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第3部分（第2页）

我们发现，根据社会发达程度、个人发展程度的不同，摆谱的目标和诉求呈现出从权势开始，向出身——财富——人脉——名望——知识与能力——品位——德行不断演化、递进的规律。也就是说，你周围的人群是什么样，你自己处于什么地位，你就会选择什么样的摆谱目标。如果你周围的人只相信权力、出身或者金钱，你大概也只能尽力显摆这些东西；如果你自己刚刚解决温饱，十有###也会以炫耀这些“低级”的东西为荣。有谁能够摆脱这个实际状况，超前性地显示得高雅一点呢？

现代社会，人与人的交往大多以职业身份进行。如果说纯粹为彰显个人而摆谱还存在着正当性的质疑，那么以推进业务、以维护所在单位形象为目的而摆谱，则名正言顺、理直气壮得多——不仅合情合理，还是一件值得赞赏的事情。

以下是摆谱的１０种主要诉求——

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财富（1）

仅仅有钱是不够的，还有必要让别人知道你有钱。美国经济学家凡伯伦在他的成名作《有闲阶级论》中指出：“光是拥有财富，并不能获得人们的尊敬和景仰，还必须通过某种方式展现其财力。”无论中外，新富阶层在收入提高后，大多急切地通过某种方式向社会显示自己经济地位的变化。

显示“我有钱”或许看起来非常原始和“庸俗”，但在实际效果上，它却是对他人最有吸引力的信息。在所有的稀缺性资源中，金钱是流通性最强的硬通货，也是人与人之间发生关系的主要纽带，因而，它也是摆谱的核心诉求。

一位白手起家的亿万富翁说：“财富不会使人改变，它改变的是别人对你的态度。”让别人相信你有钱，除了获得尊重之外，还将给当事人带来诸多的实际利益：

首先，你可能获得更多的信任。“有钱”是信用的第一保证，这一点在借款中最为明显。不管是银行还是私人，大都只愿意借钱给有钱的人（或机构）。中国自古就有所谓“有恒产者有恒心”的说法，对无恒产者的怀疑直接明了。人们倾向于认为，有钱人将少一些“贪小利”、“溜号”、“耍赖”之类的道德风险。

第二，你有可能获得更多的机会。你有钱说明你有实力，也更有能力，事情交给你更容易办成。在这方面，每个人、每个企业甚至政府都是“势利眼”。

第三，你将获得一定的谈判优势。在人际交往与商业交易中，人们倾向于给有钱人提供更好的价码。这中间隐含的逻辑是：“他的日子过得很好，不会急于与别人合作，除非达到他的条件。”相反，如果别人知道你处境艰难，将使你失去了要价的筹码。

出于财产安全的担心，中国人也有“财不外露”、“闷声发财”的传统。但在竞争日益激烈、法制日益健全的今天，显示“有钱”成为一种必要。如果你有钱，你就可能更有钱，这就是财富的“马太效应”。

对一个商人而言，拥有的财富是他的最大资本。没有商人不希望别人认为他“有钱”，他们最怕的是别人认为他“其实没什么钱”。每年的《福布斯》富豪榜和胡润百富榜推出之后，大多数富人表现出一种复杂的心态：口头上强烈反对，声称自己从不关心，但又对自己是否上榜以及在榜单上的位置耿耿于怀。

北京有位大款，２０００年被《福布斯》杂志以２．５亿美元的总资产，排在中国大陆富豪榜的第１１位。之后５年，他在《福布斯》的位置不断下降。当有记者问及这方面的情况时，他表示自己拒绝参与任何财富排名，“我不喜欢别人称我是富豪，我曾多次致电胡润不要把我排进富豪榜”；“自己在《福布斯》的排名也经常有变，但这种变化无需捕捉，这个排名不一定准确，真正的商人是不会在意这种排名的”。

虽然对财富的具体数额不愿多谈，但他仍然着意地宣传自己的经济实力。他告诉采访他的记者：“我有１０多辆车，刚买了一个７００万的车，你可能没听说过牌子，天窗太阳能发电，坐进去腿伸直还够不到前座”；“我现在是名副其实的皮包公司，只不过我的皮包里有钱，其实，我只是利用了自己的品牌优势、诚信人格以及在国际上的影响力，用虚拟经济模式在全球进行招标、采购、加工、生产、销售。”

善于炫耀财富的人有两条基本的原则：一是只针对自己的同类，或者有明确合作可能的人，这样无疑更安全，也更有获得利益的可能；二是数字抽象，这样不会有明显的破绽，也给他人留下了想象的空间。

２００２年６月，###邀请香港各大传媒的记者及基金经理到上海，参加两天一夜的“上海首富真人秀”活动。活动期间，他向记者和基金经理们自爆有１５０亿元的身家，并透露自己正在静安区打造房地产巨舰，弄得风生水起。不过，事实上那次“秀”的结果并不佳，很多媒体反而对他产生怀疑。《壹周刊》认为，他的资产中仅有两分真实，八分悬疑。之所以造成这种局面，周说的数据太具体是一个重要原因。如果你显得自己很有钱，没有人会有疑问，如果你说有１５０亿，别人就要问一问，这些财富是由哪些部分构成的？有充分的证据吗？

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财富（2）

当然，显示有钱并不总是让你获得敬仰。金钱不像权力、名望一样，可以在自己不减少的条件下使别人受益（投资是一种例外）。对没有合作可能的人来说，“你的钱是你的，不可能白白给我”。所以，人们在表面上常常装出对有钱人的满不在乎：“你不就是有点钱吗？”

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权力

２００３年３月，年仅２２岁的李兆会紧急接替被歹徒枪杀的父亲李海仓，成为庞大的海鑫集团的董事长和９０％股权的所有人。在不到两年的时间里，李兆会先后将李天虎（其五叔，原海鑫总经理）和辛存海（原海鑫副董事长、书记）“挤”出海鑫权力层，从而完成了自己对海鑫的绝对控制。

控制住海鑫的局面后，李兆会接连出手签署了两项股权收购协议，总金额超过６．５亿元。２００４年１０月１８日，李兆会与中色股份（０００７５８）达成协议，将以接近６亿元的代价，分期取得后者手中的１．６亿多股民生银行（６０００１６）股权。海鑫实业为此付出每股３．７元的收购价格，这是到当时为止民生银行最高的股权转让价格。同一周，李兆会又通过一家完全由其一手创立的公司，以近６０００万的价格达成了收购华冠科技（６００３７１）２１．２５％股权的协议。

这两宗股权转让涉及到的交易金额，对于净资产为１８亿多元（截止到２００３年底）的海鑫实业来说，决不是一个小数目。李兆会为什么会选择将这么多的资金投向两家主营业务与海鑫钢铁主业相去甚远的上市公司？有业内人士分析说，除了看好两家公司的发展前景外，李兆会如此大手笔的目的，关键是要向世人证明自己已经取得权力。怎样证明？那就是行使自己的权力。这两起大收购还选择了其父亲生前从未涉足的资本市场，醉翁之意不在酒，其意在向世人证明，自己已经获得了海鑫的绝对权力，海鑫已经不是从前李海仓的海鑫，而是李兆会的海鑫。

据媒体透露，在海鑫集团所在的山西省闻喜县或是省城太原，如果看到三辆奔驰车同时驶过，那可能就是李兆会的车队。他喜欢坐中间的那辆。这种阵势与古代的官员出巡有相似之处，除了有安全上的考虑外，也向内外宣告：李兆会就是海鑫的新主人。④

按照政治学上的定义，权力是一种指使他人、调配资源按自己的愿望行动?