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第0057章 烧钱抢市场（第1页）

第0057章：烧钱抢市场徐秀娟把这两天的账拿了过来，汇报道：“陆总，前天杨总和高副总在江城市的订单，共23000瓶水杯罐头，总货款是12600元。昨天，杨总和高副总在江城市的订单，共25000瓶水杯罐头，总货款是13750元。这两天的总货款是26350元。”

“另外，江北县城和下面的乡镇，又有二十三个代理商订货，其中，水杯罐头订单为67500瓶，货款37125元。普通罐头订单11000瓶，货款2200元。昨天江北县这边总货款是39325元。”

江城市和江北县共六万五千六百多的货款，装满了两箱子，陈大壮激动地把箱子从柜子里抱了出来，放到桌子上。花花绿绿的票子，堆成了小山一样，视觉冲击力那还是非常震撼的，即便是陆凡这个重生者，都感到心脏猛跳了几下。“小凡哥，你猜咱们这两天的利润有多少？”

陈大壮说着伸出五根手指，激动地道，“五万三千多！”

陆凡听到这个数字，心里也很激动，这简直是日进斗金啊！陆凡深吸一口气，平复了一下心绪，吩咐道：“大壮，你马上去买两个大保险柜过来，要最结实的那种，知道么？”

陈大壮答应了一声，接过陆凡递给他的钱，出门买保险柜去了。存折丢了，要三天后才能补办好，陆凡不敢再随身携带那么多的现金了，只好先锁到保险柜中。陆凡则参照上一世那些成功的大企业，选择性地完善了一下工厂的各项规章制度，包括采购制度、财务制度、车间管理制度、仓库管理制度、销售部提成方案和差旅补助、报销方案等等。规章制度弄得查不多了，范春来的电话打了过来，告诉陆凡健康大讲堂的广告视频，在天江省电视台和江城市电视台审核通过了，二十一号开始播放。陆凡很高兴，感谢了两声，说改天请范春来吃饭。这时，就见陈大壮也把保险柜买回来了，每个保险柜有半人高，非常坚固，需要六个身强力壮的人才能抬得动。陆凡对这两个保险柜很满意，让送货的人抬到自己的办公室角落里，然后和陈大壮一起，将60000元的现金放了进去。剩下的5675元，陆凡则放进了包中，骑着摩托车出门而去。二十一号健康大课堂的广告播出去之后，大观园系列健康什锦罐头的销售绝对会很火爆。在此之前，自己要按照陈珂给自己的配方，把制作罐头需要的主要原材考察、选购好，明天晚上开始组织江北罐头厂生产。午时，丰源罐头厂。韩富贵来到车间，看着第一批生产出来的三千瓶水杯罐头，开心不已。为了和江北罐头厂争夺代理商，韩富贵上午就通知了江北县城镇六十多位代理商，以每瓶四毛五的价格向他们供货。一瓶罐头比江北罐头厂的降低了一毛钱，这个价格令那些代理商怦然心动，于是纷纷过来签合同拿货。有不少原本想要到江北罐头厂拿货的，供销社负责人和小卖部老板，也转头到了丰源罐头厂抢着拿货。到了晚上，八千瓶刚下线的水杯罐头，就被代理商抢购一空，而且今晚和明天的一万六千瓶水杯罐头，也被各地代理商给预定了。拿着将近一万块的货款，一直有些焦虑的周丰，终于舒展开了眉头，得意地大笑起来。自从十七号，随着江北罐头厂推出的水杯罐头一炮打响，强势挤入江北县城镇市场以来，这两天半的时间，丰源罐头厂在江北县城镇市场的占有率下降得严重。江北县城镇市场，可是丰源罐头厂的根基，以及利润的主要来源。到三十号，就要给两百三十多位工人发工资了，大概需要17000元。下月三号，还要结算上个月的水果货款、玻璃瓶、外包装等材料款，至少需要两万五千元。五号，还有一笔十万的银行贷款要还，否则违约金就够自己受的。一想到这些事情，周丰都感到头痛，压力大得几乎要喘不过气来。不过好在，今天自己已经打响了，反击江北罐头厂的第二枪，而且效果良好，开始回笼资金了。前几天，在和陆凡争抢江北县农村市场的战斗中，周丰把陆凡压制得每天只向农村出货几千瓶，他觉得自己已经胜出了。现在，和陆凡争抢江北县的城镇市场，周丰也有信心胜出，他要将江北罐头厂彻底搞出局，然后把那个厂子给吞并了。周丰觉得自己无论是在实力上，还是在人脉和经验上，都比陆凡要强很多。陆凡要想和自己抢占城镇市场，除了降价销售没有其他路可以走，陆凡敢降价，自己就比他降得更多。不就是血拼价格，使劲烧钱抢占市场么，以陆凡那薄弱的根基，哪里会是自己的对手啊？周丰信心十足。花了大半天的时间，陆凡考察了几个银耳、莲子生产基地，把供应商定了下来，然后在晚上七点多，骑着摩托车回到了罐头厂。“小凡哥，你可算回来了，出大事了！”

陈大壮焦急地说道。“出什么事了？”

陆凡把摩托车停在办公室门口，走进了办公室，倒了一杯水一口气喝光了。“小凡哥，今天下午，丰源罐头厂也忽然推出了水杯罐头，而且每瓶比咱们低一毛钱。”

陆凡并不感到意外，他早就料到周丰会出这一招。“看把你急的，这算什么大事？”

陆凡不以为意地说道。“这还不算大事？今天下午，很多代理商听到消息都跑到周丰那边拿货去了，咱们的订单下降得厉害，唉！”

陈大壮说完，将账簿递给陆凡。陆凡看了一下，今天一共签了十五个代理商，而且平均拿货量也比昨天少了两成，水杯罐头订单只有38500瓶，普通罐头订单8000瓶，总货款22775元。”

陆凡淡淡地点了点头：“下降得确实挺厉害，那咱们也马上降价，每瓶批发价四毛五，但是三千瓶起订，买二赠一的活动暂时取消。”

陈大壮点了点头，然后又有些担心地说道：“可是，小凡哥，丰源罐头厂对起订量没有任何要求，就算是一百瓶也给货，咱们三千瓶起订，这对咱们太不利了。”

陆凡笑着解释道：“大壮，哪怕丰源罐头厂的水杯和罐头和咱们的一样，同样的价格代理商也会选择拿咱们的货的，因为咱们的产品有小虎队的代言。”

“另外，我提出起订量三千瓶的条件，是想筛选优质的、有实力的代理商，那些小的代理商给丰源也无所谓，反正他们每天也卖不出多少瓶。”

听完陆凡的解释，陈大壮才终于明白了。