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第116章 提议买手制（第1页）

刘光福插嘴道：“咱们内部会议，您的确可以用录音机。但是，录音不是所有场合都能用，这是对客户的不尊重，以后商场要是有商务会谈，您应该配备一个速记员。”

总经理道：“好，马上就招个速记员来，谁写字快，先把他的话记下来，一个字也别漏过！”

然后他握住刘光福双手道：“太棒了，我聘任你做销售副经理吧！”

刘光福却摇摇头，笑着拒绝了。

总经理蒙圈，这都不行？

总经理实在想留下刘光福，但服装副经理，已经是他最大的人事任免范围了，缓缓道：“光福，你是嫌职位低了？你才26岁，在我们这里，已经是前无古人，后无来者了啊！”

刘光福笑道：“谢谢您的好意，我，只是想在您这里做一个买手！”

总经理完全不知道，买手到底是什么东西。

不但他不知道，就是30年后的人一般也不知道。

但刘光福知道，因为他从2022年穿越回来，此时，东风市场已经实行买手制了！

总经理虚心请教道：“什么是买手？”

刘光福笑道：“买手，就是欧洲现在实行的服装销售模式，是最新的潮流。”

总经理吩咐道：“录音机准备好了没有？好，现在请刘先生给我们继续讲讲！”

刘光福走上台上，看了看台下一众上辈子认识的叔叔大爷，阿姨奶奶，仰视着自己，

有种站在那万人中央，享受那万丈荣光的感觉。

刘光福道；“想知道买手是什么，很简单，我问您，商业本质是什么？”

台下众人一阵议论，但没人敢答。

商业是什么，干商业的又怎会不知，其实台下的人都心知肚明，国营商场还没啥人出头的椽子，说错了不是闹着玩的。

总经理答道：“呵呵，他们不敢说，我来说，商业就是低买高卖，赚的是差价，是尾巴，对不对？”

刘光福道：“对也不对，商业分为两种。”

“第一种商业，这种商业就是多数人理解的，便宜的时候趸货，然后趁高价卖出，赚的是低买高卖的差价。然后囤积居奇，把便宜东西价格炒高。”

“这种商业，是把本来不缺的东西，变成稀缺的，这其实不叫商业，而叫投机，叫缺德！”

总经理和全场默然不语，好半天才道：“对，商业不就是这回事吗？”

刘光福重重锤击了一下桌面，道；“错，大错特错！这叫投机的商业，是靠炒作赚钱，不产生任何效益，还会遭人恨，过去就是因为少数人干这个，所以大多数诚实的掌柜，都跟着被连累了！”

总经理和众多高层，中层，全都愕然，刘光福说的好像很有道理。

刘光福道：“现在我们来说说第二种商业，是好的有益处的商业，的本质是什么？是互通有无，把富余的物品卖到缺乏的地方去，这赚的不是差价，而是运费！这靠的是什么？是判断力！”

“商人必须知道，哪个东西别人需要，哪个别人不要！商人付出的除了劳动，还有知识，以及风险！”

“商人就可以告诉那些制造者，哪些东西好卖，可以多做，哪些不好卖，不要再做了。商人存在，能让敏锐地把需求反映到工厂，工厂就能够节约社会资源，不会浪费人力物力去做没用的产品！”

“做衣服的可以满足卖衣服吗？不，只有售货员最懂的顾客需求，而服装设计师不懂！”

“服装设计师设计出来的，那些标新立异的你们就要卖吗？不，你们要告诉设计师哪个好看，哪个难看！”

“而在欧洲的服装业，有一种既能够敏锐感知买家需求，替买家选购服饰的人，又能够指挥服装设计师市场变化的人！”

“你们知道这在外国叫什么吗？这就叫时尚买手！”

总经理不解道：“哦，可我们的售货员，不管什么商品，都能卖得出去啊。”

老张抓住机会道：“总经理您看看，刘光福还是个外行。我们吆喝买卖的，讲究的就是把死的说活，把圆的说成方的。说了不算，算了不说，明修栈道暗度陈仓，遇见退货拖字诀……拖他三天，他不就不退了！”