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海伦？布朗：80岁的Cosmo　Girl

1965年；　当海伦布朗出任Cosmopolitan杂志主编时，没有人料想这位瘦弱的女子将一份连年亏损的文学杂志一举缔造成为全球最知名的传媒品牌

提起Cosmopolitan这本当今世界最为畅销的女性杂志，人们总是将其与海伦·布朗（Helen　Gurley　Brown）的名字联系在一起——她在担任主编的20年间给Cosmopolitan杂志带来了巨大的商业成功，使之成为全球销量最大的五家杂志之一，甚至引领了女性主义文化的潮流。1985年，海伦以国际版主编的身份，领导Cosmopolitan向北美以外地区拓展市场，如今该杂志已拥有50个国际版本，读者遍布南美、欧洲、亚洲、非洲和大洋洲等地。作为获得“美国终生成就奖”荣誉的第一位出版界女性，海伦·布朗被美国人称作“传媒史中的传奇人物”。近日，《环球企业家》在埃文斯顿市采访了她。

畅销书一夜成名

海伦·布朗与Cosmopolitan杂志的渊源始于一本1960年代初的畅销书《性与单身女郎》。“我在40岁以前从来没有写过任何出版物，这本书改变了我的生活，”海伦说。少女时代的海伦·布朗，因为贫穷，在大学只读了一个学期，18岁就开始打工做秘书，后来担任一家广告公司的创意企划。

30多岁时，海伦越来越担心哪天自己会丢了工作，于是总希望有一个创意来“保住饭碗”，她想到了写书。

《性与单身女郎》讲述的是海伦生活中女性朋友的经历与感受，基于她们真实的故事，海伦向年轻、单身的女性读者提供职业发展、恋爱生活、时尚娱乐等方面的建议，整本书传递了一种“婚前的生活该是如此美妙”的信息。在一夜之间，《性与单身女郎》成为全美最畅销图书，被好莱坞购去版权改编拍成电影……

“我的第一本书出版成功之后，新的问题出现了，”海伦说。她每天收到成捆成堆的读者来信，大批女读者向海伦提出各类问题，如何一一回复她们的提问成了令她头疼的事。

这时海伦的丈夫、电视制片人戴维建议她创办一本杂志，用它来回复所有读者来信中的问题。随后，布朗夫妇开始向出版界游说他们的这一想法：　不过，起初一切进展得并不顺利，似乎没有人愿意相信创办一份纯女性杂志会成功。当布朗夫妇找到位于纽约的Hearst出版公司时，一线转机终于出现。——Hearst旗下的Cosmopolitan杂志创建于1886年，原为一本文学类刊物，但到了1965年的时候，发行和广告收入陷于迟滞，杂志入不敷出；因此出版人答应，让海伦·布朗用一年的时间在Cosmopolitan杂志上“试一试她的想法”。于是，43岁的海伦·布朗坐上了她“此生应该在的位置”，开始缔造新的Cosmopolitan品牌。

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掘金“女性读者市场”

《性与单身女郎》一书的成功，使海伦·布朗深信女性读者市场大有商机。于是，她对Cosmopolitan进行了一次脱胎换骨的“变颜”，杂志不再以中短篇小说为主要内容，取而代之的是以女性感兴趣的事物为诉求，传递一种新型女性的觉醒意识——她们更向往职业独立，享受生活愉悦，渴望社会认可；无论是单身或已婚的年轻女性，Cosmopolitan要让她们发现自己完全可以拥有一种不同于前辈的、全新的生活方式。

以今天的读者眼光来看，Cosmopolitan当时的定位也许并无多少惊人之处。不过，在1960年代后期的美国，期刊界整体的风格还相当保守，Cosmopolitan则游刃有余地游走于“开放与私密性”之间，讨论新一代女性的话题，不单在传媒圈内可谓开了先河，甚至影响了1960年代和1970年代美国女性生活方式的变迁。

当然，Cosmopolitan将男女关系、性体验等话题大胆地展开讨论引起了包括女权主义者在内的不少人士的质疑。海伦认为这种反对的声音不足为怪，她坚持认为，她创办杂志的理念是“希望给女性读者提供一种自我完善的动力，Cosmopolitan通过激励女性的‘自我完善’来帮助她们实现梦想……”　海伦补充道，“后来连女权主义者都承认，其实某种意义上Cosmopolitan始终就是一本‘女权主义’的杂志。”

围绕“激励女性自我完善”的核心品牌价值，Cosmopolitan建立了一整套“质量控制体系”和“生产流程”。例如，杂志强调遵循严格的版式规范，厚达3寸的编辑守则详细罗列了写作风格、栏目内容比重平衡，以及在杂志中杜绝使用哪些“陈词滥调”等。

除此以外，Cosmopolitan商业上的成功还衍生了一系列连锁品牌，例如，在Cosmopolitan杂志旗下，现有一年一度、探访世界各地人物真实故事的“Cosmopolitan　Real　Life　Stories”；　专攻美容美发领域的季刊“Cosmopolitan　Hair　&　Beauty”，　以及针对12…17岁少女读者的“CosmoGIRL！”等，连锁品牌依托Cosmopolitan已建立的受众认知度而迅速占领各个细分市场。

从美国到世界

创下300万份发行量、跻身全美销量前十名杂志之列并没有成为海伦·布朗事业的休止符。1985年，离开Cosmopolitan主编位置的她开始了65岁之后的职业新生涯：创建并领导Cosmopolitan国际版，向美国以外的市场进军。

挑战不言而喻。海伦最大的愿望是不让Cosmopolitan国际版成为美国版Cosmopolitan的翻译复制品。“Cosmopolitan是一个产品，就像可口可乐、麦当劳一样，”海伦说，“了解消费者的需求是最根本的；Cosmopolitan国际版并不是简单地输出美国文化。”

正如Cosmopolitan先期在美国本土的成功经验所显示，以个人自我完善为诉求的品牌策略可以有效跨越世界不同地区的文化差别来推进国际化营销。海伦介绍说，Cosmopolitan不同国际版本均不涉及当地政治、历史，甚至经济；“只专注于（女性）个人生活”，因为人的需求是相通的。

那么，Cosmopolitan中文版，——举例来说，到底是本土杂志还是国际品牌呢？海伦说：“我们让中国的读者知道Cosmopolitan是全球知名的品牌，但同时又是本土的，是给你们奉献的一本杂志。”

Cosmopolitan目前近50个国际版的运作大多采取与当地合作伙伴共同经营的方式。海伦·布朗说：“我们选择与当地最出色的编辑、作者合作，虽然我读不懂他们的文字，但我知道，他们遵循着Cosmopolitan严格的质量保障体系，——包括编辑守则、版式设计等，所以，我们的产品会受到不同地区读者的欢迎。”

海伦坦言，除了少数市场（如土耳其）以外，Cosmopolitan的不同国际版本都相当成功，依靠强有力的品牌支撑和当地化运作，业已成为当地引领潮流的女性杂志。——无疑，海伦·布朗是自信的，她的自信伴随近40年的创业史也深深烙印在了Cosmopolitan杂志上，成为出版界的一段传奇。（颜之华）

作者海伦·布朗（Helen　Gurley　Brown）的介绍基本上由这篇文章说全了。

Cosmopolitan杂志的中文版称为“大都会”。

目录

第1章　　女人孤独？现在就开始改变吧！

※性——这方面又如何呢？

第2章　　生活中可以得到的男人

※有足够结交的对象吗？

※列举一个名单

※合格的人选

※合格，但是谁也不想要的

※唐璜似的情场浪子

※已婚男人