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第111部分（第2页）

产品价格的确定方法有很多，有成本导向法、需求导向法乃至竞争导向法等等很多种，而赖小虎所坚持的其实就是价值导向法，其实在某种程度上也是需求导向法的一个变换。

三十六元每瓶的价格是赖小虎考核了之后确定的，他的产品就应该值这个价钱。不说自己付出的其他的成本了，就是那些水里面所具有的能量，那也不是白给的啊。

所以说这个价格，赖小虎认死了，要是价格低了。他宁愿不做这项业务。

“那好吧，”这回轮到黄欣有点郁闷的说道，“看来像我这样的人是永远喝不起你的水了。”

“如果你想喝，我倒是可以免费送给你，”赖小虎直接说道。

“那倒不用了。”想都没想。对于赖小虎的提议，黄欣便拒绝了。

回到正题上。黄欣接着问赖小虎。“你现在是打算全面把自己的产品推向市场呢还是就想要像以前那样，就在津城一地进行销售？”

“如果你打算全面推向试产，我还是建议你打广告，而且还是铺天盖地的那种，你必须要在最短的时间之内，把你的产品的价值最精准的传递给所有的人。记住。是你的产品的价值而不是你的产品。而如果你想要继续在津城这一地，我还是建议你最好选择其中的一个销售渠道作为主攻渠道。”

想了想，赖小虎决定还是打算不把铺子全面铺开的好，虽然他很想多挣点钱。但是还是和以前一样，自己现在实在是不具备那样的条件。

“那就酒店吧。”知道了赖小虎的选择，黄欣直接就说道。

虽然对于赖小虎的矿泉水都被酒店里的某些人当做那种东西实用了让黄欣很是看不惯，但从赖小虎的利益来看，能够把自己的产品卖出去其实才是最重要的。

既然住酒店的那些人需要，那就把产品卖给他们好了。

“你既然产量有限，那就先把产品卖给酒店吧，这样不但能够把产品卖出去，而且还对你未来的发展很有好处。”

黄欣是这样想的，在现在产量有限的时候，把有限的产品在酒店这个终端进行销售，一方面可以保证生产出来的产品都可以卖出去。而另外一个方面也可以在未来扩大产量之前为赖小虎培养一大群重视的顾客。

一个人毕竟住酒店只是偶尔的行为，大部分的时候他们还是有自己固定的居所的。而他们在酒店里面把以前乐家矿泉水当做事后恢复体力的东西，那他们在家里就不需要了吗？

所以说等到未来一旦赖小虎的产品可以扩大产量了，进入超市等渠道销售的时候，这些人就是一大群潜在的购买者。

“这个好。”黄欣一说完，赖小虎便立马称赞的说道。

晚上回去，赖小虎都是笑着回去的，看似今天黄欣好像没有给他多大的帮助，但是其实不然。今天黄欣最大的贡献就是改变了赖小虎的一些思维，而这些才是最重要的。除此之外，黄欣对于乐家矿泉水情况的分析，也是赖小虎自己一个人很难想到的。

最终在临走之前，赖小虎忐忑的询问黄欣是否愿意成为赖小虎公司的顾问，对于此，黄欣考虑了一下就答应了下来。

这个其实也没有什么好犹豫的。对于像黄欣这类的教师来说，做其他公司的顾问本来就是他们的一种生存途径。毕竟单纯的做教师工资实在是太低了，而如果能够充当其他公司的顾问的话，一方面并不需要付出太多的精力，而另一方面也可以不违法的取得高额的回报。

赖小虎回去的时候已经是晚上了，这个时候张颖和伊万卡都已经在家里等着赖小虎了，看到赖小虎回来了，两人赶紧上去询问赖小虎今天的收获如何？

“嗯，已经有头绪了。”说罢赖小虎便慢慢的把今天自己和黄欣对自己说的那些事情详细的叙述了一遍。

而两人听完之后对于黄欣的分析也比较赞同，“那就是说以后以打算主攻酒店这个环节了？”

之后张颖朝赖小虎问道。

“嗯。我暂时是这样想的。”赖小虎心里却是就是这样想的。

不过好像这样也有一个难题，而且还是黄欣可能无法帮忙的难题，那就是酒店这个行业本身对于赖小虎的排斥性。

和酒店进行商谈赖小虎又不是没有试过，之前在乐家矿泉水卖之前，赖小虎专门拓展销售渠道的时候不还专门把酒店当做了一个主要的渠道吗？

当时赖小虎为了这个事情不可为不费力，但是最后的结果却不怎么好，整个津城那么多家酒店，但是当初愿意和赖小虎进行合作的酒店却仅仅有那十几家酒店而已。

“你可以到美国去啊。”说道这里，伊万卡立马就有话说了，“你和津城的那些酒店没有良好的关系。但是在洛杉矶，这个问题就不复存在了。”

“对啊，”突然这样一想，赖小虎觉得也是。自己在津城的时候无法打开局面是因为自己并没有和那些酒店具有太好的关系，但是在洛杉矶就不一样了。