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第十章 不走寻常路（第1页）

“是不好吃，那我们叫个外卖吧，抓紧时间谈下工作，叶总不介意的话。”林肖倒是很和气

“板烧鸡腿汉堡套餐，可乐不加冰，薯条配两包番茄酱，完美。”林肖比林荣可接地气，我俩啃着汉堡，把当前供应链中心的现状盘点一遍。

多年前，当我刚进入猎头行业，有幸参与全球排名第一物流集团在国内的扩张，无数的职位雪花般飞向整个猎头行业，但TOP1的钱可不好赚，他们当时给出的经理级别的职位一口价2万。你知道这是什么概念，一般行业常规收费经理级别及以上都是按年薪计算，20-23%是中位价，当然有低收高卖的，但行规就是行规，是大多数从业商家共同遵守的价格红线。

当时这家行业带头大哥给出的那可是折上折外加VIP抵扣，所以最初响应者寥寥，但以我的“未卜先知”知道这张订单可是航母级的载量，我一无反顾的积极投入，单价是低，可我最高记录一个月成过8个单，质量带来的量变那也很可观。托VVIP的福，我以创当时公司记录的9个月达成100万业绩成功跻身TOPconsultant行列，开始我在这个圈子风声水起的峥嵘岁月。

“林总”林肖和林荣都注视着我，然后对望一眼，抱歉我失误了。

“林副总，就刚刚您介绍的集团供应链中心的目前现状与规划中的日化业务的供应链组织架构，我个人提以下几点建议，供您和集团管理团队参考。”

“组织与团队的核心实质无非是资源的整合与工作的拆分，就此原则，我不认为将日化业务的供应链无全隔绝于集团供应链中心之外，必须正视集团体量带来的包括但不限于供应商议价方面的优势。呈然您刚刚提及的目前集团供应链职能中心存在组织与人员的弊端，之前我也有些风闻，有些确属行为不检点的人祸，但有一部分也是专业不对口导致的。毕竟日化的供应链有其行业属性与特点，比如单量、货期、根据市场反映的快速加单返单，产品保质期内的合理排期周转等等，你让做化工与特种化学品出身的供应链团队承接，确也有些为难他们。“

“说得都很好，就是可以更直接点。”

“这只是我个人的观点，也只是供林副总您参考。“

“叶总，象这样小范围的对话，最好还是把话说透。不要用供应商方案介绍会那种左右逢源四平八稳的沟通方式。在我这儿，没有分数。”

该死的萧萧，当着林荣的面，让我一供应商在你俩面前怎么把话说明白，怪不得没个供应商你看得上，都被你逼得投湖自尽去。

“林副总，其实我作为供应商对于林业的业务规划还是知道的有限，能给出的建议相对也可能比较中庸，如果和您预期不一致，那我很抱歉，也显见我之前说过的志桐在供应链领域并不占优势。“

我很诚恳的看着林肖

“林总，我们为什么要找对林业的业务规划了解有限的供应商合作，您向董事会提交的日化业务项目方案基调是林业未来5年的增长重点，对于行业成熟与现有品牌的市场保有率稳定的劣势，林业日化线将通过与行业内深耕多年的人才供应商展开前期合作，网络一批懂业务也熟悉行业的专才构建一个可以强势进入市场的灵活组织。”

林肖也很诚恳的看着林荣

“志桐咨询与林业有两年多的合作，招聘的成功率很稳定且流失率是同比入职周期中偏低的，长周期看其中一些人员已经在林业输出高质量的工作结果，所以我一直认为志桐是了解林业的。”

林荣又很诚恳的再看着我。

有人说过，能拯救你自己的只有自己。

“直说吧，这个日化线的供应链架构规划偏大，虽然兵马未动粮草先行，但日化线的成本消耗不是在后端，未来市场声量等将占据大量资源。所以供应链是省钱抠钱的，不合适要个这么完整又完美的架构。”

“那你觉得能砍掉哪些职位”

“物流可以压缩一半，林业是做日化品牌不是开第三方平台，不必纠结于精准送达这种终端该考虑的问题。还有仓储可以外包，不必什么都做，我们只需要头脑，手脚越少越好，保养起来还费钱。”

林荣是海归，深受正统商科MBA的教育，最大特点就是追求配置上的齐整，什么都还没干，一个产品还没出，就先想着五脏六肺都配齐全，我当时看林业的日化业务组织规划介绍时就觉得过于完美。

为什么不说？拜托我是供应商，对客户的方案指指点点合适伐，显得你懂你行。老板边上那些坐着的管理人员都不如你看得透看得准。要是老板直接下场管理你也算挣个好评，要最后还是边上人管，遇上个别心思走暗黑风格的直接把我秒杀出场，就算不秒杀吧，职位放的慢点，需求信息给的含糊点，合同条款设置苛刻点，付款拖延点，就让你难受你能怎么办。自从我开始自己创业后，便明白这世间真的是需要一些看破不说破的EQ。

“其他猎头说的基本都是我们跨行进入，资深一点的候选人都会有些质疑我们的专业度和长期投入实力，建议我们不是放低要求就是抬高预算。你倒是特别坦诚。”

“因为我是林业的合作方，不仅仅是供应商，我深知共存与双赢不是一句口号，志桐不是只为客户找员工，我们是为公司寻找可以长期合作具有共同目标与近似价值观的工作伙伴。所以志桐不一定是成功率最高的猎头，但在推荐人员的短期流失率上我们一直非常有信心，这种信心就来自于我们一直对自己的业务伙伴定位。某种程度上我认为猎头是组织的外部BP（业务伙伴）也不足为过。”

你瞧，我也可以说得很正义，真是个人才，此处给自己掌声无数。

“那之前方案介绍会时你为什么不直接指出这些问题，我的BP”林荣咬牙切齿的，可能是我在他同父异母也是“大位“竞争者的姐姐面前太不给他面子。毕竟林业的日化线他是首席项目负责人。这些问题一经发现应该要和带头大哥先说的。

“时代不同了，林总您的创业与您父辈的创业也可以不一样的。”

“正面回答“

“抽象点说，以前我们的父辈是先结婚后生孩子，但现在时代进步思想开放，可以先上车再补票的。”

“叶树……”林荣有点不耐烦，有点准备咬我的架势。

“你爸创业是为了挣钱，你创业是可以先赔本赚吆喝。反正林总你可以不走寻常路，我又不知道你要走哪条，怎么说呀。“

这是极限施压下我能想到的最好说辞，半真不假，只可意会不可言说。

林肖低着头偷笑，林荣凑近我，有点点超过安全距离的近，为显示我的坦然我抿着嘴不敢往后躲，天哪，我真的尽力不伤您自尊心啦。

“那你要和我一起走这条路吗“

“当然，作为您的BP义不容辞。“

林荣笑了，笑得有些诡，我也笑了，直觉是保住了饭碗。