡的说道

“我可不可以理解这是你的借口？要不你把你圈子的名单给我去跑，跑到的单子分你一半！”见何之洲这样固执戴旭开玩笑道

“可以啊，不用分我，跑到了你请我吃饭就行！”何之洲笑了笑说道

第二天的早会上，大家一如既往的演练话术和熟悉保险产品，然后是分享保险产品的知识点和容易被误解的地方。早会的高潮是各个小组的业绩报告，在一阵激昂的音乐声中主持人宣布了各个小组的业绩。

“我们组有一个星期都没有出单了，现在都等着你的单子下锅呢？”主持人宣布业绩时戴旭小声的对何之洲耳语道

“哦？看来我的责任重大啊！”何之洲笑了笑回道

“现在我们有请今天出单的同仁给我们分享一下出单的经验，首先请允许我特别请出一位新入职的同仁，她是这一批新同仁里的首单，让我们有请首单王钱露露小姐！”

何之洲和戴旭耳语时主持人提高了音量说道，她说完就鼓起了掌，何之洲和戴旭也跟着鼓起掌来。在掌声中那个小小的身影羞涩的走到主席台上，她的胸脯不停的起伏着，鼻翼也随着呼吸而一动一动的，看起来很紧张的样子。

“钱露露小姐，是不是看到帅哥了，这么紧张的？”

主持人看到她紧张的样子便打趣道，台下立即响起了一阵阵笑声，这笑声让钱露露羞涩得掩嘴而笑，脸上泛起的红晕妆点了她还残留着青涩的青春……

“现在这个讲台就是你的，作为新人你是出单的第一人，请你给大家分享一下你是怎样向亲戚朋友介绍你从事的职业，是怎样让他们接受并支持你的？”主持人接着说道，然后把话筒递到钱露露的手里

“大家好，我是新人钱露露，很高兴认识大家。请允许我分享我出单的经验……”

钱露露接过话筒说道，她还是那样的羞涩和紧张，以至于她甜美的声音里都带了一些颤音。她一边说话目光一边在人群里游离着，像是一个初学游泳的人想要找到一个安全的依靠。她这样的目光让何之洲想到了露凌，露凌的目光很多时候也是这样的游离着，何之洲的心微微一颤，把目光停留在了钱露露的身上。

在人群中钱露露发现了何之洲看向自己的眼睛，这双眼睛是那么的深邃，里面似乎有着很多的故事和经历。目光交汇时何之洲冲她微微一笑，她也回应了他一个浅浅的笑。于是她的目光不再游离，那里仿佛有一种力量支撑着她，让她怯弱的心平静了下来，于是声音里的颤音也慢慢消失了。

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