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第99部分（第1页）

现在的社会，一他妈的沾了党政部门和国营企业的边，多么好的产品，多么好的价格，没有他妈的真关系也打不进去。许多的项目招标也是他妈的走过场，多数都在走形式，有几个是靠公平竞争夺标的，净是掩耳盗铃，糊弄老百姓。所幸的是，我们他妈的也不是普通的平头百姓，关系没有多还没有少吗！实在不行的话，把老爷子们的关系也给启动起来；他们不肯干，咱们这下一辈的哥们姐们不还有不老少的吗！不管他妈的怎么说，我们也算得是‘楚国’的‘*’啊！只要瞄到真关系，再加上强有的力攻关手段，我他妈的就不相信还有攻不破的堡垒！”他故做卖弄地发着牢骚吹乎着，说着扎着自己先行笑了，又紧盯着欧阳荣大声问道：“你说是不是？”

欧阳荣被他猝不及防地大声一问，面不改色，微微笑道：“搞这种项目攻关说起来容易，若是真做起来可就难了，临时抱佛脚的关系是用不得的，遇上那种贪得无厌的人会把你给啃死，做还不如不做！要做只能找那些老关系来做，或者是互相都有点求处的关系来做；这种关系都是可遇而不可求的，要做的时侯一定要把握好分寸，不能逮不着狐狸再给自己惹一身骚！”

杜民生信心十足地鼓吹道：“一个人一个小社会，咱们又不是石头缝里蹦出来的，除了七姑八姨六姥姥，还有同乡、同学、老同事、老朋友，还开辟不出自己的小天地？反正咱们也不是白使唤人，有偿服务就是了，用不着这么前怕狼后怕虎的！”

“我觉得建军老弟的建议很中肯。咱们的宇宙飞船要和天祥国际建材自由贸易城的宇宙飞船对接，就得坚持虚拟市场为主，实体市场为辅的指导方针。虚拟市场这块到好说，咱就以销定进就好了，客户要来买什么咱就进什么呗！说到实体市场经营这块，我们大家可就都是门外汉了。葛总能不能具体讲讲，咱这家装材料和大型装修工程的常规性通用材料储备些什么才好呢？”柳云涛又把讨论的主要目标转移到了葛忠的身上。

葛忠胸有成竹地应道：“大路的装修通用材料无非也就是木质板材、胶合板、地板砖；再就是卫生洁具、油漆、涂料等各类产品。再其他的适用范围就窄多了，比如装饰灯具等，客户一旦选不中就得压着，一等时过境迁就不好销了。现在的产品花样品种繁多，更新换代的也快，进货压货要加倍精心才是！”

大家又信马由缰地讨论了半天。柳云涛见大家没有什么新的意见发表，便道：“在这些方面我也没有什么从业的实际经验可谈，不过这次去青岛搂草打兔子的还有点其他收获。我现炒现卖地讲讲我的实地观感，咱们大家再往细处讨论吧！”

他突然又想起参观青岛天鹏建材公司的情况，兴致盎然地侃侃说道：“我在青岛遇便看了一家天鹏建材公司的经营状况，很受启发　。他们的经营模式我们可以借鉴。我看到和听人家介绍的情况是这样的：天鹏建材公司在青岛，现在也算得上是排得上名号的大公司，他们现在基本上不存现货，只是设了几个产品展示厅，展示的样品很多，总是等拿到客户的订单再去进货；再就是他们自己也搞了装修公司，有装修工程就用自己的产品。不过，他们的装修公司不是以搞装修工程为主，而是以装修设计为主。待抓到大的装修工程就自己设计，再找其他的装修公司来承包，他们自己负责监工。据天鹏公司的老总讲，他们这样搞既可开拓市场，又可避免不适当的压货。我看人家现在搞得挺好的，他们的经营模式我们完全可以借鉴借鉴！”

葛忠笑道：“现在咱们当地好多建材公司也在采取这种经营模式。不过这样搞也有些实际缺陷。比如家庭装修，有几个人有这种耐心先来看样订货再来订货等货的。有现货的建材公司有的是，干吗非得等我们这个雷呀！不可能的。要是一点现货不存，是不利于吸纳客户的。总得要想办法存点大路货以应急需才好。

要是能象刚才杜总、常总讲的，能找到大型的装修工程，我们这虚拟市场就可显灵了。哪一个建材公司也不会给客户存这么多、这么全的货。我们这儿小酒壶连着大酒缸，有国外几千家生产厂商做后盾，可以让他们尽情地去挑去选，挑个够，选个够。至于把销售、装修连成一条龙来做，这也不是什么难事，找几个装修工程公司来合作就是了，无非是象我们销售鱼粉一样给销售代表提点佣金罢了。等以后条件成熟了，我们也可以自己搞个装修设计室，用不了几个人的，有几个主要管理人员和技术人员就成。哪个装修公司能养这么多闲人哪！大部分工人都是临时招聘的，只等工程一竣工马上就散伙，现用现招！”

