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222015第五章翘楚(第1页)

林雁的这句我爱你并不是哄蒋俞的,在接下来的日子里,她有了很大的改变。

首先就是再不坚持拉蒋俞参加自己任何圈子的活动,她理解了蒋俞在那个空间里的不自由、甚至略显另类。蒋俞很高兴也更懂事,有时候会要求陪林雁去她聚会的地点,然后自己在附近找一个安静的咖啡馆看自带的书,等林雁完事儿俩人再一起回家;

然后就是每一次公司有什么重要的动作,林雁都会跟蒋俞说明,就算蒋俞嫌烦,也会多打一个电话多发一个短信,让蒋俞知道自己忙的进度。俩人甚至还约定,在彼此出差的时候,晚上在酒店必须有最少20分钟的视频通话,这个约定坚持了很久,以至于蒋俞渐渐都学会了撒娇;

小姑知道那天的事之后,没等林雁找她,主动约了蒋林二人一起去了个私房菜馆。蒋俞当然知道小姑的意思,也并不会得理不饶人的非等小姑道歉。相反,三人在餐桌上大聊特聊了rules在战略管理方面可以做的更好的方面,这是蒋俞的专业了,她提出的竞争优势和用户价值导向,颇得小姑的青睐,给出的几个互联网头部企业实践案例也让小姑很感兴趣。小姑约了蒋俞以后定期碰个面,做她的私人战略顾问。

“把小俞借给我你可别不高兴啊,”小姑揶揄林雁。

“她现在的咨询billingcharge可比我当年高多了,您要不跟她要个打折价?”林雁回复小姑。

蒋俞惊喜的意识到,林雁已经不是当年那个有点忌惮小姑的大侄女了,rules这两年的成绩让她在小姑面前有了信心,而自己的存在,更是给了林雁骄傲的底气。即便不是直接给林雁资源支持,蒋俞也用自己擅长的方式,赢得了她家人的认可和尊重。

此后,蒋俞再也没有见任晴出现在公司或者家里之类的,当然也绝对没有会所,林雁有事会和任晴电话沟通。蒋俞笑答,“高效!”

在一系列市场推广和产品迭代的动作下,rules亏损进一步收窄。就像蒋俞之前给小姑分析的,rules的产品特性决定了它会成长为一个跨领域交叉行业的玩家:

在运动健身内容方面,吸引了包括pc时代的社交媒体平台、以及综合体育视频平台;

在运动健身用品行业,靠着林雁这位网红ceo身先士卒的出圈,聚集了一众传统运动大品牌、新兴品牌,甚至吸引了诸多硬件厂商的入局,与connect深度绑定的gamin也是其中之一;

而在线下健身房领域,除了传统连锁方式,新兴互联网健身模式也来势汹汹。

一时之间,rules风头大盛,融资在今年达到顶峰,已向c轮进发。在小姑金融系人脉帮助下,国内几家顶尖投资机构都有出手,有雄厚资金链的加持,外加几位投行大佬的躬身加入,rules看上去高大上、有气质了很多。

当然,蒋俞没忘记当初最难的时候,是付小姐的初期投资解了林雁燃眉之急,才让林雁有底气壮大自己的产研队伍,在产品研发上持续大力投入。蒋俞偷偷对自己曾经的幼稚小气表示羞愧。

雪松经常借和蒋俞她们聚会的时候,给蒋俞带去些公司的八卦消息,比如谁谁谁又为林总花痴啦,比如最近总裁办来了一位很有看头的高级助理啦,比如xx峰会林总盛装出席、又结识了哪位业界翘楚啦…

