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第4部分（第1页）

“他是台湾人还是香港人？”乔莉问。

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“是美国的ABC。”

“ABC……”乔莉若有所思。刘明达问：“在想什么？”

“没想什么，”乔莉道：“你说，我们新来的销售总监也会是ABC吗？”

“不知道，”刘明达道：“不过既然总裁定下来了，我们的总监也就快了。”

正文第九节

如果说程轶群的笑容是如沐春风，那么何乘风的笑容就是冬日暖阳，这个人个子不高，年纪与程轶群相仿，看起来却比程轶群显得要大一些，他无论说话、走动、与公司员工聊天，都透着一股热情，程轶群的亲民是众所周知的，就连扫地的阿姨都觉得他亲切无比，但是他的亲民始终是从上往下的，是一个最高上级的谦虚与和悦，而这个何乘风呢，他似乎不知不觉间就能拉近你和他的距离，让你产生信任与愉快。

这天，乔莉刚刚打开邮箱，便看见一封邮件，发件人是何乘风。她的心微微一跳，打开一看，果然是向全体员工介绍新的销售总监，她把脸稍稍凑近电脑屏幕：franklu（陆帆）之前在瑞恩集团担任销售总监工作，在他的领导下，瑞恩的销售额在2年内成长超过200％，成长非常速度，销售业绩十分突出；瑞恩之前，他曾在浮克曼集团担任销售经理；美国CaliforniaSiliconSoftInc（美国加州硅软有限公司）担任销售；1994　年获UniversityofCaliforniaatBerkeley（加州大学伯克利分校）计算机硕士学位，1992　年获清华大学计算机学士学位；喜爱打高尔夫，品红酒，是法国沃夫红酒协会的会员。

弗兰克，陆帆，1995年大学毕业，乔莉算了一下，那他大概三十八九岁，是个大陆出去的海归，打高尔夫、品红酒，这人可真行，海归好啊，至少比台湾人、香港人、ABC　更好沟通一些。这时电话响了，乔莉拿起话筒，刘明达神秘地道：“安妮，新来的总监今天已经上班了，你当心点，听说他已经在找人谈话了，现在就在和琳达谈。”

“琳达，”乔莉悄声道：“她不是在找工作吗？”

“现在的工作哪儿这么好找，”刘明达道：“看见总裁邮件了吗，我们的总监和他是校友，都是伯克利毕业的。”

难怪，乔莉在心里想，原来有这层关系。刘明达又道：“如果总监找你谈话，你要突出这段的工作业绩，就说和客户做了许多沟通，维护了良好的客户关系，千万别露怯！”

“我知道了，”乔莉道：“他不会这么快找我吧。”

“不清楚，”刘明达道：“他不是已经和琳达谈了吗？”

陆帆坐在总监办公室里，正在听琳达向自己做介绍，在瑞恩的时候，他就听说了赛思的销售中间有一个很厉害的女人，长得也很漂亮，台湾的销售总监离开她没有跟着走，说明了很多问题，很明显，她在向自己表忠心，那就听着罢，这个沙场老兵能不能成为自己的好兵，

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“老板，我听说晶通电子马上开始改制，会有一笔大单子，”琳达见话说得差不多了，话锋一转道：“现在公司负责这个客户的是乔莉，她原来是公司的前台，做了前任总裁的三个月秘书，程总离任前她调到了销售，虽然她很积极也很上进，又聪明伶俐，但她毕竟客房经验太少，又没有打过单子，所以我想，能不能让我来负责这个客户，我一定能为公司争取到最大的业绩。”

晶通电子，陆帆的大脑飞速的运转，这个大国企最近改制的消息越传越猛，如果真的改制，赛思至少应该争取到上千万的单子，SK、飞连克，就连迈恩这样中型的公司，都在紧盯着，看来前任总监是无心办事，加上自己来得比较晚，空出了两个月的时间，才让这块肥肉落到一个小前台的手上。前台、秘书，谁知道怎么进的销售部，但是不管怎么样，要谈过了再说，想到这儿，他笑了笑道：“我知道了，今天很高兴我们能有这样的机会面对面交谈，希望以后我们可以通力合作，为赛思创造好的业绩。”

琳达知道他不可能马上答应自己，但是一个毫无销售经验的前台、一个前任总裁留下的炮灰，这笔单子是无论如何也不会交给她的，她微微笑起站起身，和弗兰克握了握手，转身走了出去。

陆帆并没有马上找乔莉，而是又谈了几个人，直到傍晚的时候，他才打了电话，让乔莉去他的办公室。乔莉压住心慌，又照了照镜子，对着自己连说了三遍你能行之后，才鼓起勇气朝办公室走去。千万不能露出马脚，要有个销售的样子，她一再叮嘱自己，保持微笑，保持充满信心、充满朝气的模样，直到她的手触到办公室的门把手，她这才镇静下来，怕什么呢，一个销售总监就怕了，将来怎么打大客户，想到这儿，她落落大方地打开门，一眼就看见了陆帆，陆帆也看见了她，两个人同时愣住了！

正文第十节

这不是那次在上帝同意她搭车的男人吗，想不到他已经三十八九了，看起来不像啊，如此年轻。陆帆也盯着她，原来那个又搭车又买报纸的女孩就是她啊，乔莉，小前台、小秘书，现在他麾下的小销售。他笑了笑：“坐下吧。”

乔莉关上门，在他对面的椅子上坐下。陆帆道：“我首先向你道歉。”

乔莉睁大了眼睛：“道歉？”

“那天由于有事，我四十八小时没有休息了，所以态度不太好。”

乔莉笑了：“那有什么，您太客气了。”

“说说你怎么从前台转到销售的？”陆帆温言问道。

乔莉说了事情的经过，陆帆顺着她的叙述理出一个线索，一个前台学到什么并不重要，一个有心人却是难得的，这是一个非常好的开始。看来，她在外企没有什么背景，家也不在

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本书由一舟书库整理book。guyizhou，仅供试阅，请及时删除，勿作商用北京，从前台到秘书到销售，完全是程轶群对她的赏识，加上一个特别的机会。想不到，他们同在一天把握住了命运的机会。陆帆想起遇见乔莉的那天，他经营了两年的小公司终于结束了不死不活的境遇，他赶往上地去见何乘风，是何乘风鼓励他重新再来，并且愿意为他提供一个更好的机会与平台，他也答应重入外企，成为何乘风进入赛思的左膀右臂。

两年的独立经营，让陆帆学到了许多在大公司学不到的东西，以往他看一个人，注重学历、背景、以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确的说，是品质与才干，乔莉那天买报纸的细节，以及刚才的叙述，都给他留下了一个好印象，但这个女孩是不是可造之才，能不能留在销售部，还要看她的努力与表现。现在的赛思，就像一股压在冰封的表面下的暗流，谁能不被暗流卷走，谁又能在暗流中把握机会，都要看各自的本领与修行。

陆帆不动声色地问道：“你来销售部已经三个月了，能不能告诉我，销售分为几个层次，最高层次是什么？我们应该怎么想，怎么做？”

“层次？”乔莉晕了，她从来没有听人这样说过，她买的那些书里也没有，什么销售七十二绝技，什么紧抓客户……她强装镇静地总结道：“首先要把握客户需求，根据客户需求来制定我们可以提供的产品，要占用客房的时间，建立良好的关系，最后，把握合适的机会签订合同，再提供好的售后服务，为下一次的销售做好准备。”