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第十七章 面对面（第1页）

当知道是自己顶替孙晓东取得嘉喜中心销售业务时，夏禾顿时理解了那天早上孙晓东为何会用那样的眼神看自己。一想到自己初来乍到便引来同事间的不睦，心里就隐隐地不安，着实过意不去。

这天临近中午，夏禾主动找到孙晓东想要邀请他吃顿午饭，一方面是为表达心里的歉意，另一方面是想从他手里交接项目的前期资料和资源关系。

她走到后排孙晓东的工位，有些不太好意思的对正伏案工作的孙晓东说：“你好，晓东。”

孙晓东抬起头，看到正站在自己面前的夏禾，有那么一瞬间，心中的怒火蹭蹭地直想往上蹿。也就片刻，他一想到即将要开始实施的计划，想到马上就可以重新拿回项目操作权，心火便暗暗被压了下来，脸上也很快挤出了温和的笑容说：“是你呀。”他随即站起身，迎面对着夏禾继续说道，“来了有几天了吧，一直也没来得及好好认识一下，真是对不住了。你，找我有事？”

夏禾对孙晓东突然间友好的态度一下没有适应过来，她愣了愣神，微笑说道：“嗯，有点小事。你这会忙吗？快到饭点了，我想请你吃个饭，不知道你方不方便？”

孙晓东犹豫着“嗯啊”了两声，然后说道：“这样，还是我请你吧，怎么说我都是公司老前辈了，咋好意思让你一个新来的小妹请客呢，这不合适。”他笑了笑，扭头看看桌上的电脑屏幕，又说，“我这着急做个报价书，你稍等我几分钟，一会我去找你，咱们大概12点10分出发，怎么样？”

看到孙晓东如此热情友好的一面，夏禾是即意外又感动，或许那天她所看到的孙晓东只是一时心里有气，等渐渐气消了也就恢复了现在的状态，这才是真实的他，和善的一面。不管现在谁请客，只要孙晓东答应去，对夏禾来说就已经迈出了成功的一步。但毕竟自己是带着诚意和有求与人的，饭一定要请，在吃饭时只要自己快一步结账就行了。想到此，她笑着点头道：“好啊，那你先忙，我等你。”说完便开心地回了自己工位。

将近12点半，两人来到楼下一家家常菜馆，孙晓东对这家店比较熟，便主动张罗着点了几个特色菜。

等饭菜上来，俩人便边吃边聊了起来。

夏禾寻思着找了个开场白说：“晓东，你来公司很久了吧？我看公司业绩资料里有不少你成交的项目，每个项目台量还都挺高，不知道我什么时候才能做到你这个成绩。”

孙晓东扒了两口饭，咽下说：“亥，大部分都是配合的项目，你看到那些台量多的，要么是主任给的单子，要么是陆经理交代的项目。我以前是跟着安装队搞工程的，也就前两年刚转到公司做销售，电梯这行前期没点人脉资源是很难熬出头的，光靠自己跑工地，跑市场，平时仨瓜俩枣地签几台也只够顾个温饱。我呀，就是瞎混，千万别学我，学我，估计你连顿饭都吃不上，呵呵呵。”他笑着夹口菜放进了嘴里，嚼了嚼又说：“不过你不一样，你有人支持，只要抓住陆经理这个靠山，单子会源源不断地来，起步就比普通销售高出许多，嘉喜中心是个大单中的大单，你看，你不是刚来就接了个那么大的业务，光提成都不知要翻出多少倍。背后多少双眼睛盯着，羡慕着，你可要好好把握，小心一不留神就给人盯跑了。”孙晓东“嘿嘿”笑了两声。

夏禾有些怔住了，她没想到孙晓东说话会那么直白，话虽然听起来有些酸酸的，可完全没有生气和介意的成分在。一时间，她尴尬地竟不知该如何接话了。

孙晓东好像并没有察觉到夏禾的异常，他一边吃一边继续说着：“嘉喜中心前期我跟过一段时间，很多资料，图纸和下层关系我这两天都已经整理打包好了，下午我抽空就把资料和嘉业各部门负责人交接给你，高层以下的各方面关系我都混得比较熟了，我提前再跟他们都打个招呼，这样你跟踪起来就相对容易多了。放心，你是女孩子，他们不会难为你的。”

孙晓东的一番直白袒露和这段善解人意的工作安排，使夏禾感动得简直都不知该说什么好了。她眼圈微润，梗着嗓子半天才憋出一句话：“晓东，谢谢你。我刚来就抢了你的项目，你还这样替我考虑，我真是。。。真是不知该如何感谢你的好。”

孙晓东深埋着的头突然抬了起来，他放下手中的筷子，眼含笑意地看着夏禾说：“亥，瞧你说的，工作哪还分你的我的，项目不管在谁手里，谁负责那都是给公司干活。一个项目，那么多竞争公司虎视眈眈地盯着，没有成交之前还不都在锅里炖着，最后指不定会吃进谁的肚里呢。我们都是一个团队的，业务要交给有能力的人去做，我相信陆经理选择你是经过慎重考虑的。你从总部过来，又在万东做过，项目移交给你我没什么可说的。我是老前辈了，理应照顾新人，所以你千万别多想。你要真觉得不好意思，等项目做成了，好好请我吃一顿。告诉你，我的饭量可是很大的呦，要不他们私下里都喊我胖东呢，呵呵呵。”说完他爽朗的笑了。

