小说园

小说园>久久难平猜最佳答案 > 第26章 时不我待(第1页)

第26章 时不我待(第1页)

李荣泽、张佳舒、罗文迪、李向前,组成了价格谈判小组。

谈判需要定一个目标,给自己设定一个底线,给价格设定一个区间。

李荣泽一边画,一边说:“我们把名单上的企业,用市场价做参考,目标是市场价的基础上,优惠40%-60%,就我所知,显示器、机箱、电源可以优惠50%左右,主板、显卡可以优惠40%,光驱、软驱60%。”

看着大家目瞪口呆的样子,李荣泽苦笑道:“当然,这只是最理想的目标,不是必须完成的。”

双方不对等,谈判讲究“势”,荣飞现在是处于绝对的弱势,或者说是劣势。

分析敌我双方,首先是信息不对等,并不知道相关的成本和良品率;其次是地位不对等,对方都是名声在外的名企;最后是关系不对等,李荣泽是新人,错过了六月的电脑节,没有相关的人脉支撑。

荣飞唯一的优势,就是数量。

说完了原则,李荣泽宣布开始:“好了,下面你们是甲方,我作为冠杰代表,开始吧!”

张佳舒犹豫了一下,面红耳赤地开口道:“李总你好,我是荣飞电脑的采购部长,张佳舒。”

“张部长,你好!”李荣泽没有去挑毛病,肃穆地点头示好,也没有去掌握节奏,而是先顺着张佳舒来,采用了谈判中的后发制人。

“我们这段时间对比了冠杰、LG、菲力普等各显示品牌,今天来,是期望和贵公司达成更紧密的合作。”

“我们冠杰作为全球知名品牌,也非常期望和荣飞电脑合作。”李荣泽秀了一把肌肉,继续等张佳舒出招。

“不过,我们的采购量比较大,不知,冠杰对合作伙伴诚意如何!”

“当然,我们会拿出最大诚意的,不知道贵公司有多少的需求呢?”李荣泽不深不浅地挖坑,把自己身份地位抬高。

“我们打算一次性采购10万台!”

看着张佳舒骄傲的样子,李荣泽忍无可忍,叫停了谈判,直接说一无是处吗?貌似有点伤人。

“嗯,还不错,不过两点要注意的,一个是谈话节凑,不要自顾自地说,要适当地把节凑让给对方,得到自己想要的信息,比如产量,良品率等等。

像刚才,说达成更紧密合作的意向,就要强调,我们会严格从中挑选出合作企业,让他们先做出让步,来争取合作。”

李荣泽看着张佳舒,想了下,决定还是重拿轻放,公司初创,带领新手村的一群菜鸟,没必要太严格,只要有利润,他都能接受。

“再有就是自己的底牌要捂紧一点,采购数量先谈2万的,慢慢加,加一次让对方减一点。”

李荣泽又换了一种他掌控节奏的谈判方式,让张佳舒更加难以适从,就差被问出内裤颜色了。

第三次,李荣泽让张佳舒直接问价格,然后让她自由发挥,反倒是最合适的。

李荣泽鼓励了一番,强调要紧紧围绕数量做文章,毕竟有数量就有价格,最后让张佳舒选择合适自己的节奏。

时隔三天,李荣泽一行再次来到冠杰,张佳舒带队在会议室唇枪舌剑,李荣泽却和冠杰中国总经理谢美全在办公室谈笑风生。

“谢总是津门人?”李荣泽先抛出私下到的信息,开启了套话。

“只能算半个津门人,我老家是湘南的!”谢总笑了笑说道。

“哦,那可巧了,我也是,我湘南沙市的,谢总是?”

老乡见老乡,虽然不会泪汪汪,但也是快速拉近距离的有效手段。

“淮化!高中毕业就跟着亲戚到津门打拼,在电视机厂,一呆就是二十多年!”谢总真情流露,缅怀了一句。

“这一星期我碰到了好几个,都是原来国营电子厂的,津门可真算是人才辈出!”

已完结热门小说推荐

最新标签