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第42部分（第1页）

善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

所以善于用兵的人，总是先避开敌人初来时的锐气，等到敌人士气懈怠衰竭时再去打击它，这是掌握运用军队士气的方法。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

用自己的严整来对付敌人的混乱，用自己的镇静来对敌人的轻燥，这是掌握将帅心理的手段。

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

用自己部队的接近战场来对付远道而来的敌人，用自己部队的安逸休整对付奔走疲劳的敌人，用自己部队的饱食来对付饥饿不堪的敌人，这是把握军队战斗力的秘诀。

无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。

不要去拦击旗帜整齐的敌人，不要去进攻阵容雄壮的敌人，这是掌握灵活机变的原则。

笔者感悟

孙子阐述了治气、治心、治力、治变的方法。

善于指挥战争的将帅：面对士气高昂的敌人，可以想办法，让他们士气低落。面对意志坚定的敌军将帅，可以想办法，让他决心动摇。

两军对垒时都普遍存在一种规律，就是：军队刚投入战斗时，斗志昂扬、土气饱满；只要过一段时间，士气就开始逐渐懈怠，战斗力开始下降；到了最后阶段，士气几乎完全衰竭了，战斗力丧失殆尽。所以善于用兵的将帅，一定要掌握这种规律。在战斗初期，首先要避开敌人来势汹汹的锐气，要想办法消磨敌人的锐气；等到敌人士气懈怠衰竭时，就可以组织有效的进攻了，这是掌握运用军队士气的方法。

善于指挥战争的将帅，总会用自己的治理有方的军阵，来对付敌人军队的杂乱无序。始终让自己军队保持镇静，而想方设法让敌人的军队狂躁，这是掌握将帅心理的手段。

用自己部队的接近战场来对付远道而来的敌人，用自己部队的安逸休整对付奔走疲劳的敌人，用自己部队的饱食来对付饥饿不堪的敌人，这是把握军队战斗力的秘诀。

不要去拦击旗帜整齐的敌人，不要去进攻阵容雄壮的敌人，这是掌握灵活机变的原则。

孙子说：“三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。”企业发展最忌讳的就是“朝气锐，昼气惰，暮气归。”企业不能可持续发展。

我们来分析一句大多数企业惯用的口号：“厂兴我荣，厂衰我耻”，大有同生死共存亡之感，乍一听言简意赅而又气吞山河。任找一位员工发问：何以为荣？何以为耻？回答多为俗不可耐的大道理，然而其骨子里的回答定为：荣辱与我何干。漂亮的企业文化和华丽的口号，不过是“金玉之外”，如果再加上“败絮其中”的话，长久反倒成了一件怪事，多年来发生在眼前的中国企业兴衰史，证明了这一点。

对此，我大胆的提出一个口号：“企业是我家，工作是家务”，如果员工把企业视为家，定可奋不顾身；把工作视为家务，定可废寝忘食。

要把企业与个人联系在一起，可不是一件简单的事。多年来，人们耻谈“利益”（企业的利益和个人的利益），鼓励“只埋头拉车不抬头看路”的老黄牛精神，认为高谈“利益”的人是“自私自利”的人，为社会所不齿，殊不知“利益”就是联系企业与个人的纽带，而且是唯一纽带。

当企业的远景规划和员工的远景规划、企业的利益和员工的利益达到最接近时，企业文化才是最成功的文化，这是当今国际企业界总结出来的真理。只有在这种情况下，员工才能把企业视为自己的家，把工作视为自己的家务事，“厂兴我荣，厂衰我耻”的口号才不是一句空话。

“以人为本”的企业理念就是这样诞生的。围绕着以人为本的原则来建立企业文化，这个课题摆在了企业高层管理者的面前。企业的远景规划应该建立在广泛吸收员工意愿，围绕广大员工的远景规划的基础上，制定出一套企业的发展速度和员工的进步速度相匹配，行之有效的企业发展模式，围绕着这个模式来建立企业文化，才是真正意义上的“以人为本”。

