小说园

第3部分（第2页）

店员立刻钻进仓库里，麻利得像只老鼠。一会儿，他拿着一把闪亮的电锯走了出来，“这是市场上能买到的最好的锯子，”店员信心十足地说，“它锯掉一棵树就像锋利的刀子划过新鲜的豆腐那样，我保证它可以一天锯掉一个月用量的木材，否则我会亲自用工资来退款给你。”

兴奋异常的独居老人付了钱，抓起闪亮的锯子回到山上去了。

一个月过去了，这天，店员正忙着整理货架，他听到独居老人一边走一边尖叫：“喂，我要退回这把锯子！还钱给我！”

店员抬头一看这位独居老人，差点没吓晕过去。独居老人看上去好像几星期没睡觉，褴褛的衣衫浸满血渍和汗水，他仿佛是干活累得半死的样子。

“你，你，你，怎么了？”店员结结巴巴地说，“你看上去太可怕了。”

独居老人用尽所有力气把锯子举到柜台上，愤怒地说：“这就是你卖给我的废锯。你说它可以一天锯掉一个月用量的木材，但我已经用了30天了，居然连一天的用量也锯不了，退款！”

店员非常惊讶，连忙道歉说：“当然，当然，先让我看看这把锯子，或许我能发现哪里出了问题。”店员猛拉了一下拉绳，电锯立刻发出轰鸣声。

独居老人从柜台边连退几步，好像是被枪打中似的，冲着轰鸣的锯子喊道：“那是什么声音？”原来他不知道怎样使用这个电锯！

第二大理由　杠杆效应——以最小投入获得最大效益（4）

如果你曾经尝试过用手锯去锯一棵大树，你就会明白，电锯显然是个伟大的工具，但前提是你一定要很好的学习并应用它，难以想像让一把尚未启动的电锯去发挥它的巨大威力。独居老人手握一个力量无穷的杠杆，但他却不知该怎样应用，仍以传统的手锯方式来工作，也难怪他会如此筋疲力尽而又毫无成效了。

对于我们每一个人，都可以找到适合自己的杠杆，通过杠杆的力量“一天内锯一个月使用量的木材”，以少量时间和力气实现梦想。关键是我们要愿意去寻找和接受，并很好的使用它，否则，我们就会像独居老人一样，面对着大好的机会而徒劳地做着事倍功半的工作。

更聪明而不是更努力

在亚特兰大，有一位名叫阿舍？坎德勒（Asa　Candler）的药剂师，1888年8月的一天，他以2300美元的现金购买了一个名叫可口可乐的碳酸饮料的独家拥有权。

在阿舍？坎德勒的努力经营下，可口可乐立刻成为亚特兰大的畅销饮料并迅速向全国扩展。在19世纪末、20世纪初，几乎所有南方地区的药店都有一个饮品屋，在那里，顾客花5美分便可坐下来品尝一杯冰冻可乐。

事业发展得很顺利，然而阿舍？坎德勒不是一个轻易就满足的人，他总希望能找到一种有效的方法，使公司的业务更为快速的增长。

一天中午，令阿舍？坎德勒期盼已久的机会终于来了。一个年轻人冲进他的办公室，宣称他有办法大幅度提升可口可乐的销量，条件是他要得到一份丰厚的报酬。

两个人坐下来，认真谈论了大半天，最后阿舍？坎德勒终于忍不住好奇，开了一张支票给那个年轻人。年轻人潇洒地接受了支票，然后向前倾身在阿舍？坎德勒的耳边轻声讲了两个字，就是这两个字一个商业帝国诞生了！你知道年轻人的秘诀是什么吗？很简单——装瓶！

“装瓶！”你可以轻易地想像出这两个字的威力。在瓶装可乐诞生之前，你口渴时，必须得去当地饮料店买一杯可乐，而且通常情况下你还要在当时就喝完它。因此，装瓶前，可乐的销售增长空间十分有限：只能随着饮料店的增加而增长。

装瓶改变了这一切。顾客不必每次都去饮料店才能享用可乐，因为顾客买10瓶瓶装的可乐后，就等于把“饮料店带回家了”！

今天，世界上几乎每一个人在任何时候都可以在家中舒服地享受到怡神凉爽的可口可乐。这一切都得益于可口可乐公司聪明的利用了“装瓶”这一独特的威力无比的杠杆工具。

还有一个关于印刷机的故事，也充分的说明了更聪明地工作的重要性。

1440年，一个名叫约翰？古滕堡的年轻德国人突发奇想，将一个榨酒机改成了一部印刷机。他利用这台机器很快地印了180本圣经，并且在几天内销售一空。

古滕堡的印刷机一夜之间名声大噪，在随后的几十年里，印刷机如雨后春笋般在整个欧洲蔓延开来。到了17世纪中期，欧洲每年的图书发行量达到800万册，是之前几千年欧洲所有图书的数目总和的10倍！

古滕堡的印刷机粉碎了传统的抄书模式。在古滕堡之前，书是由传教士手抄的，生产一本手抄书可能要几年时间，价格昂贵，除了贵族，一般人都承担不起。

古滕堡的变革使一切都发生了改变。使用印刷机，印刷者只须设置活动的模板一次，之后便可以轻松地生产出千万张绝对相同的产品。印刷机杠杆了印刷者的时间，生产力得以大幅度提升。

第二大理由　杠杆效应——以最小投入获得最大效益（5）

用传统的生产方法，精力和结果比率是1：1，一个小时的努力换一个小时的结果。如果一个人一天能抄写一页，那么他一百天就只能抄写一百页。而印刷机却与之大大不同。先做一项假设，在16世纪的欧洲，如果印刷工设置一页模板需要花费整整一天的时间，当一天结束时，他们可能只印了一页校样稿。

很让人着急是吗？但看看第二天发生了什么：印刷机一启动，便轻松地印了100页！也就是说，手抄工人100天才能完成的工作只需占用印刷者两天的时间。在杠杆的作用下，付出与结果的比率不再是传统的1：1模式。当我们充分利用杠杆的力量时，努力是同样的，但结果可能是100倍、1000倍，甚至百万倍的差别！

杠杆你的金钱

杠杆金钱的典型例子是投资在股票市场。你肯定听说过沃伦？巴菲特，他是世界第巨富，华尔街活生生的神话。他用传统的方式建立了自己的财富。他杠杆自己和他