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第34部分(第2页)

第七章 用钱说话

2007年7月9日上午,兴大农业公司向东方富通公司的借款,按时归还了,并且已经到账了。邓辉公司的资金其实不到一个月的时间,已经得到了解决。但邓辉坚持要按照与许总的合同办理,没有接受公司股东们要提前向东方富通公司还款的建议。

他对薛萧说:“许总他们公司的资金成本,虽然高一点,但他们是及时雨。我们兴大农业不能够过河拆桥,提前去还款,这样虽然是会减少我们的利息支出,但没有兴大农业公司的信誉了。不利于再和许总他们今后合作。”

这两个月,随着薛萧对邓辉的了解加深,她更强烈地感受到,邓总的人格魅力。他对公司员工和许总的诚信,让她打消了离开兴大农业的想法,她从外面又组织了不少公司需要的社会关系,帮助邓总。

许量觉得非常高兴,看来自己对邓总的判断没有出问题。他答应最近和邓总好好喝杯酒,认真交流。

张姐现在来公司的时候,比以前少了很多,她的商务会所筹备工作非常忙,许量还抽不出时间帮助她。七月份的上海财经杂志,已经隆重推出了宣传许量的重磅文章《蜀商许量——一位西部民间资本市场探索者》。这在全国都有点轰动,许量再次看到了张姐的工作效率。她知道了谢丽和自己吵架的事情后,有意在回避自己,许量对她心存感激,没有再去找她纾解心中的压力。

张娅已经给李刚他们送了几本杂志过去,请他们批评指正,但没有任何反馈消息。许量心想,这在自己的意料之中。在成都的媒体上的宣传,许量建议张姐等一等,他不想太张扬,成为同行的标靶,只要没有李刚方面的压力,他继续默默无闻地耕耘东方富通公司的自留地。民间金融的口子,早开晚开,都要开。“这是中国经济最后的处女地。”许量对张娅说。

谢丽的电话又来了,她关心老公,叫他注意身体。这次她没有过分追究许量的过去,但要求许量不能够在外面工作太累了、太晚了,许量答应了,知道他的自由空间被缩小了。

许量觉得不停工作才不会心累。他召集公司的骨干江泉、洪伟、李严和唐力四个人,在他的办公室里开会。

最近公司业务,一直不是很顺利,许量的策略,现在是了结一单是一单,对四个得力干将说:“从现在开始,我们公司的放款业务,要尽可能地少做了,虽然,经济现在还看不出什么大问题,但危机在加速酝酿,中小企业的业绩会加速下滑。我不想在业务上,做得越多,错得越多。”另外,许量对成都资金市场越来越红火的情形,产生了高度的警惕。他想和大家研究,最新出现在权威报纸上广告栏目中的几家资金公司的内幕情况。

江泉的成长是很快的,虽然和李玫的感情发展不顺利,但他的性格很豁达,他努力向许总和同事们学习,同时,利用大学同学基本上都在成都民间金融界工作的便利条件,给许量提供了很多业内的内幕消息。他向许总汇报说:“许总,各位同人,我的一个同学,现在刚刚进入一家新成立的公司,公司名字叫世纪洪盛担保公司。他们现在的业务非常好。”江泉把报纸上该公司的大幅广告,翻阅给大家看:“但是,我同学觉得,他们公司有很多,危险的操作模式。”江泉接下来,把世纪洪盛担保公司的情况,非常详细地讲述了一遍。许量看了看大家,让大家讨论,说什么的都有。

李严说:“他们公司运作的方式是非常不规范的,像这样大规模的群发短信和刊登媒体广告、做资金业务营销,是违背业界只做不说的行规的。早晚要出事情。”许量点点头:“放在我们行业发展的第一个障碍,是所有的资金公司,不管你叫什么,担保公司、投资公司、投资管理公司等,都没有金融的经营许可证。这还不是说你是不是高利贷的问题,而是你是不是扰乱金融秩序的事情。这是大是大非的问题。我们东方富通公司,应该要转型做真正的投资公司了,只要你的投资阳光,资金有管理水平,公司的回报不是现在我们提心吊胆的30%左右,而是大到百分之几百,也是完全合法的。”

唐力也很积极地说:“许总说得太好了,在成都单一的做放款业务,风险基本上是全程的。从放款到收款,我们东方富通公司对风险的控制,已经做得非常严格,但同样问题重重。因为,我们缺乏阳光的保护手段,没有法律的完全保护,出什么问题的可能性都有。”

这时候,许量黑色大班桌上的座机电话响了,许量用的是仿古的艺术品样式的金铜色的电话,几个手下看他接电话的动作和神情,真的是老大。

电话是肖希权打过来的:“许哥,你说的那个世纪洪盛担保公司的幕后老板,已经查出来了,不是现在执照上的法人代表,而是你想都想不到的神秘人物——黄义仁!”许量在商场上经历了很多稀奇古怪的事情,但这件事还是觉得简直不可思议,难道黄义仁现在也有钱,来做资金生意了吗?

他放了电话,心里开始有点紧张,成都的生意人最喜欢的是跟风操作,看什么生意红火,什么生意赚钱,一窝蜂地跟进效仿。姚为民他们开的“姚兔王”生意好,现在它的附近几百米内,已经出现了“李兔王”和“兔王火锅”两家饭馆,东方富通做好了,来了东方富源,听说还有一家叫“东方佳友”的担保公司,也出现在成都郊县的资金市场了。现在更可笑的是,黄义仁也来“竞争”了。虽然市场经济应该充分竞争,但这是类金融公司啊,也是做贸易生意的黄义仁他们能做的吗?

许量想到金色集团的业务,现在成为了东方富通公司最大的隐患,他站起来,在办公室宽大的空间踱步。许量走了几分钟,停下来认真地征询投资理财部经理洪伟的意见。洪伟已经有段时间,没有主动向许总进言了,他已经有了跳槽的想法,所以公司的业务尽可能不插手。又因为生病,向许总请了十几天病假,所以公司的近况他不太了解。他有点生疏地说:“许总,我个人觉得现在成都的资金市场,还是讲资金实力的。这些小的资金公司,怎么可以与我们竞争呢?资本市场上,管理技巧只是一方面,最重要的还是,要用钱来说话。”

许量听到“用钱说话”这句话,觉得很对自己的胃口,那是自己经常说的话。他摆摆手,用力一挥,大声道:“说得好!我们就是要学会用钱来说话!”许量说完,用鹰一般的目光,看着部下:“我们以后尽量做大一点的业务,比如金色集团的业务,我们已经投入了一千八百万,他们有黄金地段的土地,而土地是财富之母,那么我们不怕再投资!这样,洪伟你先做一个方案,我们先用借款的形式,介入金色集团公司的房地产项目,资金介入的形式要巧妙,风险大,利息自然要高一些。我来负责具体谈判。做两手准备,先设计成借款业务,如果他们还款出现问题,把债务转成股权,作为公司的投资项目来经营。”

许量终于决定,业务上再推进一步,部下退去,他们需要做很多的准备工作。他先和张姐在电话中商量,张娅同意之后,他又拿起电话打给金色集团的赵闻达董事长和李行长两个人,通知他们,东方富通公司准备再借款六千万给金色集团公司。具体事宜,约好晚饭后,到张姐的会所谈判。

中午的时候,李玫有点磨磨蹭蹭地来找许量,因为她妈妈已经严厉地批评她了,也告诉了许量过去的一些辉煌的商战故事,她觉得应该来找许总谈谈心,见到许量

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