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第66章 至关重要的调和作用（第1页）

夏向上清楚康大道为李继业开出的年薪是20万，对李继业的身份来说，自然不多。康大道有没有许诺股份，他就不得而知了。但既然康大道让李继业在公司成立之初就让他加入，说明他对李继业依然是长期看好的态度。作为总经理，康小路和李继业两个副总有了矛盾，他必须出面调和，夏向上也看出了康大道投向他的目光中有考试的意图，微微一想，他就猜到了什么：“小路，团队就像是一辆汽车，每个零部件都有用，不管大小，都是不可或缺的环节，你不能对李哥太情绪化了，要从工作的全局来考虑问题。”

“我就这脾气，最烦阴阳怪气的人。”

康小路不服气，将头扭到了一边。“李哥，你也别觉得康队长没有许诺股份，是对你的不信任或是不重视，他肯定有更长远的打算，也许……”夏向上怕说错了话，停顿了一下，见康大道的目光中充满了鼓励，自信又满满了，“我只是猜测，不代表康队长的真实想法，也许康队长是想在机会合适时，让继往开来并入大道之行，再根据你在继往开来的股份折算，根据比例计算你在大道之行所持有的股份是多少……”夏向上说完，屏住了呼吸，等待康大道的裁决。如果他猜对了，康大道对他的认可会加上一分，如果错了，未必会失分，但康大道肯定会失望。康大道没有说话，慢慢地喝了一口茶，站了起来，背着手在房间中走了几圈，最后停在了秋海棠面前，拿起水壶浇了浇水。时间一分一秒地过去了，所有人都不说话，气氛凝重而压抑。又过了几分钟，康大道坐回了座位上，脸上露了一丝笑容：“继业，你觉得向上的想法是不是可行？如果可行，你认为继往开来并入大道之行，可以占股多少？”

夏向上暗中长出了一口气，汗差点儿下来，康大道太沉稳了，这么半天都能压出内心的真实想法，只差一点他都要纠正自己的发言了。还好，猜对了康大道的心思，说明他在公司管理和用人管理上有所进步，夏向上的自信又上升了。李继业并不想继往开来并入大道之行，对他而言，大道之行他只是打工人，是职业，继往开来他是创始人，是事业。如果继往开来并入了大道之行，等于是丢掉了事业从此只能依附了别人了。“康队长，继往开来和大道之行的业务线上没有交叉，并入大道之行，并不合适。”

李继业坚决反对，“我不希望并入，就算我在大道之行没有股份，也无所谓，我也会努力做好分内工作。”

康大道摆了摆手：“不急，这事儿不是眼下需要优先解决的问题，可以从长计议。现在最迫切的问题是要竞标的几个项目。”

公司目前还是以承包建筑工程为主，农业上的布局，仅局限在规划之下，夏向上一直想回家乡考察，都没有抽出时间。目前有四个项目符合大道之行的定位，开始时夏向上有意全部竞标。后来经过研究，大道之行还比较弱小，决定集中力量盯紧两个项目，另外两个就先放弃了。两个项目，一个位于北四环外，是一个商业综合体，体量有5个亿左右。另一个在东四环外，是一处办公楼，体量在8个亿左右。工程都不大，对大道之行来说，作为第一次的试水，倒是正合适。竞标项目，夏向上负责工程设计与预算，以及了解其他的竞标公司，好做到知己知彼。李继业负责对接对方的竞标负责人，建立良好的互动关系，方便及时得知最新消息。康小路的主要负责的是公司的运营与财务。三人配合得还算不错，主要也是夏向上居中起到了至关重要的调和作用。夏向上对竞标的现状不太乐观：“主要的竞标对手有央企以及几个实力雄厚、在业内有相当名气的老牌工程公司，我们和他们相比，完全没有任何优势。”

李继业不太懂工程，插了一句：“我们做到最低价就不得了？”

“中标与否，不是说报价越低越好，看评标方法是什么。”

夏向上为李继业讲解，“有的评标方法就是最低价中标。有的是中间价中标。有的是打分制，谁的得分最高谁中标。”

“具体到商业综合体项目，是最低价中标。而办公楼，是打分制。”

李继业明白了几分：“最低价中标，就是在保证利润的前提下，报价越低越好，对不对？”

“是可以这么理解。每家公司的情况不一样，盈利水平也差距巨大，同样的价格，有的公司能赚钱，有的公司就赔钱。”

夏向上在关系到自己专业的问题上，自然门儿清，“比如造价5个亿的商业综合体项目，老牌的大公司来做，可能就赔钱，因为他们人力成本高，流程多，涉及到的环节也多，就造成了成本高、负担重。”

“但是，老牌公司也可能赔钱也要拿下项目，他们可以只要业绩，再加上后续的物业，一样可以从长线上赚回来。主要是他们短期也赔得起。我们就不一样了，新公司，没有负担，人力成本低，是优势。不过我们也有不足，就是我们的施工成本高，从人员配置到施工设备，每个环节都有一个交学费的过程……”康大道静静地听了半晌，突然问道：“向上，如果集中力量只攻克其中一个项目，你觉得哪个把握更大一些？利润先放到一边，保本就行，要的是先打响第一枪。”

夏向上没回答康向上的问题，而是把球踢给了李继业：“李哥，你觉得呢？”

李继业有经商的经验，虽然对工程行业的规则不是很熟悉，但有些事情是相通的，他想了片刻：“商业综合体，一是体量小，二是最低价中标，对我们来说，机会更大一些。”

“你觉得呢，小路？”

夏向上又问康小路。康小路没有迟疑：“我也觉得是商业综合体项目更有把握一些。”

夏向上和康大道对视一眼，二人心领神会地笑了。“办公楼！”

夏向上和康大道异口同声。“为什么？”

李继业不服，“办公楼体量大，又是打分制，我们完全没有胜算。”

“原因刚才向上也说过了，5亿造价的商业综合体，老牌公司可以报4。5亿，能持平。报4亿，赔钱。但他们赔得起，敢做，我们不行。相对来说，办公楼的打分制，反倒更有利于我们。”

康大道颇有耐心地说道，“首先，我们可以把标书做得漂亮一些，预算也要做得精致、合理。其次，我们可以在同样的报价下，压低利润空间，提高工程质量。最后，打分制的主要因素在人的身上，只要是人的因素，就有公关的可能。”

“请注意，我说的公关不是说非正当手段，而是要和评委建立一种良性的互动，让评委知道大道之行的优势和不足，并且让他们认识到我们把守质量关的决心和能力……”康大道拍了拍李继业的肩膀，“继业，和评委建立良性互动的事情，就交给你负责了。”

李继业平常会对公司有些不满，但在工作上却有分寸，并且愿意接受挑战，当即站了起来，一脸激动：“请康队长放心，保证圆满完成任务。和人打交道，我最擅长了。”

“坐下。”

康大道欣慰地笑了，“以后谈事情时，不许站起来。在我面前，没那么多规矩。”

李继业嘿嘿一笑，心中的不满减少了许多。夏向上暗暗赞叹，康大道果然厉害，有驭人之术。