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第121部分（第2页）

第一批产品生产出来，摆到了超市的货架上，或许是因为顾客还对这种只在国内几个大城市出现的零食没有多少兴趣，接受能力还没有完全建立起来，第一周的销售量并不高，只卖出了所有货物的十分之一不到。当这份数据送到思蓝手里的时候，她的心一下子担忧了起来，担心产品的销量一直上不去，没有销量就没有收入，工厂自然就会亏损。其实换了谁都会有这样的想法，产品生产出来不就是卖的？卖不出去估计没人会笑的出来。

就这样担心了一周的时间，当第二周的销量统计出来的时候，思蓝心中的担忧明显的少了许多，因为这一周的销量比第一周多了一倍，接近了货物总量的五分之一。

当产品上架销售一个月后，思蓝心中的担忧彻底的消失了，果蔬脆销售量有了很大的提高，基本上达到了畅销产品的标准，甚至有些地区的超市里竟然卖到了脱销。

产品卖的好，利润就会增加，思蓝的脸上也露出了一个月来少见的笑容。第二个月的销售一开始出现了一个爆发，每个超市卖的都很火爆。在这个月的下旬的时候，销量有所下降，最后保持在了一个很平均的水准，进入了一个平稳的时期。

这两个月果蔬脆的畅销，也引起了许多零售商的注意，纷纷找上门来，要求进货。但是由于工厂只有一条生产线，产量并不高，在供给秦玉凤的超市连锁之后，剩余的也不多了，所以满足不了这么多零售商的进货数量。

思蓝被这些零售商老板磨的没有办法，只得带他们去了仓库。当他们看到仓库里的产品并不多，不能满足他们所有人的需求的时候，开始了争抢。

这所谓的争抢并不是说他们抢了产品就跑，而是开始提高进货价，争抢这不多的份额。一帮人你加一毛，我加一毛二的嚷开了，完全没有当老板的样子，让一旁的思蓝哭笑不得。

其中嚷声最大的是一个姓杜的零售商，他开了一家三百多平米的零售超市，最近一段时间，很多人去他超市里询问有没有果蔬脆卖，当听到否定的回答的时候，绝大部分的人扭头就走，连丁点儿进去转转的意思都没有。杜老板急啊，这要是能进到果蔬脆，在热销的同时还能带动其他产品的销售，多赚钱的买卖啊所以，在这场争抢中，他的声音是最大的，加的价也最高，几乎接近了零售的价格，要知道，零售价是统一的，零售商不能随意加价。也就是说，他用他所说的价格进货，销售出去几乎没有什么利润，除去各种费用，他销售果蔬脆甚至要赔钱。

既然赔钱他为什么还加的那么高，难道他是傻子吗？其实不然，帐也不能那么算。虽然果蔬脆的销售没有任何利润，但是销售的好啊，如果店里有的话，肯定会有很多人来买，但是很多人去超市买东西并不会只买一样，大部分都抱有这样的想法：既然来一次了，看看里面还有什么其他中意的产品，如果有就一起买了，省的再跑一趟。这样一来，无形中就带动了店里其他商品的销售，算起来也没有损失，甚至盈利的可能性还极大。再说了，并不是说以后的进价都是这个价格，肯定还是会还原的，这次加价只是为了争夺这个先机而已。

思蓝很无奈，这么多人说来说去，让她的头都快炸了。别人都是因为产品的销量不好而犯愁，现在她却是为了产品热销犯了难。现在有这么多人抢着要，但是就这么点产品，到底给谁好呢？

零售商自己提出的加价进货的方式她是不会接受的，虽然她是第一次做生意，但也知道做生意要讲究诚信，既然规定了进货价格，就要严格的按照规定来做，在没有因为外力如原材料涨价而不得不加价之前，不能以任何理由来无视这个规定。规定是思蓝定下的，她自然要严格遵守。

