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Lesson 8（第1页）

准确的说林一民提出的不是一个创意，而是一个战略方向。消息很快呈报给了张承泽，张承泽极为震惊。他震惊的并非是林一民把销售目标对准了男性客户这一全新的市场，而是林一民的想法竟然与他不谋而合。

说实话张承泽对林一民的印象并不怎么好，他不喜欢看起来吊儿郎当油嘴滑舌的人，即便拿下大洋商场专柜这一艰巨任务林一民在张承泽心中并没有增分多少，张骨子里认定这仅仅是一次撞了大运的巧合而已，跟能力没太大关系。

这次则不然，就算这次林一民依然只是凭运气才跟他想到了一块，有如此好运的人对公司而言岂不是一员福将！张承泽决定要找林一民谈一谈，他想摸一下他的底细看他到底有几斤几两？

林一民得知张承泽要见他暗暗得意，他知道自己已经引起了公司高层的注意，同时也说明自己开发男性市场的思路至少在方向上获得了公司的认可，于是他欣然赴约。

和上次一样，一进入张承泽办公室的大门他很有礼数的向张问好。张承泽点点头算是回礼，手指了一下办公桌前的椅子，主动赐坐是提高接待规格的表现，传达了公司对他重视程度的增大。

“说说你看好男性市场的理由。”直入主题是张的行事风格。

林一民四平八稳的坐下后又清了下嗓子，说道：“很简单，爱美之心人皆有之。这里面的‘人’字包含了男人和女人。”

张承泽的面无表情说明他对这个答案并不满意，双手十指紧扣的注视着对面的林一民，似乎在等他继续。

林一民瘪瘪嘴，继续说道：“现在的年轻人和以前不太一样，男人越来越精致女人越来越好色，这都说明了在美容美体消费这一板块男性客群是有市场需求的，但目前开发男性市场的我还没有看见。所以不管是从市场需求的角度还是从入市时机的角度来看，这都是一个不容错过的机会。”

“嗯，”张承泽仔细的过滤着林一民所讲的每一个字，“但我们目前90以上的客户都是29岁到50岁之间的成熟女性，我们现在甚至没有适合18至29岁这个年龄阶段女性的产品，又拿什么去争取男性市场？”

“产品研发的事我可不懂，但我认为只要原材料这关过了，研发产品真的很难吗？无非针对不同年龄阶段的人体结构设计对应的版型而已，雪莉集团可是生产厂家有自己的研发团队和专利技术，生产出几套适合男性使用的美体内衣还不小菜一碟。对了，能抽烟吗？”

林一民把烟盒握在手中问，张承泽皱了下眉头用纸杯接了半杯水递给他当烟缸，算是默许了。林一民点上一支白沙烟美美的抽了几口，飞速的在脑海中整理了下思路，他要让自己的发言既言简意赅又逻辑清晰。

张承泽脸色回暖了些不似刚才严峻，虽然林一民的话有一定的道理但远未到打动他的程度，他需要更直接和有力的理由来支撑信心。

“出产一款新产品的难点不在于技术和产量，而在于跟产品对接的市场。市场的空白不一定就是好事，这说明没有成功模式可以借鉴，一切都要摸着石头过河，而每一步尝试说白了都离不开大量资金的支撑。假设公司真的要开发男性市场，我想知道如何让资本的风险保持在可控的范围之内？”

张承泽不知不觉中深入了话题，林一民敏锐的觉察到今天的谈话已经进入了核心，这或许是决定他日后在雪莉集团发展至关重要的一步。

“张总是想问有没有两全之策，若攻不下来至少能守得住不至于亏本，是吧？”

林一民掐灭烟头笑着问道，不等张承泽作答他直接就给出了答案。

“当然没有，我想这世上也没人敢打这个包票吧。谁敢说他的投资项目必胜无疑，如果有，此人必是骗子无疑。”

“呵呵，这个道理我当然懂，但要说服董事会就是另一回事了，资金的安全远比盈利重要，所以规避风险的预案是必须要有的。”

“最好的防守就是进攻，不抢占新的市场份额公司每天的运转岂不都在增加内耗？上大学时我的老师给我推荐了一本书《党史商鉴》，就是把我党发展壮大的经验借鉴于商道，作者的观点简直令人拍案叫绝，我借花献佛也建议张总有空能看一看。”

说完，林一民从手包中取出《党史商鉴》递了过去。张承泽接过书顿时对他刮目相看，一来林一民的谈吐逻辑清晰比上次不知道好了多少倍，二来随身携带《党史商鉴》说明他有备而来，不打无准备之仗是成功的必要条件，看来孺子可教。

“你觉得这本书中最值得我们公司借鉴的是什么？”

张承泽料定林一民献书必然已经有了主张，所以他想要林一民的干货而非不痛不痒的建言。

“有两点！”

林一民也不含糊，伸出两根指头恰好比了个v的手势。

“第一，我党在装备远远落后于敌人的情况下仍能取得胜利，最重要的战术就是集中优势兵力对敌薄弱环节发动猛攻，说白了就是以多打少以强凌弱的围殴。市场空白说明没什么人参与竞争，正好是竞争对手的薄弱环节，以雪莉公司当下的实力完全有能力组织起一波接一波的连续攻势，抢占市场份额这一仗胜算极大。”

张承泽听得暗自心惊，这还是那个玩世不恭我行我素的愣头青吗？眼神中已有几分赞许流出。

“第二，改革开放初期同样没有任何成功模式可以借鉴，但我党用实践开创了一条适合我国国情具有中国特色的社会主义之路。这说明没有模式借鉴其实不足为虑，没有模式就自己创造模式，市场空白我们就是游戏规则的制定者。用双赢的价值取向去引领和刺激市场需求，用市场需求驱动产品研发，用质量确立准入标杆。。。。。。照这个思路布局，日后就算有其它竞争对手眼红也很难分一杯羹，因为用我们制定的游戏规则跟我们竞争，胜算能有多少？”

张承泽仔细的打量着眼前这二十出头的年轻人，内心的震撼使他久久难以平静。

“小林在哪儿上的大学，学的什么专业？”

林一民有些难为情的答道：“嘿嘿，我上的不是什么985或是211，估计张总你从来都没听说过。”

“这有什么关系，学以致用才最重要。”

“江州经贸职业学院，我的梦想是以后能经商当老板，所以学的市场营销专业。”

“呵，还真没听过有这所学校。”张承泽话一出口林一民就已经在心里把他全家女性都问候了个遍，“一所名不见经传的学校能培养出像你这么强悍的学生来也属不易啊，不错不错！”

林一民脸皮虽厚但人家一夸他也会脸红，憨笑着说道：“张总你太客气了，其实我还有很多不足。。。。。。”