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“先生，您答对了，感谢您对我们店庆活动的支持，我们为您准备了免费的特色菜，请稍等？？”服务员的表情很惊讶，她没想到有人在这么短的时间里可以对得一字不差。她可是不知道，在座的几位都是靠搜索吃饭的。

“这回知道为什么在中国市场，Baidu比Google总是强了那么一点点吧？嘿嘿。”Baidu人看着在Google上班的兄弟，调侃地说道。

“你不会是在百度上Google了一下吧？哈哈。”范伟接着下茬。

“哈哈？？”。气氛一下子轻松了。

饭桌上的另一个现象，就是经常几个人小范围的窃窃私语。其实，他们是在互相打听几个公司的薪水。虽然技术要保密，但悄悄沟通一下待遇，可以让干得不爽、准备跳槽的同学们心里有个底。随后，饭桌上的话题又变成了俗套的房子和股票，直到饭局结束。

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第四章　　决定转行（1）

有些同学怕自己专业“偏”，担心找不到工作；有些同学不喜欢自己的专业，铁了心要转行。想改变职业方向，是很正常的事情。毕竟本科加上研究生一共也就是六七年的时间，而毕业后的工作时间可能是将近40年。但自己要清楚，转行意味着要丢弃专长，有可能用自己的弱项在陌生的环境里去和别人竞争。如果没有足够的思想准备，只会事与愿违。

市场

市场工作分布在频谱中的～。市场分为很多种，有组织公司活动的，有研究企业战略的，有制定产品的，也有做市场分析的。市场是公司花钱的部门，而销售是挣钱的部门。因此，如果公司效益不好要裁员，做技术的不担心，做销售的不担心，先被开刀的往往是市场。

做市场的，为了证明功绩，要不停地写报告，吹捧自己的市场活动想法有多新颖、多重要、对公司又有多少贡献。久而久之就让做市场的人有了吹牛、浮躁的心态。

大部分市场工作都是要有工作经验才能做的，毕业生通常只能去做其中最无聊的工种。

清华的硕士MM玲玲，看到了某大公司招聘“市场运营”职位，职位要求：

玲玲感觉这份工作不错，虽然不知道具体做什么，但应该可以很快熟悉公司的各个部门，会很长见识。于是她投出了简历。不久，她接到了面试，并得到了录用。

但没工作几个月，她发现原来自己的工作就是每天做Excel表：统计完华北的数据，再统计华南的。算完这个月的，再算这个季度的。画完了饼图，画柱状图。虽然是在分析市场情况，但她感觉自己一个硕士，工作得就像一个秘书。难怪当初公司那么痛快地就要了自己，原来是份谁都能干的工作。

于是，玲玲想换部门，做点有技术含量的工作。但她没想到，在大公司里，换部门比跳槽还难。换部门需要喜欢的部门有空缺，两个部门的经理还要同时同意。有时是现在的经理不放人，有时是经理怕留下“挖墙脚”的罪名而不要你。一旦提出了“转会”，就有了“不忠”的印象。玲玲觉得这还不如跳槽走人来得痛快。两次尝试换部门未果的她，最终选择了辞职。

忘掉自己是清华的

销售工作位于职业频谱的最右端1。它与技术几乎没有关系。经验丰富的销售，都不在乎卖的是白菜还是电脑，因为销售念的是生意经，搞的是人际关系。同时，选择做销售，就是选择了挑战、刺激的生活。

袁柳从清华毕业后做了两年多的销售。每年，他要完成公司给他的5000万人民币的定额。每天早上一睁眼，他就欠了公司15万，一星期没生意就欠100万。这让他每天吃不香睡不着，一分一秒想的都是怎样完成任务。公司规定，两个季度不能完成定额的60％，就会受到警告；再有两个季度，就要回家走人。

两年多来，袁柳确实过上了梦想的白领生活。西服笔挺、山珍海味、四处出差做了“空中飞人”，彻底摆脱了做技术的枯燥生活。但吃遍了美食的他，每天在餐桌上谈生意、讨好客户、以酒会友，已经吃不出鱼翅和粉丝的区别。袁柳本以为用不着每天对着电脑费眼睛，却发现做销售不但费眼睛，更费耳朵。连续上网8小时会身心疲惫，而连续打电话8小时只会让自己神经紊乱。销售的工作就是每天给客户、公司、合作方的各种人不停地打电话，处理小到送月饼、订机票，大到几百万、上千万的生意，还要见人说人话、见鬼说鬼话。

做了两年的销售，袁柳高材生的自尊已经被“甲方”打击得烟消云散。受了太多的气，让他怀疑自己是不是有了受虐倾向。他经常被客户拒之门外，被指着鼻子大骂，甚至拿他不当人看。

一次，袁柳的客户来北京出差，袁柳约人家见面，几次都被拒绝。就在客户临走的时候，却主动要求见一次。结果一见面，人家拿出一打子票来，有住宿的、故宫门票、出租车票、火车票、餐票？？

“袁柳呀，这几天，我跟家里人一起来北京玩了几天，这是所有的发票，我都留着呢，我知道你们销售能报销，也有办法，帮忙解决一下？”

袁柳数了数，一共元。他知道，组织考验自己的时刻到了。

“领导，谢谢您信任我，这都是小意思，您等一会，我拿钱去？？”

一大把有零有整的钱拿在了袁柳手里，送向了客户。领导看看钱，说道：“太谢谢了！就给6000就行了，零钱我就不要了。小伙子人不错，以后有困难尽管找我！”

这只不过是销售头疼事中的九牛一毛。尔虞我诈、斤斤计较的生意场，经常要假话连篇、马屁连连，这让原本在校老实、单纯的袁柳，有时感觉自己变成了一个坏人。但既然选择了这个行当，只有埋头做下去，忘掉自己是清华的。

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