夏禾也被他逗笑了，她感激孙晓东的真挚和对同事间的友爱，她觉得自己再客气下去就显得有些矫情了。她给孙晓东倒上茶水，开始捡她最关心的问题问道：“晓东，你能给我详细地讲讲嘉喜中心现在是什么情况？业务进展到哪一步了？我接下来要跟谁对接？还有哪些工作需要做？说真的，我现在真的是一头的雾水，不知该从哪儿下手为好。虽然有陆经理在，但他管的都是大方向，走的也是高层路线，具体业务，具体工作还是要靠我自己来做。哎，我是一个头两个大，再加满脑子的浆糊，懵的不行。”她眼巴巴地望着孙晓东，希望能从他口中找到一条清晰地路来。

可这时，孙晓东却不接话了。他端起杯子喝口茶，接着又拿起筷子和饭碗，一边不停地往嘴里扒饭加菜，一边呜呜囊囊地说着：“其实你别看我接触时间长，但实际工作并没有做多少，这大半年只限于人员关系上的疏通。主要是因为项目刚开始还没有完全动工，所以甲方一直不着急定，业务进展就相对比较慢，你现在接手才正是时候。我们是代理商，很多专业和技术上的工作其实是不用我们亲手做的，比如出报价呀，产品方案呀和电梯布置图那些都是工厂的活儿，我们只需要拿过来再加工一下报过去就行。我们的工作重点其实还是在关系的维护上，你把关系打通了，那越往上走路也就越顺，接近成功的机率自然就比竞争对手快。专业和产品是关键，但人脉关系更重要，你要找对人，找对能在老板或者高层中帮我们说得上话的人才行。知道了吧。”

夏禾听了一知半解，只是含含糊糊地点了点头：“哦。。。”

孙晓东很快就吃完了饭，他擦了擦嘴，看着夏禾碗里纹丝未动的米饭，惊讶地说：“哎，你怎么不吃呀？你看，我都吃完了也没照顾到你，真是不好意思，要不我再陪你吃点？”

夏禾勉强在脸上挤出一丝笑，摆了摆手说：“没事，我不饿，你吃饱了就行，不用管我。”说完脸上立刻又不自然了，因为没有得到自己想要的答案，她心里和脸上都同时布满了阴郁。

孙晓东偷偷瞄了夏禾一眼，看着她一副失望的样子，心里是即畅快又得意。他冷冷暗笑了一声，缓缓地说道：“你也别灰心，虽然我前期工作没做多少但对你来说却是好事一件，至少你可以从新开始，把一个项目从头跟到尾，这比我把现成的交给你有价值多了。这很多工作我们没有做，竞争对手也是一样的，大家都在一条起跑线上，号角刚刚吹响，你拿着接力棒只要跟着往前跑就行了。这项目做不做得成，说实在的，真不是我们这两个小销售说得算的，我们能做的无非就是跑跑腿，传传话，关键环节还是在领导身上，最后能不能冲过终点，就得看咱陆经理的排气量了。”

夏禾好像有些明白了，她若有所思地点头道：“嗯，你说的确实是有些道理的，可我还是不知道该如何下手。”她苦笑了一下说，“可能是我太笨了吧，小白就是小白，跟你们这种有经验的销售还是比不了的。”

孙晓东心头有些松动，一番交谈下来，他觉得夏禾并不是他想象的那种心机很深的女孩，但绝对是个单纯的小白，脑袋里白花花一片他都不好意思欺负她了。他叹口气，耐心地说：“有关项目的全部资料我下午再整理整理，排下序交给你，你看看就清楚了。电梯销售流程基本都是一个模子刻出来的，技术上你多问问工厂，他们比我们更专业。好在项目刚启动，楼还没有建起来，井道没成型，根据图纸做产品推荐就容易的多了，尺寸不合适的还能及时让设计院做修改。画在纸上的东西怎么改都行，比那种井道已经建好的容易操作多了，不难。至于嘉业那边负责这个项目的相关负责人，我回去把有用的都推荐给你，如果时间允许的话，我安排请工程部和成本部几个部门想熟的人出来，带上你，咱一起吃顿饭，关系慢慢就熟起来了。”

“真的呀？”夏禾激动地喊了起来，“那真是太好了，我正愁怎么找机会跟他们联系呢，有你的引荐事情就好办多了，谢谢你呀，晓东。”

孙晓东笑笑说：“亥，又客气了，你们女孩呀就是太礼貌，不够随性，做业务只有放得开大家才能玩到一起，关系自然就近了。不然你总是一副端端正正，客客气气地样子，人家还不跟着拘束地要死，那还怎么培养感情呀。不行，这点儿你得改改，随意点，越随意越好。”说着就起身朝服务员摆了摆手，“哎，服务员，结账。”

这时，一个满脸堆笑的服务员笑吟吟的走到两人桌前，看了看孙晓东，又看了看夏禾说：“先生，这位女士已经结过账了。”

孙晓东转过脸，一脸惊讶地望着夏禾。

夏禾腼腆地笑了笑说：“说好的，我请你。”她闪了闪眼睛，意有所指地补了句，“我这速度还行吧？”

孙晓东拿手指点了点她，笑着摇了摇头。

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