杜民生一听大喜，笑道：“要是这样讲来，我们这建材公司的项目定位，客户定位，操作模式的轮廓不就出来了吗！坚持虚拟市场为主，实体市场为辅的方针，以家装材料打基础保稳定，以大型装修工程求增收；其他的客户可以广种薄收，姜太公钓鱼，任其自愿上钩。在实体市场运营方面，有条件有选择地囤积点大路货、通用货，以备零售和急需；虚拟市场的大宗商品销售，要以展示订货为主。另外，再配合着搞些装修工程设计或搞些装修工程，再增加一些直接用户的售后服务，这不就骡马挂都齐全了吗！”

他说着，把语气稍停顿了一下，向大家扫视了一遍，又坚定说：“我看把这种思路串联起来是比较合理，比较全面的！”

“我看也成！”柳云涛高兴地赞许道，“就按这个经营思路搞个提案交董事会议就可以！”

“可以，可以！”常建军、欧阳荣、葛忠三人纷纷表示赞同。　txt小说上传分享

第二十八回（4）釜底抽薪平蛮待三鼓　锦上添花恩威镇余波

第二十八回（4）身在宝山

把开发国际建材项目的大政方针和经营策略拍定以后，柳云涛又兴致勃勃地提示道：“大家再好好想想，看看还有没有其他方面的内容需要继续讨论？”又从老板台上拿过来一包红金龙牌香烟，向常建军让道：“叨叨累了吧，来一支提提神！”

常建军接过香烟，左右看了看，象哥伦布发现新大陆似地突然欢呼了起来，叫道：“今天吸烟的人就我们两个，我们哥俩可成了少数派喽！”

柳云涛见他旧态复萌，调侃道：“少数派怕什么，有时真理也会攥在少数派手里吗！他们不吸烟无非是想多活几年，可多活那么几年又有什么用呢？只会给儿女增加累赘。到了挪不动叉不动的时候，谁还喜欢哪！还不如早走几年利索！”

杜民生笑道：“这个观点我门可不敢苟同，我们退休之后，就是子女的活期存折，多活几年就能多给子女创造几年的财富，要是半路上早早走了，那个亏可就吃大了！如果我们的子女也到我们这个年龄下岗，让他们吃什么呀！”

“儿孙自有儿孙富，一代更比一代强。人家儿孙们到那个时候靠我们做什么呀！”葛忠不适时机地插了进来，“等我们的子女活到我们今天这个年纪，半个世纪又过去了，到了那个时候，我们中国特色的社会主义还不知道有多么发达呢！说不定能排名世界第一，还愁什么下岗下下岗啊，别杞人忧天了！”

欧阳荣见大家岔开主题，扯起来闲板儿，岿然不为所动，笑道：“你们哥几个别打岔了，咱们这国际建材贸易公司成立起来以后，组织机构应及时做些调整，资金调配方面也需做些妥善的安排，这些问题你们大家想过没有！”

柳云涛胸有成竹地说道：“我看这些事情都好安排，一套人马两块牌子就可以了。现在好多公司都这么搞，咱们也用不着梁上架梁、屋上叠屋了，领导班子成员的内部分工做些调整就是了。既然葛总熟悉这方面的业务，就让他去主持建材产品的销售；具体办事人员可以把阮丽调过去，她干过门市销售，有些工作经验；陶总的表妹吴青莲来了也没事做，性格秉性象个阿庆嫂似的，干点销售我看也挺合适。人不够咱还可以招聘吗！现在社会上的闲散下岗人员这么多，咱还怕找不到人！

咱们的鱼粉业务是季节性业务，不是天天都有事做的，就是压点货零售，也不一定天天都占着专人经营，再说咱公司还有小郑和小靳呢！人员可以综合平衡调配。鱼粉销售的淡季，我们也可以把人马都拉上推销建材产品。至于资金方面的调配吗？我看暂时调个三二百万过来就够用了；我们也得借鸡下蛋，吸收点客户的资金做流通，全都占用公司的自有资金做生意那就太笨了。进口鱼粉时资金要集中使用，这个资金占用期合计不会超过三四个月，其余大部分时间可调给建材公司使用，到时候由杜总具体调配就是了！”

常建军心有余憾地啧啧叹道：“这国际建材的生意好是好，就是还得等，马上操作是操作不起来的！”

杜民生笑道：“心急吃不了热豆腐，就是吃奶也得等着妈妈解开怀呀！你这着的是哪门子急呀！你看现在的日历，马上就要进入三月中旬了。五一劳动节前后计划进口的这第二单鱼粉马上就得动手开始操办，鱼粉到港又要忙着销售，就是现在给你做，也没时间具体操办哪！再者说，咱也得等先挤点时间做做市场呀！另外，咱们还得找房子、租房子、搞装修，设置展台展板，这些事情都还需要提前做些准备呢！”

“可说呢？咱们这个国际建材公司设在哪里为好呢？”常建军自言自语地问道。