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第26部分（第2页）

正文　五十七、元夕偶遇

清瑜有些气馁，道：“是我想得太简单了吗？”

杨得广道：“那也不是。你这样的点子，虽然我不知道施行起来会怎么样，但是听上去很有道理的。刚才你说的有些东西还得请教你，问问明白。眼下，最重要的就是铺子开起来，利用咱们的货源，好好赚一笔，至于其他，可不可以慢慢来？”

清瑜点头道：“那好，我们就想想，怎么卖茉香粉！我看过杨大嫂买的。普通黄纸包着，既不防潮也不美观。我们要把茉香粉卖贵，首先就得从包装上做起。按照高中两档，定制不同的木盒，把产品做成几个系列。打比方说，最高档的叫做‘倾国倾城’，用顶级木材打制外盒，雕花弄巧，总之怎么高贵怎么来。宣传亦是一样，添加珍珠粉，灵芝，工序复杂，效果非凡。当然，价钱也是高人一等的。而且一定要限量，因产量有限，每日只卖几盒。物以稀为贵嘛。

这中档嘛，就叫‘红粉佳人’，包装稍微普通些，不限量。但是要加入一些我们的特别之处，比如春夏秋冬四季款啦，比如朝阳晚霞日夜款啦。还有过节的促销，比如七夕浪漫款……”

杨得广听得津津有味，原来想的不过就是拿着铺子里的货往外卖，后来知道了新盒装旧粉，价钱就不同。然后又知道了不同盒子装，取不同的名儿，有不同的说道，价钱又不同！

东西还是原来的东西，一来市场上没了，二来又有这么多说头，价钱涨了，人们自然心里便容易接受了。

两人又热烈讨论了一阵，到了晚饭时，杨得广还意犹未尽。

邓厚和杨娘子将饭菜端上桌，杨得广还在问：“小袁梦，你把你想的铺子名字，跟我说说，我晚上跟你嫂子商量商量。”

清瑜张口就来：“资生堂，施华蔻，玉兰油，相宜本草……”

后世她可没少逛商场超市，这会也不管档次，只要不是英文的，基本上都说了个遍。

三人你望望我，我望望你。都在想：这孩子是怎么想到这些顺口又好听的名儿的？

杨得广沉吟道：“我虽没读过什么书，也听过人家说摇曳生姿，那是美得很的。‘资生堂’挺不错的。”

清瑜心头暗道：那可是后世数一数二的顶级品牌，中文名不知道请过多少专家研究的，能不好吗？

邓厚看大家一时半会也犹豫不决，端起饭碗道：“也不急在这一时，今晚我带小妹去逛花灯，杨大哥杨大嫂好好商量。”

杨娘子也道：“就是就是，再不吃，饭菜都凉了。”

众人这才开始吃起饭来。只是杨得广有些心不在焉，看来还在消化清瑜的那番话呢。邓厚与清瑜对视一笑，他可知道清瑜的门道多着呢。

饭碗一放，邓厚便去寻了火石，提着红鲤鱼灯笼过来等清瑜。清瑜虽然很想与杨得广畅谈经营理念，但是也知道欲速不达，况且关在屋子里这十多天也委实厌倦了。便提起精神，披着杨娘子一件小袄做风衣，随着邓厚出了院门。教冷风一吹，竟然觉得一阵爽利。屋子虽然暖和，到底闷了些。

邓厚蹲下身子扭头道：“还是我背你。”

“我自己能走！”清瑜不肯。

邓厚佯装生气道：“出门要听我话，外头看灯的人那么多，走丢了怎么办！”

清瑜想起这时候的人贩子偷了小孩可是要卖掉当丫鬟的，《红楼梦》里的香菱，下场多悲惨。立马不坚持了，顺从的爬上邓厚的肩膀。

邓厚将灯笼递给清瑜，背着她往茶花巷去了。四外不时有着孩子提着各式灯笼跑来跑去，偶尔还丢一个炮仗吓吓路人。清瑜不禁想起他们刚进襄阳那时孤苦无依，前路茫然的处境，现在总算是有些希望了。

茶花巷并不宽敞，但是很长，因为靠近戏园子，所以有很多手艺人在此讨生活。有杂耍卖艺的，有做泥人陶娃娃的，还有卖各式小吃的。这里的人虽然穷困，但都是常年一张笑脸。元宵节的晚上，他们带着各式自制的花灯，到茶花巷里自得取乐，久而久之，就成了传统。清瑜本就喜欢热闹，此时随着邓厚兜兜转转，在熙来攘往的人群中东看西看，好不快活。

邓厚从前是个老实孩子，想来从没有机会看到这么多好玩的事物，一会被杂耍艺人逗了个目不暇接，一会被糖人孙的精巧手艺馋得个垂涎三尺。哪里是来看花灯，分明是来逛街的。清瑜看不过眼，便道：“你想吃就买一个，咱们又不是没有钱！”

邓厚瞪道：“钱是想怎么花就怎么花的吗？这玩意吃了也不饱肚子，谁乐意吃它？”

清瑜偷笑道：“既不乐意吃，那就往前去吧，哥哥你都站着半柱香了！”