能够使企业员工最大限度的发挥主观能动性，能够使企业的各个环节连贯顺畅，同时使企业不断发展的管理手段，就是企业管理之道。掌握这些管理流程的就是企业管理人才，掌握企业关键技能的就是技术人才。随着企业的发展，这些人才所掌握的管理经验和技能水平都将得到发展进步。这就是企业的良性发展模式。

曹刿论战

曹刿论战

春秋时，齐国发兵攻打鲁国（两国都在今山东省境）。当时齐国强大，鲁国弱小，双方实力悬殊。可是结果鲁国却以弱胜强，把齐军打得大败。据《左传》载，这次鲁国的胜利，与曹刿的精明策划有很大关系。

曹刿既非武将，也非文臣，但深通兵法。他得悉齐国发兵来犯，鲁庄公准备抵抗，便主动要求面见庄公。他的亲友邻人劝他：“国家大事，自有那些天天吃肉的大官管着，你何必瞎操心？”曹刿说：“那些大官目光短浅，不会有深谋远见。”

曹刿见了庄公，首先提出：取信于民，是战前重要的政治准备，也是获胜的保证。并要求作战时允许他一起去，于是庄公便叫他同车出发。

在长勺的地方，齐、鲁两军相遇。双方列成阵势，战斗即将开始。只见齐军大擂战鼓，准备进兵。庄公也准备擂鼓迎击。曹刿阻止道：“等一等。”齐军见鲁军没有反应，又擂了一通鼓。这样齐军擂鼓三通，鲁军总是按兵不动。直到齐军三通鼓罢，曹刿才说：“现在可以进兵了！”鲁军战鼓一响，下令冲杀，士兵们一声呐喊，直扑敌阵，猛不可当。齐军大败，狼狈而逃。

庄公正想下令追击，曹刿却又阻止，并下车细看地面齐军兵车轮迹，又攀上车前横木，注意暸望敌军退走的情形，然后说：“现在可以追击了！”庄公当即下令追击。鲁军乘胜前进，把齐军全部赶出国境。

这次获胜，鲁庄公却不明由曹刿为什么这样指挥。曹刿说：“战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之（战斗，主要是靠勇气。第一通鼓时，士兵们勇气最足，到再擂鼓时，勇气有些衰落；到第三通鼓，勇气更全部消失了。敌军勇气消失，我们则一鼓作气，斗志昂扬，所以打败了他们）”。曹刿又说：“齐国军力不能低估，说不定会设下伏兵，诈败引诱我们。我‘视其辙乱，望其旗靡’，这才放心追击”。（“辙乱”，轮迹混乱；“旗靡”，旗帜倒掩，说明仓皇逃窜。）

“一鼓作气”、“再衰三竭”和“辙乱旗靡”，出处即《左传》所载“曹刿论战”的故事。

做任何事情，趁一开始情绪高涨、干劲旺盛时全力以赴，这叫“一鼓作气”。一鼓作气，把进攻的目标攻下，叫做“一鼓而下”。如果事情老干不好，原有的勇气和力量逐渐衰退而尽，就叫“再衰三竭”。

孙子说：“三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”曹刿深通兵法但不教条，一切从实际出发实事求是，通过战争进程中各个环节的变化征兆，来判断战争变化的趋势，所以能够做到运筹帷幄之中决胜千里之外，千百年来为后人传为佳话。

贾诩论战

贾诩论战

建安三年（公元198　年）夏，曹操假天子之命，第二次兴兵*南阳军阀张绣。张绣抵挡不住，便退兵于南阳城内固守。曹操久攻不下，心情焦躁，便亲自骑马围着南阳城转悠了三天，终于发现张绣守城的破绽：东南角城墙的砖石，新旧不一，而且鹿角多遭毁坏。曹操心生一什，传令在城西北堆积柴薪，召集诸将，摆出了集中攻西北方向的架势。实际上他却秘密命令军队准备攻城器具，从东南角突袭入城。

且说张绣见曹操骑马绕城观察三天，又见西北角曹军堆积许多柴薪、甚为奇怪。谋士贾诩笑道：“曹操看了三天，我也看了他三天。他的意思我早已明白了，我们可以将计就计行事，他必败无疑。”

张绣惊异地问道：“此话怎讲？”