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第91章 找上门的张玉娥（第1页）

tJkpI;:夏倾沅在家，完全不知道市政厅发生的事情。她从阿香家回来，简单吃了个午饭，就休息了。等到下午两点钟的时候，便起来准备下午要卖的凉拌菜。阿香家的蔬菜向来清洗得干净，一片黄叶子也没有。她又买了个刨丝刀，在切菜方面节省了不少时间。等到4点，她就准备好了一切。拿个草帽往头上一戴，就蹬着脚踏车出门了。她刚到菜市场入口处，就看见了姜佩兰站在那里等她。她把头发盘在脑后，头上还裹了一块丝巾，十分干净的样子。似乎为了今天第一天卖凉拌菜，姜佩兰还穿了一身她比较新的衣服。对于她这样的装扮，夏倾沅是非常满意的。因为做食品生意，如果卖家看起来都邋里邋遢的样子，谁还敢买你的东西？夏倾沅骑着车过去，对她道：“不要紧张，就当作是一个新的体验。”

见夏倾沅淡然的样子，姜佩兰原本躁动不安的心似乎也平静了下来。她笑着点了点头：“嗯。”

话不多说，夏倾沅摆上写了价格的牌子。再跟姜佩兰简单说一下，就开始卖凉拌菜了。价格没变，依旧是四毛钱一斤。因为是新市场第一天，夏倾沅首先要吆喝揽客。她按照之前在地质所山下菜市场的方法，先用几个小碟子装了菜，便开始吆喝起来。“走过路过快来看看，独家秘方做的凉拌菜！”

“只要四毛钱一斤，有厚厚的花生油哟！”

夏倾沅的嗓子清脆中夹杂着娇媚，人又长得俊，光是往那一站，就足够引人注目。更别说她这么一吆喝，更是吸引了很多人的目光。只是，围观的人多，买的人少。左右下班的大军还没来，夏倾沅也不着急，一声一声地叫卖着。姜佩兰站在夏倾沅的身后，不由得佩服她的大胆。毕竟个体户生意放开没几年，大家对叫卖的事情还是觉得难为情的。但见到她这么大胆，在佩服之余，也有些心痒了起来。夏倾沅让她来帮忙，更多的是想要自己帮她一把，她一定不能让她失望。她再看向夏倾沅那一车子的凉拌菜，更是担心今天会卖不完。于是，她也鼓起勇气，清了清嗓子，吆喝起来。刚开始的时候还有些放不开，但在收到夏倾沅鼓励的眼神后，姜佩兰越叫越觉得胆子大了起来。就这样，她们一左一右，一前一后，在人来人往的菜市场入口，形成了一道独特的风景线。经过她们这样宣传，很快就有了第一个吃螃蟹的人。有一就有二，他们的摊子前，很快就围了许多人。夏倾沅算是研究过消费者心理的。如果仅仅是蔬菜，四毛一斤的价格大家当然舍不得买。但是，如果还有许多鲜香的配料和大家都舍不得用的油呢？而且，买回去还能直接吃，又节省了柴火。所以，这么一宣传，大家消费的意愿自然就强烈了。结果就是，夏倾沅今天带来的六十斤凉拌菜，早早地就卖完了。夏倾沅笑着对每一个顾客说，明天同一时间同一地点，还会再来。并答应那些没有买到的客户，明天一定加量供应，并且会多两个菜品。夏倾沅不禁感慨：“这边菜市场果真是人流量大。”

姜佩兰也兴奋地弯着唇角：“可不是嘛，太出乎意料了！”

夏倾沅当然知道姜佩兰原本肯定担心过菜卖不完的。她笑道：“只要我们坚持自己的品质，做得好，一定会有固定的顾客群体的”姜佩兰听着夏倾沅的话，不由得赞叹道：“倾沅，我感觉你说话都不一样了。”

什么“顾客群体”，她听都没听过呢！夏倾沅笑道：“总有一天，你也能这样。”

其实这些，也是她在服装公司的时候，做过市场调研而学到的东西罢了。今天六十斤的凉拌菜，挣了24块钱，除去本钱，净盈利20块左右。她在里面数够一块钱，递给姜佩兰：“这是你今天的工钱。”

