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第103章 亲自上门（第1页）

这一等就等到了九月份，不过不是回信，而是人直接过来了，除了刘怀慈，贺明微也来了，随行的还有一个管事模样的中年人。

原来，刘怀慈收到周圆圆的信之后，就去找了贺明微。贺明微从小见家里做生意，耳濡目染，也学了不少，一听就知道这个肥皂大有可为。

只不过他年纪太小，这么大的事情无法自己做主，就回家告诉了父母。贺父贺母也觉得不错，但是他们分身乏术，再加上为了历练儿子，就派了个靠得住的管事，专门协助贺明微处理这件事。

刘怀慈听说他们要找周家当面详谈，就自告奋勇要一起来，只不过当时书院还没放假，所以贺明微等人就多等了他几日。

他们从早上出发，到后山村的时候天都快黑了，周家宝招待他们到正屋坐下，陈小莲则去了厨房，一下子多了好几个人，原先准备的菜肯定不够吃的。

好在最近家里人多，又快到周重阳的生辰了，厨房提前准备了不少菜，昨日家里还杀了一头土猪，自家留了不少肉，这才不至于捉襟见肘。

不过开饭还是晚了些，大家都饿的不行，尤其是贺明微等人，赶了一天的路，早都饿的前胸贴后背了。乍一吃周家土猪肉，简直有些不可置信，是因为太饿了吗？吃猪肉都觉得这么好吃了？

在普通百姓家里，偶尔吃一顿肉，自然是香的很。但是贺明微出身富贵，从小各种山珍海味就没少吃，猪肉在他眼里，简直是再寻常不过的菜。但不知为何，今天的就格外好吃？

他抬眼打量了一下自家的管事，这个管事是经常陪他爹出去应酬的，也算是见过些世面，此时也正在埋头苦吃。看来，不是饿了的原因，是这猪肉确实不一般。

贺明微毕竟年纪小，也没那么深的城府，想到什么就问了，“不知道这猪肉有什么特别之处？为什么我吃着觉得格外好吃？”

知情的人都笑起来，刘怀慈就跟他介绍了，“你这舌头还真灵，周叔家的土猪是是专门养的，自有一套方法，县城里最红火的百味阁就是从他们家里买的肉，在咱们清平县名气极大。”

当着外人，周家宝自然是要谦逊一下的，“没有小慈说的那么夸张，主要还是人家大厨的手艺好。”又对刘怀慈说，“今日来不及，等明日让你婶子亲自下厨，再给你们好好做几个菜。”

今天人太多，又有外人在所以只有周家宝父子几个陪着他们一起吃，其他人另外坐了一桌。刘怀慈听他这么说，也很高兴，“我在府城最想念的就是周婶的手艺了，明日我一定要多吃一碗饭。”

说的大家都笑了起来，周家人不觉得有什么，贺明微带来的管事听着，却是心中一动。当年府城也有一家酒楼的猪肉特别好吃，后来不知为何，举家迁去了外地，府城的人就再也吃不到了。

没想到过了这么多年，居然在一个小山村里吃到了这么好吃的猪肉，要是能放到贺家的酒楼里去卖，那也可以算自己的一份功劳了。

不过这事他做不了主，还得回去请示主家才是，就只好按下不提。

酒足饭饱之后，终于谈起了正事，周圆圆也跟着陈小莲一起过来旁听。肥皂这个东西，贺家确实是想要的，贺明微出来之前，他爹给了他两个方案。

一个是直接重金买下肥皂的制作方法，要是周家不同意，那就用第二个法子，周家负责生产，他们贺家负责卖，从此以后，不允许周家再给其他人供货。

卖方子周家压根就没考虑过，毕竟他们眼下也不缺钱，还不如长期给贺家供货，也算是给子孙后代们留了一个长期的进项。

贺明微点点头，表示理解，换做是他，他也不会选择卖方子的。“那周叔是选第二种方式了？不知道打算给我们什么价钱，合适的话咱们今日就能把契书给签下来。”

谁知周家宝又摇了摇头，“恐怕也不行，在你们之前，县城里已经有人愿意要咱家的肥皂了，而且已经拿过一批货，总不能让人家再退回来吧？”

贺明微有些为难，还是他带来的那个管事更为老练，给了一条建议，“那也容易，想来县城里的铺子也只在县城里卖，轻易影响不到咱们。只要和对方协商好，咱们两家统一价钱不就行了？”

周圆圆是见识过府城的物价的，她知道贺家把肥皂拿回去之后，肯定卖的不会便宜，要是让大嫂的小姐妹家里也按府城的价钱卖，估计很难卖出去，那样的话，跟不许人家卖，有什么不同呢？

同样的，要是让贺家按照县城的价钱卖，他们自然也不会同意的，能卖上高价，谁会愿意便宜卖呢？

她仗着年纪小，怎么想就怎么说了，贺家的管事听她这么说，脸色就不大好看，周家这边也陷入了沉默，要是按照贺家的要求来，只怕洪知意在小姐妹那边会很为难。

周瑞阳想了一会儿，说出了自己的想法，“县城那边卖的是第一批货，虽然质量没有问题，但是做工不够精细。不如这样，以后给县城供货还是按头一批的标准来，府城那边，可以做的更精致一些，包装也区分开来，各卖各的，大家觉得怎么样？”

贺家管事一听，眼睛都亮了，冲贺明微点了点头，又忍不住多打量了周瑞阳几眼。

贺明微得到他的示意，也点了头，剩下的事情就好办多了。

周瑞阳建议在给贺家供货的时候，肥皂上面可以请人雕刻些花纹上去，包装的盒子也可以按对方的要求来，力求精美。

不过以后不管是给谁的货，都一并在肥皂做出周家的标识来，同样的，给县城的用模具，给府城的则用人工雕刻，以做区分。

简单来说，就是给县城的是普通货，给贺家的是定制款，贺家自然没意见。

最后两家终于把契书给签好了，每块肥皂供货价在一两二钱银子，至于在府城卖多少钱一块，就是由贺家来决定了。