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第77部分（第1页）

这话一说出口，顿时引得在座人士哈哈大笑起来。这位苗小姐是海归MBA，平时说话比较随意或者说没大没小，但在股子里确是一个相当华夏的华夏人。

她没有在意与座的某些人眼里的不屑，而是继续自顾自地说道：“现在我谈一谈公关策略问题，对U市本土干部的公关策略问题。我认为在上层政治冲突、抵消这一系列的运做过程后，U市的本土官员是相当能发挥作用，甚至是发挥决定性作用的一批人。”

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接着，苗小姐以MBA的理论以及海归的视角重新诠释了“给好处”，“行贿”以及“满足欲望”这三方面的公关策略概念。

“明着行贿，我认为是当今社会最低层次的公关策略。当然就目前而言，这种策略还相当有市场，但是，我相信这只是由于到目前为止华夏官员的整体素质还不高，以及反腐力度还不够大所引起的。”

“我认为公关策略必须上升到‘满足欲望’这个程度！其实已经有很多地方，很多人这样开始做了，只不过这只是他们一种下意识的本能，并没有能够挖掘出其中深层次的东西！”

“其实可以按照马斯洛的关于人类需求的五个层次的假说出发，来印证‘满足欲望’的公关策略！请大家注意一点，‘满足欲望’与行贿之间是不划等号的！”

“当然‘满足欲望’的手法中有时会包含行贿，但是绝对不是区区的行贿所能涵概的。”

会议室中相当的安静，与会的诸人，甚至包括叶子田在内都在聚精会神地聆听着苗小姐的高谈阔论。

“现在我以U市市委叶书记为例，来具体讲一讲‘满足欲望’的公关策略。”

“就U市边贸中心一期工程竣工剪彩仪式的规模，以及赴会的领导级别和人数来看，可以得出这样一个结论：U市市委叶书记的能量不小。这是公关策略的第一个步骤，了解目标，或者称收集目标信息。第二步就是根据得来的信息以及对目标的了解，分析目标可能拥有的各种欲望，从强烈到淡薄的，逐一列出。切记，欲望和金钱，和女色之间是不能化等号的！分析欲望一定要做到科学！”

“叶书记会有什么欲望，他是年轻人，且能量很大。这导致了他的欲望层次比较高，当然这并不是说他对低层次的东西就没有欲望，只是随意性相当的大。我这里先通俗简单地做一下揣测：叶书记的能量以及层次决定了他对于金钱的欲望不会很高，或者这样说，金钱对他的直接吸引力不会特别的大。以金钱去打动叶书记的可能性很小。如果要打动，所花费的未必是我们所愿意付出的。叶书记对于女色的欲望会有，这是年龄以及身理决定的，但是这其中或许会体现出爱情、感情等层次比较高的问题。对于简单的肉欲，即低层次的需要，会表现出一种很难琢磨的随意性！当然这个随意性却又不是绝对的、完全不可琢磨的。比如对于格外漂亮的女人的垂青，对于符合自己性格特点的女人的垂青，在酒后或者某一个特定场合，对于肉欲的特殊需要，等等。我认为对于叶书记这种男人来说，欲望更多地体现在权势，或许这说得有些粗略了，那具体一点，事业成就感以及人生价值的体现。U市的变革，经济发展，百姓安居乐业，或许就是叶书记的事业成就感以及人生价值的体现。当然我这只是粗略一说，必定很片面，因为我们还没有进行真正系统的分析。”

“第三步，就是分析这些形式各异的欲望。看看其中有哪些比较容易被我们攻破，并能够为我们取得一个比较好的收益。当然我们还要关心的一点是，攻破目标的欲望，我们将付出怎样的成本。这个问题很关键也很重要。不能光算我们在里面花了多少钱，用了多少人。最好是能够再计算一下对社会的成本。比如行贿，这个成本不光是我们直接或间接花了多少钱，还要考虑到对我们会有什么隐性损失，例如检察院的质询。”

苗小姐喝了口水，喘了口气，向子田点头示意——自己说完了。

过了半响，子田才回过神来，再次带头鼓起掌来，这次的掌声更加的热烈。

若隐若现，有个声音在子田的心中响起，自己算不算是叶天的欲望，如果算，又是哪个层次的欲望呢？

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叶天这几日的工作比起前些时候更为繁忙，每日除了日常事务以外，还要应酬J市的工商业代表们。

政策问题，叶天给足了十足的优惠，毕竟这只是空头支票，对于西部大开发究竟能搞到一个什么样的程度，大家心里都没底，这本就是一个新事物嘛。现在的主要问题就是先拉到投资，而且最好是优质投资。

赵秀在叶天身上花了不少心思。其实边贸集散中心项目为什么这么诱人？就因为它附带了一部分的自主经营权。也就是说边贸集散中心获利以后，各开发商都能在一段时间以内（比如十年，或者二十年），按一定比例获得一定利润。这个利润的大小是根据边贸集散中心的实际获利情况而来的。

就目前估算，这个利润绝对不会小，可以说是一件一本万利的买卖！

对于赵秀和子田这两位拥有上市公司的老板来说，利润更不仅于此，这个项目绝对可以把上市公司的业绩提高一个档次，并给市场留下巨大的想象空间。西部概念，工程概念等等，非常利于二级市场的深层次运做。

别人的酒会安排都可以推，可赵秀以J市工商业代表团团长的名义所做的邀请，叶天是万万推不得的。

作为酒会给来宾所发的礼品，江小雨得到了一份高档水晶挂件，旁边镶嵌着两颗色泽圆润的珍珠。

江小雨为难地看着叶天。

“收下吧。这是私人礼物。你看每一位来宾都获得了一份。回去也不用……”有些话叶天没有对江小雨说，比如其他客人的礼物或许赶不上你的。

叶天估摸着这份礼物大约价值7、8千元，是赵秀的一些心意，如果交公的话，赵秀心里也不会特别舒服。另外按照外在所表现出来的价值看，不懂行的人大概也就只当它是一件玩物、地摊货，你真的交公，人家还以为你是二百五呢。

这些话，叶天自然不会告诉江小雨。

不过他对于赵秀这个女人的了解更进了一步。每个成功人士都有着不同的手段。

整场酒会赵秀都没有提项目的事，只是和叶天一起和J市的朋友们聊天谈笑。私下两个人的时候，也只不过是谈谈乔段，说说趣事，问候一下叶天的家人。

工夫在书外，或许形容得就是赵秀的做法，别有一番味道。

第一百三十七章

第一百三十七章

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市委市政府机关食堂。

“怎么样，最近条子接得不少吧？”叶天吃了一口菜，笑眯眯地问着身旁的关小山。

“省计划委，省建设厅，省经贸委，以及W市的方方面面。”关小山笑着摇了摇头，然后自我揶揄道：“没想到，我关小山什么时候也变得这么吃香了！”

“这次投标的几家公司都实力不凡啊。”叶天笑道：“不管他们，既然来打招呼的单位这么多，我们索性就搞个平衡，一家的面子都不卖，免得到时左右不是人。当然推脱之词还是要说说的。”

“行。我现在就听大班长你的。”关小山玩笑道。