小说园

第19部分（第1页）

要是以前，陈义明一定会说曹竞辉在异想天开，可现在，他对曹竞辉的话坚信不疑。

走出教堂，冬夜的天空，分外晴朗。满天繁星，诗情画意。陈义明又想起和李倩相逢的第一个夜晚，他们俩在那小房间里遥望星空的情景。这是他自李倩走后，第一次想起李倩而没有伤感。看着颗颗闪烁的星星，他仿佛听到星星在向他叙述昨天的故事。望着点缀着颗颗亮钻的穹顶，他默默地祝福着远方的李倩一切平安，期望着他和曹竞辉的友谊能伴他终生，他们梦想的“通天塔”能早日建成。

第二天是圣诞节，曹竞辉拉陈义明和他一起去佛罗里达的迪斯尼乐园玩几天。可陈义明说什么也不去。

“你和艾玛去，我当什么电灯泡？我有我自己的安排。”陈义明说。

“秘密约会？什么时候开始跟我有秘密了？”

“只许你不告诉我‘十字箴言’，不许我有我的秘密？”

三个搭档　八（2）

几天后，亮着一身晒得红黑的皮肤，曹竞辉走进家门。一见面，陈义明指着客厅桌上用布罩着的一件东西对他说：“看！给你准备的新年礼物！”

曹竞辉有些发窘，他干干地说：“我可没给你带礼物。”

“我根本就没指望。”陈义明笑呵呵地答道。一边说，一边掀起罩着礼物的布，“看！哒哒哒哒……”

“电脑呀？”

“何止一台电脑！这里面有我们所有客人的资料、放账和销售记录，以及我们所有的进货、付款和欠账记录，还有我们的库存记录。”

曹竞辉饶有兴致地坐到电脑前看了起来。

“不错不错，到底是学理科的，建起数据库，这么一目了然。真是个好礼物。”

“还有呢，这是我们新年的销售计划书。”

“还说自己是书呆子不懂生意呢，你搞出来的东西都是一套一套的。”

“现在我是尝到了做生意的乐趣。你可以规划自己的设想，分析自己的优劣势，组合各种资源为我所用去实现自己的梦想。这样闯天下，乐在其中。”陈义明抒发着自己的感想。

“榆木脑袋总算开窍了。”

“可是我知道，我做的计划书你一定不满意。”

“是的。”看了个大概，曹竞辉合上陈义明的计划书，“按你这样的指标，我的三年达到千万销售的目标根本不可能实现。”

“这我知道。你提出的目标，必须以超常的、革命性的办法来实现。”陈义明得意地笑了笑说，“我虽是个将才，可出谋献策我还有几条的。今天的第三个礼物就是我的‘献策’。”

“你有什么好主意？”

“朱元璋创业初期，有个‘三策’：高筑墙，广积粮，缓称王。我今天也给你来个‘三策’：树大旗，细耕耘，狩猎忙。”

“太文绉绉了。”

“‘树大旗’的意思是，应该尽快成立公司。我们现在发展的瓶颈是资金，我们老是像现在这样跑单帮，谁敢给我们投资呀。‘细耕耘’是说，从粗放型运作向细腻型转变，建立客户的信用档案。我们在外面的放账已经有十几万，这里面有很大的风险。我们要逐步过渡到依据客户进货、付款的综合情况来经营销售。第三条‘狩猎忙’是最关键的，我们的公司飞跃发展要有一个合适的结构。简单地说，就是我‘耕田’，你‘打猎’。我们再招一个人，让他把我们现在的业务顶下来，保证我们饿不死。你呢，出去‘打猎’。‘打猎’不一定天天有收获，可哪怕几个月，半年，甚至一年，只要能打到一头大猎物，我们公司就能上一个台阶，来个跳跃式发展。”

看曹竞辉越听越兴奋，陈义明连忙缓口气说：“我只是提出个概念，要说是什么猎物，到哪儿去打，我可一点不知道。”

“成立公司，我早想过。只是担心报税太复杂，就没有做。既然你也这么想，那我们就马上办。建立客户档案，有了电脑，问题就不大了。最关键的还是‘打猎’上台阶。你真有信心把眼下的销售担起来？”

“肯定不如你干得好，但我想也不会掉太多，毕竟我们的模式已经做出来了。再说，能把你解放出来，掉一点，也值得。”陈义明鼓足勇气说。

“掉下来可不行，我们只能往上走。”曹竞辉给陈义明加着码，“不过，你要真能把这一摊担起来，兄弟我敢向你拍胸脯保证：三年内，销售上千万。”

“好，一言为定！”陈义明伸出手。

“一言为定！”

“怎么样？我的‘三策’比你那‘十字箴言’不差吧？该告诉我你那神秘的‘十字箴言’了吧？”陈义明笑着说。

“别扯了。说干就干，明天你去登报招人，我找会计师注册公司。”

“公司名字你想过吗？我想了一个，叫‘彩虹伞业’。”陈义明建议说。

“什么‘伞业’？”曹竞辉想了想说，“我看就叫‘新盛’吧，我们现在经营的是伞，以后还会经营其他产品，没准儿还有飞机大炮呢！说不定将来还要上市，你一个‘伞业’不是给框死了？”