潘海军沉稳的声音从电话里传来:“郑老板,我想我们可以换个角度来看这个问题。您担心的市场风险,我们也考虑到了。但您也看到了,今年咱们村的农作物,无论是品质还是产量,都比往年要好得多,这其中,李技术员可是功不可没。”
电话那头的郑老板沉默了一会儿,语气略微缓和了些:“潘干部,你说的这些我都明白,但是市场行情瞬息万变,我总得要规避风险吧。”
“当然,规避风险是必要的,”潘海军语气平和,“但风险与机遇并存。今年我们村的农产品品质优良,这是一个很大的优势。而且,我们还有阿依米古娜的销售渠道,她对市场行情非常了解,她可以帮助我们打开销路。”
郑老板又沉默了,似乎在权衡利弊。
村委会里,村民们焦急地等待着消息。
买买提大叔不停地搓着手,眉头紧锁,嘴里念叨着:“这可怎么办啊,要是郑老板不收,我们一年的辛苦就白费了。”
李秀梅轻轻地拍着买买提大叔的肩膀,安慰道:“大叔,别担心,海军会处理好的。”
她虽然嘴上这样说着,但心里也充满了担忧。
潘海军继续说道:“郑老板,我知道您是个精明的商人,您不会看不到我们农产品的价值。维持原价收购,对您来说,也是一个稳赚不赔的买卖。”
“稳赚不赔?潘干部,你可真会说笑,”郑老板语气里带着一丝嘲讽,“现在的市场行情,谁也不敢保证稳赚不赔。”
他接着列举了一系列市场风险,从运输成本的增加,到其他地区同类产品的竞争,说得头头是道。
村民们听着电话里传来的郑老板的声音,心里越来越沉重。
李技术员也忍不住说道:“郑老板这分明就是想压价,我们辛辛苦苦种出来的庄稼,凭什么让他随意宰割?”
潘海军示意大家安静,然后对着电话说道:“郑老板,您说的这些风险,我们都理解。但是……”
他顿了顿,语气变得更加坚定,“我这里有一份详细的市场分析报告,以及我们村农产品的特色优势分析,或许您看完之后,会改变主意。”
电话那头传来一阵纸张翻动的声音,郑老板的呼吸声也变得急促起来。
屋子里静悄悄的,只能听到墙上挂钟的滴答声,每一秒都显得格外漫长……
“潘干部,”郑老板的声音再次响起,语气中带着一丝犹豫,“你说的这份报告……”
潘海军语气笃定:“这份报告详细分析了市场行情,以及我们村农产品的独特优势,比如我们采用……”
他简要地提到了李技术员推广的新型种植技术和有机肥料的使用,“这些都使得我们的农产品品质更高,营养价值更丰富,在市场上具有很强的竞争力。相信您看了之后,会有更清晰的判断。”
郑老板沉默良久,终于松口道:“好吧,潘干部,你把报告发给我看看。”
潘海军立刻将准备好的报告通过邮件发了过去。
等待的时间里,村委会的气氛依旧紧张。
李秀梅走到潘海军身边,轻轻握住他的手,给予他无声的支持。
潘海军回握了一下她的手,眼神中充满了坚定。
大约过了半个小时,郑老板的电话再次打来,语气明显比之前缓和了许多:“潘干部,你的报告我看过了,确实很有说服力。不过……”
村民们的心又提到了嗓子眼。
“不过,”郑老板继续说道,“我还有一个条件。”
潘海军沉着应对:“郑老板,请说。”
“阿依米古娜的销售渠道我很认可,如果她能加大推广力度,保证一定的销量,我就维持原价收购。”
潘海军看向阿依米古娜,后者自信一笑:“郑老板,您放心,我早就做好了准备。今年我们村的农产品,我保证让它在市场上大放异彩!”
她详细地阐述了她的销售策略,从线上推广到线下展销,从本地市场到外地市场,每一个环节都考虑得非常周全。
郑老板听完后,终于彻底被说服:“好!潘干部,阿依米古娜,我相信你们!就按原价收购!”
电话挂断的那一刻,村委会里爆发出一阵热烈的欢呼声。
买买提大叔激动地跳了起来,紧紧拥抱住身边的李技术员,然后又握住潘海军的手,老泪纵横。
村民们纷纷围上来,向潘海军和李秀梅表达感激之情。
解决了收购难题,大家心里的一块大石头终于落了地。
眼看着丰收在望,村民们脸上洋溢着喜悦的笑容,开始着手最后的采摘准备工作。