小说园

第11部分（第1页）

去初次拜访的对象那里时，通常都会被讨厌吧？我觉得自己好像是打扰对方工作的蟑螂，然后就会开始想这样安安静静地回去的话也是为了对方好，甚至也是为这个社会好。结果就因为这样胃就开始痛了，我会在对方公司附近闲晃好几个小时，有时候会去咖啡厅做一些想像训练，让自己冷静下来。但是我却只想得出被对方扫地出门、怒骂的画面。然后就会转念一想，也不一定非得急着要在今天登门拜访，等到下星期身体好一点，一定能顺利达成交易的。只要这么想，那就完蛋了。我会直接去小钢珠店，或是在公园发呆一整天。

但是若你问我，熟客户就没问题吧？我也会开始担心俞小会突然从今天起就不再跟我做生意了？光是走到对方公司大门口，我的心跳就俞激烈到甚至不能呼吸了。因为你们公司的商品让我们遭受了很大的损失，这东西有问题之类的讨厌场面会在我脑袋里转个不停。不，其实根本没发生过这种事。不过如果真的发生这种事情，那我更是没办法承受。光是想像，就觉得快要昏倒了。」

「原来如此。那么公司里面又是什么气氛呢？」

我的声音这么说：

「比如说，你的上司对你的业绩不佳会怎么说？」

「也是会被说些讽刺的话啦……不过比起用说的，上头反而用不断调动我的负责区域的方法来给我压力。也就是说，像是本来就业绩很差，以后也不可能变好的地方，或者是离公司很远、交通不便的地方。最近是把外县市的点交给我，不过那是个包含其他同业，从来没人做成生意的地方，就算去跑业务也不会给我出差费啊。」

这真的是货真价实的窗边族了，虽然很可怜，但也只能这么说了。

「在那之后，就更直接地在我旁边大声称赞业绩好的人。

说到成绩好的人，该怎么说呢？他们什么都不在意。就算是第一次拜访的客户，他们也是直接就进去谈生意。好像从来没想过自己会被拒绝，而且听说他们还真的很少被拒绝。即使偶尔被拒绝了，也完全不放在心上，马上就忘记了。过了一星期后，他们又去拜访上次拒绝了他们的客户。就算被客户抱怨，下次也若无其事地又上门跑业务了。当然也我有像我一样个性消极的人，不过那些人也是尽全力在努力，所以业绩也还过得去。虽然很痛苦，但也只能晈着牙硬上。就算累积很多压力，为了生活也是没办法呐。」

很好，这不是自己提出解决办法了吗？其实来谘商的客户中很多人的心里都已经有答案了。他们只是希望谘商师能推自己一把而已。

「你不试着努力一下吗？」

「我办不到。」

「为什么？」

「因为我讨厌压力。」

「但是，你知道就算逃避这个压力，之后也会有更大的压力吗？你现在就已经遭受来自社会的更巨大的压力了。」

「就算这样，我也只能逃避。因为我是无法努力的人。」男人自言自语似地说。

看来在这方面，就算多说什么也没用了。就算逼他，也只会把他逼入牛角尖。他已经分析了自身和周遭的环境，这反而才是问题。到了这种程度，该怎么处理没有解决的问题才好？我应该会在这里改变话题。

「对了，我可以请教关于你家人的事情吗？」我的声音问。

「可以啊，我无所谓。我家除了我之外还有两个人，我老婆跟女儿。我女儿今年刚上高中，因为我很晚才生小孩。不过我本来就晚婚了。十八年前在亲戚的介绍下，相亲结婚了。我老婆年纪比我大，不过我觉得要是拒绝的话，之后大概也结不了婚了。」

「那么，你是怎么和家人互动呢？而你的家人又怎么和你相处？」

「我不知道。」

「但是你们每天都会见面吧？你们都聊些什么呢？」

「这个嘛……」男人语气含糊。

「那么你最近一次和你太太说了些什么？」

「抱怨。」

「抱怨！？」「抱怨！？」

画面内外同时响起了我的声音。

「对，抱怨。」

「抱怨的内容是关于什么事情？」我的声音听起来隐含着动摇。

「我很碍事。」

「具体的内容是？」

「我在她打扫家里的时候很碍事。就算是星期天，也给我去上班啊，之类的。」

「那你怎么回答？」

「我说，公司不承认假日加班。」

「那你太太怎么说？」

「她哼了一声。」

「然后呢？」

「又继续打扫了，还把吸尘器压到我身上来。」

「是吗。那我再请教一下在这之前，你们说了什么？」