三个闺蜜的聚会,总是在蒋俞叫嚣着、要让林雁查雪松的考勤、怎么堂堂产品架构师工作量这么不饱和的追逐打闹中匆匆而过。

很多年后,蒋俞再想起那个时候,无忧无虑的自己和闺蜜们,内心总有说不出的苦涩。不当家不知柴米贵,当自己身在其位的时候,再也没有过那样的轻松、纯粹。

蒋俞和林雁在一起4年了,蒋俞已经觉得没什么能撼动林雁在自己心里正直纯情的人设。

林总目不斜视、无欲无求的人设是公司里人尽皆知的,大家都知道林总是有家室的,虽然并没有见林总携眷出席公司年会之类的场合,但林总办公室桌上和蒋俞的合影,少数一些看到的公司高管,还是知道怎么回事的,所以对大家对林总的个人生活讳莫如深。

反倒是蒋俞,被林雁管的更多了。经常被林雁威胁不准在外面任性发挥,那些客户能理就理,说不通就跟合伙人说换客户,反正不准蒋俞自己在客户那里单枪匹马战斗。一点不似在自己公司里从容不迫的林总。

林雁这么紧张是有道理的。蒋俞虽然高冷御姐,但总有不怕死、前赴后继来招惹蒋顾问的人。大概是因为蒋俞确实逻辑清奇、表达简洁、气质干练,很多客户都称赞不已,每次在客户那边干活,总能收到慕名者的一些表示。然后不知道怎么着,林雁就知道了,然后蒋俞就发现,林雁会“恰巧”出差来她在的城市,“恰巧”有时间把蒋俞接回家…

蒋俞转去tw后,见识了各种难伺候的客户和复杂的项目。果然,tw比起hg,特点是tw摒弃了那些hg擅长的高大尚的工作坊,脚踏实地的从调研、分析、建模、验真、校准一步步的咨询基本功做起,更长时间的陪伴企业跨过周期、持续迭代。蒋俞踏踏实实的跟着老顾问们学了很多,在各种项目上,不计角色的锻炼。

一般的项目经理很难带动全模块的大项目,需要高级总监出马的活儿非常多。蒋俞又连续被放在长春的项目上两个多月了,说起来上次回家发烧,没赶上周一公司的早会,还是林雁亲自把蒋俞送到cbd的办公室里,亲自跟她合伙人c小姐打的招呼。

这位c小姐好像是林雁圈子里的一位朋友,平时也比较善待蒋俞,蒋俞从东方广场那边过来后,就是这位合伙人直接接收的。职场里,有个认可自己的上司是很幸运的事情,蒋俞开始觉得自己命真好。

只不过,很快蒋俞开始意识到这位合伙人的问题了。蒋俞接触的客户,总是在需求确定阶段翻来覆去,承诺的项目标的数目很大,签合同的金额都不小,但实际交付项目的时候,往往一期都做不下来,后面二期、三期根本没机会启动,于是年底结款,会在原合同金额上大打折扣。

头几次,蒋俞还会觉得是客户的问题,难伺候的都被她们这组碰到了。再多几次,蒋俞感觉到不对了。自己辛辛苦苦做的项目计划,客户对接人看过后,问的问题前言不搭后语,一看就是对这件事没有正确的态度,换言之,企业根本没这个咨询需求。所以合伙人c小姐姐是在用假的项目合同、套公司的年度佣金?(那时候的咨询佣金还是大合同标的总额的提成,还不是实际交付数额的提成)

在又一次c小姐让蒋俞去山东一家客户做现场竞标的时候,蒋俞果断sayno。理由是长春的项目正在交付收尾期,没法换项目总监。

c小姐恼羞成怒,自己招来的项目总监,居然背后拆自己的台,一个电话给蒋俞打来。

c:“蒋俞,你是确定不上我这个新项目了?”

蒋俞:“c总,我在长春确实下不来啊。”

c:“我派小薇去替你,你赶紧过来。”

蒋俞:“c总,小薇资历不太够,客户不认啊,之前我让她来帮忙交付了一个模块,客户反馈不太好。”

c:“没你这大总监还不行了怎么的?我这边的项目2000万,长春那边才多少钱,你有点sense。”

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