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第253章 李乐辅导员（第2页）

孙宁认可的点点头说：确实是这样的，李哥，想的一点没错。

菜一道道上桌，众人开车，给花花煮了两个荷包蛋，五花肉，和午饭肉，又找服务员要了一瓶常温的矿泉水。

花花一如既往的静静等待着午饭晾一晾再吃，又给二妹荷包蛋一个。

大家吃饭很随意，孙宁端起果汁杯子对李川说：李哥，感谢帮忙安排学校，以饮料代酒敬你一杯。

李川笑着说：老弟不要客气，我这次过来也是受益匪浅啊！老弟刚刚那句话就是在提醒我了，集团大方向不是上市，是底蕴，听了四个轱辘理论，才明白经营企业的红绿灯不是单一的方向。

孙宁笑着说：那这一杯就祝福李哥前程似锦，心想事成，祝集团风调雨顺！

李川笑着说：老弟，共同心想事成。

两个人碰杯以后，孙宁提醒说：李哥，外派推销的员工，要有管理制度和奖励制度，我们成交的每一单成本会越来越少，到一定量，就纯是暴利。

平摊成本的同时，要有把握外出员工行为的能力，这个时候就要有管理，小到早上到分公司复盘，个人区域做表格多少家店，成交多少家，待成交多少家，等等工作报告都要有表格一类的存在。

员工来集团上班皆因利益而往，又又因利益而奋斗，只有利益牵引才能，拿人心稳发展。

这个和基层的服务员是一样的道理，拿着底薪干底薪的活，多干的活就能看到回馈。

比如咱们吃饭这个餐桌，月营业额两万六元，一天就是八百六十七块钱，一餐就是四百三十四元。

如果是店里定目标一，营业额超三万，奖励一百，目标二，三万三奖励二百，目标三，三万五奖励四百。

那么这个服务员会不会，在每一餐点菜都会多推荐几句话，一餐多点五十多块钱，是不是张张嘴，对于服务员来说，一个月多赚了一百块钱，别看一百块钱少，但是动力是不一样的，门店一个月多几万块钱，还是可以轻松做到的。

李川点点头笑着：确实，老弟分析的非常透彻了，回去一定把这种思想传达到每一个店，包括软件公司推销员的两个制度很关键，是软件铺遍全国各地的有利保障，说完还念叨了一遍管理制度和奖励制度。

吃饭吃了一个小时，二妹吃的很快乐，嘴巴一圈都是麻酱，走下楼还在孙宁身旁念叨着吃撑了，吃撑了！

结账来到店门口，王志王师傅开车停在一旁，李川笑着说：老弟，我直接启程回去了，有事我们电话联系，我回去还有工作安排。

孙宁点点头说：李哥，回吧，注意安全，到了发个信息给我，有事儿电话联系，如果电话不接就发个信息给我，上课的时候会静音手机。

李川点点头说：要紧事儿，我会联系陈东让他去学校找你去，或者给高主任打电话找你一下。

孙宁笑着说：没问题，李哥，上次出发吧，王师傅开车注意安全！

车子启动缓缓离开孙宁三人眼前，陈东去开车，坐上车直接启程回家了，半个小时左右来到家里，房门锁着，孙宁打开大门，把花花放在地上，花花很默契的去了它的厕所。

东哥停好车以后，也走进了客厅，孙宁带着二妹上楼去了，东哥在收拾客厅，给盆栽花浇水修剪，又给院子里树苗浇水，虽然还是有点冷，但是不妨碍他们成长。

来到二楼，孙宁对二妹说：二妹，我十七号就要去上课了，你是在家里住着，写作业，下午看看电视，吃一吃零食，晚上我下课早回来一起去溜达溜达，

我目前不确定中午有没有时间，肯定是回来住，早饭晚饭在家里吃，午饭在食堂吃可能性很大，东哥中午给你做饭。

花花陪你在家里玩，我没课了以后，就能早点回来带你去玩，东哥早上送我，晚上接我，晚上接你可以抱着花花一起去，我们三个人一猫偶尔在外面吃饭。

二妹笑着点点头说：可以啊！哥哥，我都十六岁了，可以独立的，夏天爸妈不在家都是自己做饭的。

孙宁笑着说：行，有特殊情况就二妹在家独立，收拾一下我们去超市买菜，买零食，买厕所洗护用品，你看看你还需要买什么一起买了。

二妹说：好的，哥哥，那我收拾一下。