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第69部分（第1页）

体工作。

第二件事情就是商量如何对待外来招生的事，这件事杨一民早就想到了，也让任成发和马永明考虑过，他为此事也找了中层干部、班主任、一般教师甚至学校工人进行咨询。

在开始的十多天里，一切情况看来都很杂乱，各种不同的想法汇集在一起，但最后汇总的时候，却不难看出，主要还是招生回扣的利益分配问题。

普通高中的招生相对好办，因为学生的去处一定，而且学校可以控制，到了哪个学校，就像黄健说的那样，要给学校的钱，无论给校长还是给教师或者给学生，校长最后都是清楚的，杨一民明确的观点是，这笔钱用于奖励初三教师。

这笔钱的使用办法可以让初三教师、特别是两个重点班的教师更加专心地将精力用于教学，减少其他利益的影响，挖掘大家潜力，所以杨一民在第一次初三年级组工作会上就阐明了自己的观点。

但职业类学校的招生费用却很难控制，首先是招生学校太多，有本县的职中，有市上的职中和技校，有省上的各类民办学校，附近县也有很多职业中学来抢生源。

而且这些学生最终到哪里去读书了，是谁推荐的？招生费到底是优惠给了学生还是给了学校老师，或者就是来校招生的职中老师自己得了一部分，给了学校老师一部分，这些都是无法揭开的秘密。

没有人愿意说，只要说出来，就是买卖学生，这不仅丑化了教育、丑化了老师形象，也是政策不允许的。

【161】招生的潜力（二）

但现状却是，大量职业学校花大钱买学生，去年杨一民帮徐曼丽跑了两个地方，先找到班主任，班主任问多少钱一个人，县职中好像是三百元一人，徐曼丽怕招不到生，完不成任务，所以直接说三百，这也就是说，徐曼丽的差旅费还得自己掏。

但没想到对方却笑了笑，说道：“平川县毕竟穷，学费不高，行，我看哪些学生愿意就给你们送来。”

徐曼丽信以为真，回到学校，其他老师说道她太天真了，市职中、市上几个技校都是六百到八百一个人，省城的民办学校，更是高达一仟元以上，县职中要想招生，只有老师自己跑。

杨一民当时借了一个摩托车，搭着徐曼丽跑了两个乡学校的近百个学生家庭，历时半个多月时间，后来老百姓都知道他们了。

有一天，一个年轻人看见他们就问：“你们是来招生的老师吧？”

杨一民很诧异，问：“你咋看出来的？”

对方笑道：“现在走家串户的只有两种人，一种是卖保险的，另外一种就是你们职中的老师，来招生。”

杨一民当时就感到太可悲了，但却无奈，教育能不能做到公正公平，在职中的招生中可以最明显地看出来，大家所抢的，正是学生最终要交的培训费，这笔钱，是学校老师生存的根本，职中的老师的奖金靠的是它，民办学校的所有经费也得靠它。

现在学校老师、特别是职中的老师，不仅仅把书教好就行，还得培养口才，这样才能将学生招到自己的学校。

杨一民当时就想起了红军长征，后来说道“长征是宣传队，长征是播种机”，这和今天的职业中学的老师的要求是多么的相似。

在杨一民的帮助下，徐曼丽最后招到十多人，因为学校老师之间有交叉，学生到了学校门口，还有老师与徐曼丽抢说是自己招的，因为徐曼丽资历浅，被另外的老师抢了学生还说是她在抢，把徐曼丽气哭几次，但因为学校只分了五个指标，徐曼丽还是超额完成了任务。

后来徐曼丽领了钱为了以后的招生，还是给班主任一个学生返一百元，班主任因为没做多少工作，也不好多要，但徐曼丽因为超额完成任务也获得了额外奖励，还被学校安排出去旅游。

有了徐曼丽的招生经历，杨一民在处理对待职中招生的问题上很谨慎，这事不能明朗化，但却不能让老师将精力花在如何卖学生上，而且还要考虑，要保护本县职中，让更多的学生到县职中读书。

县职中一年的培训费仅捌佰元左右，收费比其他学校低得多，这也是返的招生费低的原因，杨一民考虑再三，决定还是得由学校出面进行干预。

第一是要摸清学生毕业后到底到了哪些学校；第二是要和各学校负责本校招生的职中老师达成一致，将如何分成说在明处；第三是要让本校的确做了工作的老师有所得。

其中第一条是之后的事情，到时能不能摸得清，谁也说不清楚，但这是先决条件，必须摆在最前面，不然对想卖学生的老师没有威慑力。

第二条至少可以对县职中和市职中以及技校达成约定，因为每年高中都有信息系统，学生都有来源地，真心要查，肯定可以查到，对于少数查不到的，也不伤大局，这个约定很重要，这样可以调动两个方面力量，一是招生学校，一是自己学校的老师可以按照学校的导向进行宣传。

第三条是在获得利益之后，学校肯定要对做了工作的老师给一定奖励，这钱还是来自于职业学校的招生回扣，另外一部分纳入初三年级组，参加统一分配。

杨一民将思路理出来，让刘志明快速将方案制定出来，因为职业学校的招生工作马上就会开始了，而这个方案还必须经过行政行讨论后执行。