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第136部分（第2页）

原来，那次宋山作为高盛投资银行的代表和院长在中南海紫光阁会谈后，宋山受院长感召，决定回国效力。事后宋山从李泽成处了解到杨志远的事情，心里更是好生惭愧，觉得自己在觉悟上根本就没法跟杨志远这个小师弟相比。宋山回到美国以后，就向高盛银行递交了辞呈，因为宋山手头还有几单很重要的投资业务需要扫尾，高盛就恳请宋山多留任了三个月。宋山回国后，立马加入到刚成立不久的国家开发银行，在投资部就任总经理一职。这次之所以跟着乔治到了榆江，是因为宋山和乔治同为麻省理工学院同学，在学校时彼此关系非常要好，后来宋山到了高盛，乔治进了财团，两人都涉足风险投资行业，两人虽然在工作上是竞争对手，但下了班，二人还是好朋友，该上酒吧喝酒还上酒吧，不因两人白天争得你死我活就心有间隙。国家开发银行刚刚成立，急需筹措资金，乔治这次到北京，看重同学情谊，同意认购国家开发银行一亿美金的债券。作为附属条件，宋山也就随同乔治到了榆江，为其在政策性风险这方面为其把把关。

杨志远笑，说：“乔治先生邀请宋师兄到榆江，宋师兄立马就应承，如果只为把关，只怕难以让人信服。”

宋山笑，说：“小师弟是聪明人，实说了吧，为老同学把把关尽尽道义是其一，还有一个原因，国开行迟早会涉入国家重大基础交通这类投资项目，此番前来也有学习，取经之意。”

杨志远说：“那我们今后可有的是打交道的机会，本省基础设施、基础产业、支柱产业、高新技术等领域的发展和国家重点项目的建设都急需长期资金的注入。省长非常希望本省和某家投行建立起长期稳定的合作关系，这样一来本省经济就可以就此步入发展的快车道。”

宋山笑，说：“按国开行目前的定位，农业和民生领域、基础建设领域将会是未来一段时间国开行支持的重点，贵省为农业大省，今后肯定有机会进行合作。”

杨志远笑，说：“宋师兄，本省的农业资源极其丰富，只是苦于无法获得资金的支持，资源优势才难以转化为经济优势，所以本省许多山区的老百姓才会长期不能摆脱贫困的状态。如果真如你所说，那就太好了，本省乡亲们脱贫致富指日可待。”

宋山笑了一笑。宋山有个问题很想问杨志远，但碍于周至诚省长就在身边，他才没问。宋山上次从李泽成处得知杨志远甘愿放弃一切回到杨家坳，对杨志远这个小师弟自是好生钦佩。宋山回来后，虽然在院长处和李泽成见过一二次，但大家事情都多，匆匆忙忙的，每次都没能说上几句话。宋山自然不知道杨志远跟了省长，一直都以为杨志远还在杨家坳那个山村。所以他一直对省长身边的杨志远不太在意，直到刚才进了杨家坳土特产品馆，宋山才醒悟过来，此志远为他杨家坳的小师弟杨志远是也。现在宋山和杨志远坐在有着如此高雅品位的杨家坳土特产品馆，宋山就知道杨志远以前肯定把杨家坳经营的有声有色。同时宋山又想，院长见多识广，目光犀利，能够让院长看后加以肯定和表扬的，杨家坳的真实情况肯定会超乎自己的想象。宋山很想问问杨志远为何甘愿放弃取得的成绩，而给一个省长做秘书，但他一看周至诚就在临近那桌，自是不好开口。

在杨家坳喝了一杯茶，乔治站在三楼眺望了一下，远山如黛，风景这边独好，乔治一笑，说：“周省长，这里风景不错。”

周至诚一语双关，说：“乔治先生如果喜欢，可以常来，本省自是热烈欢迎。”

何为常来，自然就是双方合作成功，乔治的财团在本省投入大笔的资金，乔治才有可能在本省来来往往。乔治一笑，说：“但愿如此。”

周至诚笑，诚恳地说：“一定会如此。”

大家哈哈一笑。

出了服务区，转而出高速，进入榆江市区，乔治一行入住省委招待所，省长为乔治的到来在安排上很是用心，特意把招待所最里面的一栋贵宾楼空余了出来，整栋楼，就乔治一行入住，再无他人。乔治对省长的如此安排很是满意，连连称谢。省长指挥人员安排妥当，和乔治约定晚餐时间，然后握手告辞，不再过于停留。这种情况也不能过于停留，试想乔治一行刚到本省，风尘仆仆不说，肯定还需坐下来开个会，对今天与省长见面的情况谈谈感想，做些评估，归纳总结，在所难免。要是主人老在一旁晃来晃去，人家又怎么可能可以静下心来开会，只怕讨不了好，还让人反感，提前撤退倒不失为上上之选。

周至诚省长带领本省的一干人等迅速撤离，出了贵宾楼，进入省长居住的楼栋，此楼栋同样也为省长紧急征用，作为本省此次与乔治进行谈判的大本营。省长进入此楼，并没有回房休息，而是直接上了四楼的会议室。

因为乔治已经明确表态此次目标为高速公路，付国良在服务区于第一时间作了相应的安排。周至诚省长走进会议室，与项目有关的所有人员都已在会议室静心等候。通普高速，此项目省政府已经授权，交由省高速公路建设开发总公司开发。此时在会议室就坐的，除了省高建发总公司的董事长吴建平、总经理，自然还有省交通厅厅长、副厅长，马少强作为主管交通的副省长，自然也是在座。

