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第39章 拒绝（第1页）

这位表小姐出现的时间太巧，赵健的话里又透露出对她的恶意，张楚不由自主的将两件事情合在一起思考。然而仅凭这两点远不能断言这位表小姐就是张倩。毕竟林地主可不是什么没脑子的大善人，若没实际的利益，他岂会搭理张倩一个农家女。

"楚楚莫急，待过些日子盛夫人从县里回来，我就替你去林家看看。"钱夫人见张楚眉头紧皱，直接说道。

林家二少爷过了县里青山书院的考试，盛夫人不放心儿子独自一人在外，年后就随他一起去了县城。听人说盛夫人这个月月底就会归来，到时候她再寻个机会上门拜访看看。

张楚得了钱夫人的帮助，自是连连道谢。钱夫人则笑道，"原也不是什么大事，哪需你这般客气。你若真想感谢我呀，早些将这护肤乳做好就成。我啊，就等着靠你的东西发大财呢。"楚楚姑娘既有这样过人的本事，可不能被别的事情给耽误了。

如此又闲聊几句，张楚方才告辞离去。因着张楚此次要的草药较多，许向阳就道，"楚楚妹妹今日且先回去，路上注意安全。至于这药材，等我全部收整好后，明日用牛车给你拖过去。"说完这话，他又拿了几包防身的药散给张楚，并叮嘱她务必时时刻刻注意安全。

张楚得了药散心中安心许多，付了草药跟药散钱后就径直回了家。此时家里只有宋氏一人，张宝生一早就带着他二哥去县里闯荡卖香胰去了，说是明日晚上赶回来。

宋氏自打跟张宝生成了亲，夫妻两人是一次也未分开过。张宝生前脚刚出门，宋氏后脚就开始念叨了。这会儿见了张楚，更是与她埋怨道，"你爹爹也是，在咱们镇子上卖卖香胰不就得了，做什么去那么远的地方售卖，真是担心死个人。"

宋氏这人，哪怕心里存了芝麻绿豆那么点大的事情，那嘴也不能闲着，否则她会憋闷的慌。这会儿她也不待张楚回话，自己噼里啪啦说了个痛快。

“娘，今日钱夫人又定了一批香胰，不若你帮女儿磨磨药材呢？”张楚寻了个空隙问道。

宋氏听此，方才抛下埋怨张宝生的话，而是细问了钱夫人的买卖情况，待听到钱夫人又定了两百两香胰后，啧啧称道，“乖乖，这钱夫人可真是厉害。楚楚，你说我啥时候能有钱夫人一半厉害呢？”家里几个孩子都在为自己的前程努力着，楚楚他爹更是跑到县里推广香胰，如此一对比，家中就她一个人没啥事干。

“楚楚，你看娘做啥好？”宋氏将家中石臼搬到小厨房后，一边帮张楚挑选药材一边问道。

“娘，你觉得咱家香胰的生意如何？”

“这还用说，肯定是好啊。咱家香胰也不多，其实在镇上卖卖也是够的。真是搞不明白，为啥你爹要累死累活的跑县里去卖。”

“那娘觉得香胰是多卖些好？还是少卖些好？”张楚继续问道。倒把宋氏给问乐了，“傻女儿，肯定是越多越好啊，哪有人嫌钱赚的少的。”

“娘，若想这香胰卖的多，至少得满足两个条件。一个是客源多，一个是货源足。要想客源多，就得销路多，若没个销路，纵然是金银珠宝也买卖不出去。爹爹去县里卖香胰，目的不是零售，估计是想拉几个大单子回来。至于这货源足，就得看咱们能不能多出货了。只是娘也知道，这香胰制作费时费力，如今单子不多倒还好些，若是往后买的人越来越多，就算咱家所有人起早贪黑的忙活只怕也来不及。”张楚细细说道。她娘是个能干勤快之人，家里大大小小事情是一把抓，然而约莫是她想法太过简单的缘故，很多事情不说透她都听不明白。

“可不就是，年前那次就把人累的够呛，你爹大晚上的直说胳膊疼。”宋氏深有同感道。

“娘，我寻思着招几个人回来帮帮忙，到时候就得靠您管理帮工的人了。”她娘不会做生意，但是为人处世上倒没啥大毛病，并不是个耳根子软只听的进好话的人。

就算他们唱的不是大戏，但这戏班子也得筹备好。她代表研发，爹算市场推广并财务管理，娘则是生产计划并人事管理，等日后妹妹学成出来，就是他们家产品的代言人。他们一家各司其职，只要各自做好分内的工作，就是换了产品也不会影响大局。

万事开头难，很多时候真正难的不是事，而是人。

“闺女，咱家这么个小生意还要请人岂不亏了。还有这方子会不会被人给偷了去？”宋氏想了半天才憋出这么一句话来。对宋氏而言，不管钱挣的是多是少，只要花了出去，那就算亏的。

张楚听了颇有些哭笑不得，只得细细给她算了笔账。请人不过是些小钱罢了，若是产量上来，工钱不过是些毛毛雨而已。至于偷方子，那就更不可能了，请的帮工不过是处理药材罢了，具体制作香胰还是由他们自家人弄。