姜佩兰连忙拒绝：“这使不得。哪里有第一天就发工钱的呢？”

一般都是一个月才发一次薪水，而且如果能准时，那就是阿弥陀佛了。夏倾沅塞到她的手里：“你现在在哥嫂家住着，也不容易。平时买些东西带回去，嫂子也高兴些。再说了，孩子上幼儿园也要钱。”

姜佩兰的女儿原本是可以在地质所自己办的托儿所上幼儿园的。只是两人离了婚，林志强再不愿意承担孩子的任何费用。即便是占一个读书的名额，都不愿意给。所以，姜佩兰只能另外给孩子找幼儿园。同样是为人父母，阿香的父亲跟林志强一比，简直是天差地别。她也感叹，所谓虎毒不食子，可有些人，就是没有了良知。老婆不再是老婆，孩子似乎也不是自己的了一样。闻言，姜佩兰当即就掉了泪。她连忙侧过身去抹眼泪，然后接过钱，哽咽道：“倾沅，谢谢你。我一定会努力给你干的！”

夏倾沅一天之内，听了太多的谢谢。她笑道：“只要你跟你闺女过得好，我就很欣慰了。”

见天色还早，夏倾沅问道：“要不要去逛逛？”

四十多分钟就卖完六十斤的凉拌菜，现在也不过五点多一点。姜佩兰犹豫了几秒，道：“好。”

她手头上还有几块钱，她想给侄子买双鞋子。两人便一起去了卖衣服和鞋袜的店。夏倾沅眼疾手快，给姜佩兰的女儿挑了一套鹅黄的连衣裙。上次见小姑娘，身上的衣服明显不合身了，且松松垮垮不成型。平时姜佩兰肯定是没有钱给孩子买衣服的。她又看中了一条藕粉色的睡裙。说它是睡裙，因为它的款式跟南边的睡裙很像，而且是绸缎面料的，一摸就很舒服。长度大概是膝盖往上的位置，上半身偏背心的式样。夏倾沅的眸光一动，她想要买回去再改一改。火热一点的，最好不过。等结完账，姜佩兰给侄儿挑的鞋子也好了。夏倾沅把给孩子的裙子拿出来，放到姜佩兰的包里：“这是我送孩子的见面礼。”

姜佩兰见状，又要拒绝：“不行，我受你的恩惠实在是太多了，我不能收。”

夏倾沅笑道：“什么恩惠不恩惠的。我们好歹认识一场，送条裙子给孩子怎么了？你快收着，不然我生气了。”

姜佩兰心里感激，再次红着眼眶收下了。同时发誓，一定好好好替夏倾沅卖凉拌菜。夏倾沅想的却没那么多。从小爷爷和爸爸就教导她，在别人陷入困境的时候，如果我们有能力，不妨帮上一把。不求将来得到什么回报，只希望受到帮助的人，能够将这个善念传递下去。所以，她也不是什么圣人。只是觉得，能够尽自己的微薄之力，让他们在绝望中找回希望，是一件非常有意义的事情。而且，与她来说，不过是晚一点实现卖服装的目标罢了。*眼看着太阳快要下山，夏倾沅和姜佩兰告别，蹬着自行车回家了。刚到门口，警卫就一脸苦色地迎了上来。他先是向夏倾沅敬了个礼，然后道：“太太，下午有个女的说是你亲戚，非要进去找你。我不让，她还骂我。我也不敢随便放人进去，你要不去看看？”

闻言，夏倾沅的远山眉拧了拧：“在哪？”

警卫指了指旁边的警卫室：“我把人叫到里面去了。”

这可是领导会经过的地方，他可不敢把人放在外面。夏倾沅朝他点点头：“麻烦你带我去看看。”

夏倾沅忽然想起，上午在路口见到一闪而过的酷似张玉娥的背影。该不会，那个人真的是她吧？随着警卫把门推开，里面坐着的姑娘闻声站了起来。她的脚边，还放了个大大的行李袋。她对夏倾沅灿烂一笑：“倾沅姐！”