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第141章 出路（第1页）

陈自正的效率还是可以的，不到一周时间，曙光街道漫画室已经有安装人员到现场研究怎么走线了。

因为怕有什么产权纠纷，两个漫画室，一共四户人家的宅基地徐建军已经买下来了，反正他现在最不缺的就是钱，只要砸的够多，加上陈自正做工作，哪会有办不成的事儿，几家也都高高兴兴的出让。

其实徐建军给的钱，足够他们再盖一套更好的了，现在曙光街道这边跟农村也没什么两样，批宅基地村里和街道就有权限。

几方都受益的事儿，推进起来就相对简单了。

其实根本都不用徐建军出钱，德间和万代的人员就争先恐后的主动把钱给交了，还美其名曰提前交租金。

三个地方都装上电话，别的不说，他徐建军也没那么难找了，最起码跟廖芸电话传情方便多了，不用在传达室老大爷的眼皮子底下玩刺激的。

两个饭店也瞬间提高了一个档次，单位吃饭都可以电话预约了；还有个便利，摇人更方便，碰到闹事的，一个电话过去，只需要二十分钟，一群凶神恶煞的爷们儿就到达现场。

丁勇跟徐建军说了几次了，他还有一帮兄弟闲的蛋疼，指望神通广大的徐老大当指路明灯呢，碰到有表现机会，那帮人那还不使出吃奶的劲。

给他们找个赚钱门路，其实也就动动嘴的事儿，如今的电影院，火爆程度可一点不比几十年后差，排队买票都是家常便饭，一毛钱的票钱，都能卖上亿的票房，也就是九十年代受盗版VCD的冲击，电影市场才开始没落。

光是在电影院门口卖爆米花、糖葫芦，都能养活不少人，别小看一个摊位，

山楂白糖的购买算原材料采购，家庭小作坊的制作算生产，他们到现场叫卖是最后的销售环节，生意好的时候，还要不停的补货，物流环节也有了。

徐建军连最后的宣传环节都想到了，那首冰糖葫芦传唱度可是很广的，有它加持，相当一段时间这个生意没人能抢的了。目前都不需要他把宣传手段拿出来，他们小摊子生意就已经很火爆了。

丁勇现在对徐建军是心服口服，以前觉得他一个四九城老炮儿，给一个正在上学的小崽子打下手，是很跌份的事儿，现在他算是发现了，这位爷是真的牛逼克拉斯。

他们没头苍蝇一样在瞎捉摸，反复尝试都不一定能成的事儿，到人家那儿，分分钟给你分析的明明白白，市场前景怎么样？有没有竞争对手？本方有什么能拿得出手的优势？

等把一件事刨析的清清楚楚了，那剩下就是权衡值不值得干，怎么干了。这在徐建军这儿不叫问题，他比起以后全国出名的点子大王，段位更高。

京城以前的格局，是南贱北贫，东富西贵。

虽然建国以来早就打破了瓶瓶罐罐，但是长时间形成的群居地，也不是那么容易改变的，潜移默化的影响无处不在。

丁勇家的所在，其实离京城有名的八大胡同和天桥都不远，那里虽然被摧枯拉朽之势清理，但是好多穷苦的手艺人，都分散居住在周围。

叶大妈家里解放前卖香烟、卖零吃，后来相应号召当工人，一些学过的手艺就给落下了，但有些东西是印在脑海中的，丁勇知道叶大妈的水平，还是因为小时候抢人家孩子吃的，吃出感情了，至今忘不了那一口。

叶大妈被丁勇找上门的时候，还寻思这坏小子是不是又找自家儿子麻烦，结果听说是想请自己出山，她一开始是拒绝的，毕竟丁勇这小子在方圆左近是出了名的混不吝。

经过丁勇的再三游说，加上开出的条件也确实不错，最难得的是，丁家小子终于干点正事儿了，叶大妈奔着助人向善的伟大使命，答应了下来。

不过她年纪大了，一个人效率跟不上，丁勇就把一直打零工的姐姐丁欢叫过来帮忙，当然打的主意是把这门手艺学过来，长时间混迹社会的丁勇最清楚人性的丑陋，把一切掌握在自己人手里才放心。

“欢子，以前我就敢在家里做点给自己人尝尝鲜，不是说这都属于投机倒把吗？怎么现在没事儿了？”

“婶子，现在政策变了，你没看街上干个体的越来越多了，以前看不起个体户，关键是饭都吃不饱了，谁还管别人怎么看，那些回城没安排工作的知青，街道不是也鼓励他们自力更生嘛。”

“哎，我们这代人是赶不上进步了，以后就看你们这些年轻人了，你弟弟说的，给我家友平也安排个事儿做，准备叫他干啥呢？”

现在的人，也没有什么知识产权，技术专利意识，但是传手艺，从古到今都是大恩情，丁勇不懂事儿，丁欢自然不会让人家叶大妈吃亏。

“小胡人老实，让他们跟着那帮人走街串巷叫卖，他也干不来，我让勇子弄一辆三轮脚蹬子，让小胡把咱们做好的东西挨个往固定的几个地方送，东西也不重，亏待不了我小胡弟弟。”

“嗯，还是你想的周到，我家那闷葫芦，确实不适合跟人打交道。”

糖葫芦其实就那么点窍门，只要选材恰当，掌握好火候，卖相上再下点功夫，很快就能学会，叶大妈也没必要敝帚自珍，丁欢两人配合的还算默契，真到供不应求的时候，随时叫两个人打下手，都能应付的来。

而前端销售，一般的小混混，丁勇的那帮兄弟伙都能打发了，真正的顽主儿、老炮儿，几毛钱的东西人家也不屑于在这上面拔份儿，碰到不讲理的硬茬儿，要么大家摆开车马干一架，要不认栽被讹一笔，总体来说，街头买卖生意火爆异常，特别是电影院、滑冰场，不管是小孩子，还是成年人，都抵御不了糖葫芦的诱惑。

干了半个月，四个摊位营业额加起来都超过三千块了，三毛钱一串，算上买的多搭送的，一万多串，不说刚开始打开局面的几天，后来每天都要出货超过一千串，就算是减去材料以及人工成本，也有差不多近半的毛利，丁勇听他姐姐说起具体情况，惊讶的合不拢嘴。

本来没当回事儿，想着顶多就姐姐加上几个兄弟能顾上吃喝就不错了，情况太好，丁勇也懵了，考虑再三，他还是决定留一部分干股给徐建军，毕竟从无到有都是人家出谋划策的。

结果徐建军听了哈哈一笑拒绝了，“我出主意是看你面子，也不缺那点钱，还是你们自己分配吧，大家都不容易，能多分点就多分点，后期肯定有竞争对手参与进来，可能利润就没有这么大了。”

“那怎么行，你不拿我也不踏实，这么点钱你可能看不上，但是规矩不能坏，而且一开始不能分太多，不然后面少了，大家反而不高兴，这属于出力不讨好。”

“你考虑的挺周到嘛，你自己看着办吧，可以先存一部分作为扩大规模的资金，也可以当做启动资金干一些其他买卖，现在这社会，只要敢想肯干，赚钱的机会多的是。”