宋氏听张楚说了一大堆，似懂非懂，总结为一点就是做的越多，卖的越多，赚的也就越多，既如此，请人帮忙也是好的。至于请些什么人，则是宋氏要考虑的事情了。

张楚将事情交给宋氏之后就不准备插手多嘴，对她而言，就算娘做的不对，也不过是花钱买个教训罢了。就是在新世纪办厂也没说一下子就能成功的，人总归是在摸索中前行，在挫折中总结经验，如此方能迈进一大步。

宋氏有了事情，整个人一下子变的活跃起来。等到张宝生回来的时候，她悄悄的将张楚的盘算告知张宝生，张宝生听了道，“还是闺女想的长远，这事儿按闺女说的办。”

张宝生这次远行可谓是收获良多，当然这其中多多少少还是沾了钱夫人的光。钱夫人的香胰早在县里卖开了，他去县里没叫两声就被人请去饭馆谈了两单大生意。

“果然是闺女说的对，咱家这生意是越做越好啊。”宋氏颇为感慨道。

与此同时，张老二将卖香胰的钱全部交给了章氏后躺在床上感慨道，“老四家是真发达了，你日后莫要跟着大房三房瞎起哄，多跟四弟妹处处。之前我听了老三的话，也以为老四是个懒蛋怂货，出去一趟才发觉，老四聪明的很，说话做事就不像庄稼人。”张老二一路跟着张老四，也算重新认识了自家弟弟。

章氏将晃荡荡的铜板收起来，叹了口气睡到张老二身边道，“老四一家发达了还晓得拉扯拉扯兄弟，我要么疯了傻了再去得罪人。”当初她拍三房跟大房马屁，啥好事也没落着，反倒受了气丢了丑。大房三房嘴上说的好听，也没见她们拉扯自己一把。真不如跟四房那样，认认真真赚钱得了，至于别的破事烂事，她是掺和不动了。

张老二跟着张宝生四处卖香胰，章氏则跟在宋氏后头磨药材。除了章氏之外，宋氏自然也请了邓氏跟刘氏，还有村子里与她交好的五位妇人。按照宋氏的想法，她给了众人挣钱的机会，她们合该好好的做活才对，哪个晓得刘氏这个妯娌带头偷懒耍滑，一个上午就蹲了十几次茅房，磨的药材不细腻不说，还特别浪费。除此之外，与她交好的几个人也是说话多，做事少，到了晚上一看，八个大人还没年前他们自家七个人做的好做的多。

宋氏不懂生意经，但她敢说敢做，不怕得罪人。她才不管什么亲眷好友呢，既然做不好那就不用再做了。这头一日，是她马虎没说清楚规则，这工钱她也不扣，该给多少就给了多少。只是今日这八人中，只留了三人下来，一个章氏，一个双儿娘，一个石头娘。

“哎呦呦，秋娘，咱们乡里乡亲的，做什么这般认真。我们这不是头回做不大熟练么，你放心，明天开始，我们一定好好弄。”这实打实的铜串子捏在手心里，他们哪还肯被辞退，少不得说好话求求情。

宋氏没将众人夸赞求情的话语放在心里，而是细细回想自己的不足之处。夫君曾经说过，不管做什么事情，开头都得把规矩立好了。今日是她想不周全，没将事情说清楚，不仅仅弄的自己不痛快，旁人心里也不欢喜。

宋氏细细想了想楚楚磨药材时的精细程度，又大致算了算当初她一人一天能磨药材的量，从头到尾想的齐全后方道，“说来这做事是做事，交情是交情，我原想着咱们几家比旁人亲密些，才寻了你们过来帮工。只是我家也不是什么大户，做不出掏钱请人上门聊天的事来。今日是我未说清楚规矩，不怪你们。只是明日你们还想再来，可得守我这儿的规矩，若是不愿挣这份小钱，我也不拦着你们。”紧接着，宋氏又将自己刚才细想的规矩说了一遍，例如不得浪费药材，不能将药材混着磨，再比如药材要磨的如何细，当然，明日起，不按天算钱，按药材重量算钱，多做多得，少做少得。

众人听了虽有些微词，但最终还是屈服了下来。而改了策略之后，这质量速度都跟进不少，至于宋氏与众人的关系，并未因此变坏反倒变好几分，毕竟按劳所得更加公平，赚钱也多。

四房这一批香胰做好之后，张柔竟带着赵亮回了娘家。

邓氏见女儿女婿拎着东西上门，自是欢喜，笑道，“好端端的怎么回来了？”

赵亮笑了笑并未答话，张柔则红着脸道，“我不过是嘴快说了一句想娘了，夫君就傻乎乎的出去买了些肉菜过来，说要陪我回娘家坐坐。他就是这样，分不清人说的是真话假话，我说什么就是什么，忒傻了些。”

邓氏听了脸上顿时笑开了花，笑盈盈的将两人迎入屋内坐下，赵亮则道，“娘，既然我跟柔柔回来了，那咱家就一块吃顿饭吧，我还带了一瓶好酒过来，叔叔们也能品品。”