周至诚在椭圆形会议桌的坐下，扫了一眼，说：“人员都到齐了，那我们就开个短会，大家都知道，打通直达沿海的快速通道，对我省的经济至关重要，早日让本省的高速与邻省进行对接，也是我省百姓的殷切希望。公路早一日贯通，对本省的经济就会早一天产生巨大的经济效益。可以本省的财力，通普高速起码要到二三年后才有可能动工，可时不待我，我们经不起这么久的等待。这也是通普公路之所以实行融资的迫切之所在。诸多原因，我就不再多说了，我们先前的会议多有提起，现在乔治先生一行已经来到本省，目的明显，我们在此商谈，乔治先生他们这刻只怕也不会闲着，这次我想听听大家还有没有什么需要补充的。”

周至诚扫了马少强一眼，笑了笑，说：“马副省长，你说说。”

马少强点点头，威严地扫了与会的同志一眼，说：“通普高速的贯通对本省经济的重要性我就不强调了，我希望同志们对此做到心中有数。既然乔治先生这次率领这么庞大的阵营到了本省，就说明人家这次非常有诚意和我们达成共识。我看我们应该尽量满足对方的条件，争取双方早日把意向书签订下来。”

杨志远觉得马少强这话不能说其有错，但有些问题，省里是很迫切地希望这次能与乔治把意向书草签下来，省长也对乔治此行充满了预期，但迫切希望也好，充满预期也罢，那都是有前提条件的，那就是双方以公平公正、互惠互利为原则，不能因为迫切就可以做出无节制的让步。资本都是以争取最大利益化为首选，让乔治有利可图是应该的，人家是资本大鳄，不是慈善家，没有利益，人家是不可能把资本投到本省来的，这个大家都理解，也可以接受。这就牵扯到一个度的问题，尽管不好把握，但是必须把握。马少强副省长这么一说，可以说是把调子定了下来，只许成功，不容失败，哪个环节出了问题，就唯其是问。这对于主谈的省高速公路建设开发公司来说，为了尽快有个结果，以免问责，说不定就会有意无意地做出大的让步，如果以满足对方的条件为前提，双方又何必组成规模庞大的谈判组，直接在合同文本上签字岂不更省事。以杨志远对周至诚省长的了解，省长肯定不会同意马少强这个急于求成的态度。

周至诚笑了笑，说：“大家接着往下说说。”

厅长说：“乔治先生既然来了，那么我们怎么着也要让他把钞票留下来，为我省的经济建设出把力。”

周至诚笑，说：“厅长的想法是好的，但人家是资本大鳄，是玩资本的老手，想让人家心甘情愿地掏票子，不容易。”

吴建平说：“有马副省长的那话，我们就好办多了。”

周至诚笑，说：“那你说说你是怎么理解马副省长‘尽量满足对方的条件’这话的。”

吴建平心说马副省长这话还不好理解，那就是在双方纠缠不清，互不让步的时候，以对方的条件为条件，只要能把合同签下来就成。但吴建平是个精明人，一听省长这么问，就明白省长这是不认同马副省长的话，吴建平干脆装糊涂，说：“我们听领导的指示。”

周至诚说：“吴董事长，你们是代表政府的主谈方，要有自己的主见。”

周至诚自然知道吴建平这是在装糊涂，两不得罪，他笑了笑，接着说：“不过你们在谈判的时候可以按马副省长说的，在公平公正、互惠互利的原则下，尽量满足对方的条件。马副省长，你说呢？”

杨志远觉得省长这么一说，很有艺术，看似同意马少强的意见，但加上这么一个基本原创，意思就截然不同了。

马少强心想既然你省长都这么说了，自己也就没什么好说的，他点头，说：“对，我就是这么个意思。”

周至诚说：“该表露诚意的时候，我们就坦露诚意出来，但该坚持原则的地方我们就要坚持原则。”

会议就相关细节有作出了一些补充。末了，周至诚省长笑了笑，说：“志远，你不是和对方的宋山熟么，这样吧，这几天你就不要跟我了，你就留在谈判小组里，既然你和宋山是师兄弟，双方就多了一条沟通的渠道。”

杨志远知道，省长对此次谈判极为看重，留自己在谈判小组和宋山加强沟通是一方面，及时把谈判的进程向其汇报也是一个很重要的方面，省长这是为了及时掌握情况，随时调整方案。

晚宴在省委招待所宴会厅举行的，宾主双方把酒言欢，轻松自如，杨志远知道，在这看似轻松的氛围之下，明天肯定会有一场并不轻松的谈判进行。

第二天，谈判在省委招待所的会议室如期进行，省高速公路建设开发总公司作为政府授权的项目发起人主导谈判。双方依次进入，杨志远走在了中间，杨志远进去时两边参入会谈的主要人员都已相对而坐，政府方面吴建平居中，与乔治总裁相对而坐，吴建平的右边为其总经理，左侧的位置空着，杨志远正在想本方还有哪位主管领导参入谈判，没想吴建平看到杨志远走了进来，朝左侧的位置一指，说：“杨秘，坐这。”

杨志远知道，按官场规矩左为大，这样一来，自己无形中就成了政府这方的二号人物，杨志远知道，在吴建平的心里自己是省长代表，只?