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第4章 商品的实用价值与社会需求的关系（第2页）

露西（笑着说）：“你可以推出一些不同档次的银饰品。既有高端的、强调文化和身份象征的，也有一些价格相对较低、适合普通大众的。然后针对不同的群体进行不同的宣传。对于普通大众，你可以强调银饰品的实用性和性价比，而对于高端客户，你继续强调文化和身份。”

汤姆（感激地）：“露西女士，您真是太聪明了。我这就去调整。”

于是，汤姆又一次调整了他的商品策略。他把银饰品分成了不同的系列，有价格实惠的简约系列，也有价格较高的珍藏系列。

随着他的调整，银饰品的销量开始慢慢上升。但是，新的竞争对手又出现了。

一家来自大城市的连锁饰品店在小镇开了分店，他们推出了类似的银饰品，而且价格更有优势。

汤姆（焦急地找到杰克和露西）：“你们看，现在来了个竞争对手，他们的价格比我低，我的销量又开始下降了。”

杰克（仔细分析着）：“他们虽然价格低，但是我们要找到我们的优势。我们不能只在价格上竞争，还是要从商品的实用价值和社会需求的独特结合点上入手。”

露西（灵机一动）：“汤姆，你可以推出定制服务啊。现在社会上很多人都追求个性化，你的银饰品如果能根据顾客的要求进行定制，无论是刻字还是设计独特的图案，这就满足了那些追求独一无二的社会需求，而且定制的银饰品实用价值也更高，因为它是专门为顾客打造的。”

汤姆（眼睛一亮）：“这个主意太棒了。我怎么没想到呢。”

汤姆回去后，迅速推出了定制服务。顾客可以在银饰品上刻上自己的名字、纪念日或者设计自己喜欢的图案。这个服务一经推出，就吸引了很多顾客。

那些原本被大城市连锁饰品店吸引走的顾客，又纷纷回到了汤姆的店里。因为他们觉得，虽然汤姆的银饰品价格可能稍高一点，但是定制服务让他们得到了独一无二的商品，满足了他们的社会需求。

汤姆的生意越来越好，他也深刻地理解了商品的实用价值和社会需求之间的关系。

然而，故事并没有就此结束。

小镇上的经济环境突然发生了变化。由于附近矿山的关闭，很多人的收入减少了，大家开始更加注重商品的实用性和价格。

汤姆（又一次面临挑战，他来到酒馆找杰克和露西商量）：“现在大家都不怎么在乎那些高端定制和文化内涵了，都想要便宜又实用的东西，我的那些珍藏系列根本卖不动了。”

杰克（沉思片刻）：“这就是社会需求的变化。现在这种情况下，你要把重点放在实用价值和价格上。你可以对珍藏系列进行一些促销活动，比如打折或者捆绑销售。同时，扩大你的简约系列的产品线，推出更多价格实惠、实用性强的银饰品。”

露西（也点头同意）：“没错，而且你可以和顾客强调，虽然现在经济不景气，但是银饰品依然是一种保值的商品，这也算是一种实用价值。”

汤姆（按照他们的建议去做了）：“希望这次能够度过难关。”

在汤姆调整了销售策略后，他的银饰品生意又一次适应了社会需求的变化。他的简约系列因为价格实惠、实用而受到了广大顾客的欢迎，珍藏系列通过促销活动也吸引了一些有眼光的顾客。

随着时间的推移，小镇的经济慢慢复苏，人们的社会需求又开始变得多样化。

汤姆（感慨地对杰克和露西说）：“经过这么多起起落落，我现在算是彻底明白了商品的实用价值和社会需求之间的关系。这两者就像是一场舞蹈，必须要配合默契，而且要根据不同的音乐节奏（社会环境的变化）不断调整舞步，才能在商业的舞台上翩翩起舞啊。”

杰克（笑着说）：“哈哈，汤姆，你现在可真是个商业哲学家了。”

露西（也笑着说）：“没错，只要能把握好这两者的关系，你的生意肯定会越做越好的。”

汤姆在之后的经营中，一直密切关注社会需求的变化，同时不断挖掘银饰品的实用价值，并将两者巧妙地结合起来。他的生意在小镇上越来越红火，成为了其他商人学习的榜样。而他与杰克、露西之间关于商品实用价值和社会需求关系的讨论，也成为了小镇商业史上的一段佳话，不断地被后人传颂，并且为后来的商人在经营商品时提供了许多宝贵的经验。