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第12部分（第1页）

期内没解决，我老杨亲自去上海向他们负荆请罪！”

Jack笑着说：“杨总您言重了，咱们平时难得见面，我这次过来没别的意思，纯粹是跑跑市场，拜访一下您，顺便和您聊聊生意，看看怎么样能一起把业务做大做强。”

杨总神色间轻松了不少：“说到生意，我倒是有一些想法，想和你聊聊。我们和北区的几个大的经销商也有联系，听说新产品在北区卖得比南区好？”

Jack说：“不错，虽然总量比不上南区，但市场份额都是数一数二的。”

杨总点头说：“这个我知道，但南区做得不好也是有客观原因的。KT这两个月在南区上了新产品，而且价格有优势，产品线又长，给经销商的返利也比FB好。说实话他们当初也找过我，不过我是对FB有感情的，没答应他们，但我下面一些二线城市的分销商就没留住，弄得我们很被动。”

Jack了然一笑，说：“杨总，经销商是直接接触市场的，您有什么想法就直说吧。”

杨总叹了口气说：“南区竞争激烈，公司在推新产品时能否先重点考虑南区？首先要保证我们能提到货，然后加大投入，最好适当降低零售价，不能让我们赤手空拳去和KT硬拼吧？”

Jack点点头说：“您说的我会回去和Michael反映，因为牵扯到4个渠道我不能承诺您什么，有消息我会进一步和您沟通。这段时间还要麻烦您多照顾一下我们渠道。”

杨总微笑着点头：“没问题，敬候佳音！”

吃好饭Eva带着Jack和陶陶去了海鲜大排档，陶陶问：“不是吃过了吗？”

Jack揶揄道：“那种场合只有你才吃得饱。”

陶陶知道不是好话白了他一眼，　Eva权当没看见，优雅地掏出女士香烟自顾自地抽了起来。

Eva缓缓吐着烟圈，说：“这老狐狸，张口闭口都是理，攀完了交情就开始要钱，真服了他了。”

Jack也点燃了烟，说：“早就料到了，但他说的也不是完全没有道理。”

Eva不以为然，说：“传统渠道新产品供货就没问题他怎么不提？　如果提不到货就4个渠道一视同仁，当面一套背后一套算什么？”

Jack说：“这个难题不是你我能解决的，等我回去请示了再说吧。这段时间不要和新视野过于强硬，于事无补。”

Eva“嗯”了一声算是答应了，三人抛开工作边吃边聊。

晚上回到酒店房间已经是半夜12点了，陶陶一整天没看邮件放心不下，急忙拿出电脑上网收邮件，才一天而已，邮箱里积压了50多封未读邮件，陶陶挑重点的开始处理，回好邮件已经是一个小时之后了。

刚想关电脑睡觉，邮箱里又蹦出了一封未读邮件，陶陶以为自己眼花了，这么晚了谁还在加班写邮件？一看发件人是Jack，邮件就三个字：还没睡？　。

陶陶会心一笑，回复：彼此彼此。

Jack立刻回了一个笑脸和一句“Good　night”就下线了。

只是很简单的一句，陶陶却觉得心里有丝甜甜暖暖的感觉，微笑着上床睡觉了。

一波未平一波又起

回到上海后，Jack向Michael详细汇报了南区的新品销售情况，Michael听罢问：“你有什么建议？”

Jack小心地说：“老杨说的也有一定道理，我看公司有必要在南区加大投入和KT争夺市场份额。供货方面，产品部和供应链最好能按照各个渠道的预期做到备足货。最重要的，能否让Albert和Moon谈谈，传统渠道不要搞特殊化，大家统一返点，否则我们和其他两个渠道很难做。”

Michael对Jack的建议深以为然，看Albert对新产品的重视，前两点应该问题不大，难就难在第三点。就算二嫂表面答应降低返点，但是要给经销商钱方法多的是，到时候吃亏的还是自己，而且也说不出所以然来。作为经销商，既然同时给4个渠道供货，当然是哪边赚钱哪边优先。

Michael想了想说：“明天我去找Albert谈谈，争取让他出面压一压老杨和Moon，先看看有没有效果。”

Jack知道这招缓兵之计不一定奏效，但眼下没有更好的办法，只能勉强试一下了。