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第12部分（第2页）

当然，积极乐观的心态不是每个人生来就有的。当你发现自己缺乏乐观心态时也不要失望，你完全可通过心理训练有目的地培养自己的乐观心态。其中最有效的办法之一就是经常有意识地与积极乐观的人在一起，从这些人身上获得乐观情绪的感染，调动自己的积极心态，从而把消极的情绪从大脑中排挤出去。正所谓：“近朱者赤，近墨者黑。”

无论如何，你要以乐观向上的精神支持你的事业，千万不能因暂时的困难或挫折而灰心丧气。逆境过后是顺境，冬天过后是春天。让乐观精神伴你一生，你的事业就一定会成功。

——归零的心态

所谓归零心态，即每一位直销员，不论你在原来所从事的行业是何等出类拔萃，具有多么丰富的经验，已取得多么卓越的成就，当你步入新事业领域之后，必须把这一切都放在一旁，心态归零，从头学起，从零开始，这是一个直销员最基本的条件。因为，无论是从经营理念还是运作方式上来讲，直销与其他传统的销售方式都是有很大区别的。其内涵和外延可以说博大精深，需要我们认真地反复地学习与研究，不断地领悟。惟有遇到新事物虚怀若谷，心态归零，才能吸收得快，领悟得深，才能更好地把握直销真谛。

每个人在成长过程中都有自己的知识与经验。进入直销界之后心态就要像一只杯子，如果已经装满了八分的水，再装两分就会溢出去；如果是一只空杯，别人给你一分，就吸收一分；给你半杯，就吸收半杯；给你全部就照单全收，再加上自己的体验，就会比别人多了一套经验。

——学习的心态

人总是在不断地接触新事物，学习新知识。只有通过学习，人们才可以真正地跟上时代的步伐，不断地前进。直销员更是如此。作为直销员，不仅要学习产品知识，而且要学习销售计划，更要学习做人的理念，修炼自己的品德和人格。只有这样，才能具备较深厚的功底和较高的道德水准，也才能够厚积薄发。

培养一种好心态（4）

所以，对于一个直销员来说，一定要有一个良好的学习心态。你可以向成功人士学习，也可以从书本中学习，甚至可以向陌生人或你的亲朋好友学习。而且，作为直销员，不仅仅要懂得学习知识，更要懂得在学习中不断地总结，并把它应用到实际中去。不能只是学习书本上的知识而不去应用，不去实践，“纸上谈兵”是行不通的。拥有一个良好的学习心态是直销员不断提高自己、发展自己的重要保证。

——诚实的心态

做为一个直销员，一定要以诚为本，以信服人，不说假话。这是直销员必须具备的心态，必须遵守的信条，无论是介绍公司、介绍产品、介绍奖金制度，还是宣讲直销文化、直销精神、直销的好处，都应实事求是，恰如其分，不能以任何夸大不实之词诱惑或蒙骗顾客。

直销员一定要说老实话，办老实事，做老实人，这也是由直销本身的特点所决定的。直销事业是一种依赖于人际关系的营销，其发展的根基就是良好的人际关系，而人际关系是以诚实为基础的。直销员只有时刻保持诚实的心态，才能真正地赢得顾客以及发展自己的直销事业。

——勇敢的心态

直销是推销自己的一种职业，直销更是一种勇敢的职业。当直销员向别人推销商品或是介绍这种职业时，他们面对的不仅仅是别人，也是自己。有一些直销员，当他们在推销过程中遭到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去向别人推销商品或是向别人介绍这种职业。事实上，直销员业绩不佳，不见得是他们懒惰、无能，真正的原因很可能是他们害怕自我推销。当他们产生恐惧心理后，在下一次的推销过程中就会表现得更差。因为他自己都没有信心，别人又怎么能信任他呢？

所以，对直销员来说，有勇气是非常重要的，勇气是你做出行动的动力，作为直销员，应该克服自己恐惧的心理，让勇敢在你的心里生根发芽。

——有证实自我价值的心态

任何人都需要被承认，都需要实现自我价值，得到社会的认可。直销人员也是一样，直销在他们眼中不仅仅是一种赚钱的机会，更是一种实现和体现自身价值的方式。这种心态可以分为以下几种：

1。发掘潜能，体现自我价值

事实上，任何人在他们所从事的工作中都只用了他们全部潜力的一小部分。因此，许多人在寻求发挥潜力，展示自我的机会。直销方式集消费者、销售者、经营者于一体，并且存在几何倍增效应，于是许多直销员认准了直销能为自己提供一个施展才华的无限空间。

2。展示自我才能

从事直销行业，所有的人都站在一个起跑线上，都有均等的机会。如果你真的有能力，自然会取得成功，令别人刮目相看。

3。改变生活方式

每个人都有自己的活法，都有不同的生活方式。因为直销以人为中心，它所推销的不只是产品，还有它的价值观念，即自信、合作、成功和自由。或者说是一种新的生活方式，帮助人们实现自己的人生目标。

许多直销员通过直销这个行业了解到了直销文化并深受其感染，渐渐地从思想上有了大的转变。与此同时，他的生活也会因他的努力而变得更加美好。

积极的心态

美国一位著名的直销专家曾说过：“直销事业要想做成功，必须有一种积极的心态。”的确如此，有了正确、积极的心态，直销商才能够做出让自己满意的业绩。正因为如此，每一个成功的直销商通常都具备积极的心态。书包　网　。　想看书来

培养一种好心态（5）

在传统事业，人们往往对成功之前的困难心存畏惧，一方面渴望成功，另一方面又担心失败，或者说不相信自己会成功。没有一个积极心态的人怎么会有辉煌的人生呢？

很多时候，我们都会有这样的想法：如果有一百个人，只有一个人可以抽到百万大奖，大家都在想，这个幸运儿肯定不会是我。没有积极的心态导致了我们没有积极的行动。所以，作为一个直销员想要成功首先要有积极的心态。

其实人们都有过这样的经历，清晨闹钟将你从睡梦中惊醒，你想着自己所定的计划，同时却感受着被窝里的温暖，一边不断地对自己说：该起床了，一边又不断地给自己寻找借口再等一会儿。于是，在忐忑不安之中，又躺了五分钟，甚至十分钟……这就不是一种积极的心态，甚至可以说是消极、懒惰的心态，这种心态是直销员事业成功的大敌。

罗西是一家公司的直销员，一次，他和顾客约好要在第二天上午10点去登门拜访，可是到了第二天，罗西因为一些无关紧要的琐事而迟迟没有动身。等他赶到顾客家中时，早已超过了约定的时间。结果可想而知，一次原本能直销成功的生意就这样泡汤了。

后来，罗西意识到自己的“毛病”开始有意识地培养做事积极的心态，在上级的指导下，罗西有了很大转变，最终走上了成功的坦途。

拥有积极的心态首先要踏实主动地做，从事直销，不论过去职务高低，都是从做普通的直销员开始。这就要直销员抛弃传统观念，包括自己现有的知识和经验，从头学起，从零开始，虚心学习直销事业的知识和经验。直销成功者大都重视不断学习和提高自己，只要按成功者的这种模式去思考、去运作，就必然会成功。

积极心态和消极心态带来的是两种截然不同的结果。拥有积极心态的人，事情就会朝你所希望的方向发展，而拥有消极心态的人，事情则会向你担心的方向发展。

所以?