“好了好了，大家先别吵了，先静一下，听我说”思蓝大声对着正站在仓库里不停争吵的一群人喊道。

她这一说话，所有的人都停了下来，一个个紧张的把目光看向她，等待着她做出决定，这批货到底给谁。杜老板看起来比其他人轻松，因为他的底气最足，就在刚才，他把进货价格加到了和零售价格一样的高度，完全就是给思蓝免费销售。

思蓝见大家都停了下来，清了清嗓子说道：“大家也看到了，并不是我不给你们货，而是真的没有那么多。我们已经和一家超市连锁签订了合同，必须要保证产品的优先供给。所以现在肯定是不能满足你们的进货需求了，给大家带来的不便请大家谅解”

“刚才大家为了争取这批产品，用了提高进货价的方式，这一点我不能接受，做生意嘛，诚信二字是最重要的，既然已经规定了同意的进货价，那就不能随便更改。大家的心情我也理解，既然大家对我们公司的产品这么厚爱，那这样吧，这批产品由在场的各位平均分了吧，虽然分到每个人手里就很少了，但也聊胜于无嘛”

“我在这里保证，我们公司很快就会增加几条生产线，如果到时候各位还想从我们公司进货的话，要多少有多少。”

思蓝的一番话让在场的所有人陷入了沉默，当思蓝以为他们不接受这个分配方法的时候，所有人都鼓起掌来。

杜老板压了压手让大家停下，诚恳的说道：“我老杜在这里说句心里话，一开始我知道秦总你这么年轻，又是一个女同志的时候，心里是有些轻视的，心想一个年轻的女娃肯定是不怎么会做生意的。但是刚才听秦总说不接受我们加价的提议，坚持按照原价平均分配给我们。尤其是那诚信二字，真是让我老杜愧疚万分啊我在这里向秦总道歉了”杜老板说着，向思蓝郑重的鞠了一躬。

思蓝连忙上前扶住他，说道：“您这是干什么，我哪有您说的那么好，倒是您能诚恳的说出心中所想，才是我们小辈要学习的榜样啊”

杜老板年龄有五十出头了，比思蓝的父亲还要大上几岁，刚才他说思蓝是女娃，现在思蓝又自称小辈，也都是合适的。

“秦总这么谦逊，还如此的讲诚信，真是给我们好好的上了一课啊大家说是不是”人群中又有一个人说道。

“是啊”其他人也都点头同意。

“那既然大家都同意了我的提议，那这批产品就由大家平均分配了吧如果有哪位真的急需，我可以帮你们联系其他的厂家，你们可以从那里进货。不过好像目前省内就只有我们这一家生产这样的产品，诸位急需的话就只能去外省了”思蓝说道。

“我们去别的地方进货，以后秦总不会给我们穿小鞋，不给我们货吧？”人群中有人说道。

思蓝听了，笑了一下，说道：“怎么会呢，不管你们去哪家进货，以后只要来到我这里，货照样给，当然，钱也照样算”

“哈哈”众人被她幽默的话逗笑了。

“有秦总这句话，我们还有什么好担心的我也把话撂这儿了，不管再怎么急需，我只认秦总，别人给再低的价钱我也不去”刚刚怕思蓝给他‘穿小鞋’的那人郑重的说道。

“我也一样”

“那当然，秦总讲诚信，不认是傻子”

那人的话一出，所有在场的零售商都纷纷表明态度，以后只在思蓝的工厂进货，不去别家了！

思蓝听着众人虽不统一，但意思相同的话，不由得感动不已。谁说无商不奸，在诚信面前，所有的问题都不是问题。

就是因为这一次，思蓝才真正明白了诚信二字的分量，在以后的日子中，她也一直严格要求着自己，将诚信二字融入到了所有的事业当中，让她获益良多。

这今天在场的所有人，也真的做到了只在这里进货，不管竞争对手如何的降价，甚至在思蓝最困难的时候，都没有令他们动摇半分。

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第146章　婚礼进行