小说园

第194部分（第1页）

而越是调查，王远就越是感觉到这个叫做赖小虎的人得有多少钱啊，那么多家乐家超市全都是那么的火爆，照这样的发展速度下去，估计用不了几年，乐家超市的老板就可以聚集十数亿的资产了。

无疑。在王远的眼里，乐家超市就是属于那种窝在津城独霸一方的大公司，这样的公司你可以认为它们名气不大，但是你绝对不可以否认这样的公司实力异常的强悍。

对于这次和乐家超市的合作，王远还是比较看重的。这是一家有实力的公司，而且其公司的定位也异常的高端。和这样的公司合作不但能够赚钱。而且对于提升电视剧定位的提升也是有好处的。

所以和张颖沟通好了之后，王远亲自带上自己的助理孙思明从沪城赶到了津城来，对于王远的亲自带来，张颖也比较重视，对方作为整部电视剧的制片人能够亲自来这里也是出乎张颖的预料。

由于王远来的时候已经是傍晚了，双方也不可能再晚上进行业务的洽谈。所以帮助王远定了酒店之后，张颖将对方安置下来便离开了，双方真正的合作还得从第二天开始。

为了让王远充分了解到自己公司的实力，第二天张颖还亲自带着王远和他的助手在市区的几家乐家超市挨个逛了一遍。

其实这几家乐家超市王远自己都来过。而且也都知道这里面的火爆，不过他对于张颖的安排却也不能拒绝，你总不能对对方说你们公司的店面我都去过了吧，这样明显就拂了对方的好意了，也让对方少了一个夸奖自己公司的机会。

王远跟着张颖老实的将几间店面全都逛了一遍，还是那样的火爆，王远在心里感叹道，看来这家公司真是前途不了限量啊。而王远的助理孙思明则逛了一个上午之后彻底被震惊了，这超市里面卖的还是蔬菜吗，怎么感觉比金子还贵啊，而且那么火爆的生意，孙思明简直不敢想象这一家公司是多么的富有了。

带着王远转了一上午，让对方充分领略到了乐家超市的实力之后，双方洽谈生意也在下午被提上了rì程。

下午，张颖先提出来了自己的要求，她的要求是在《爱情公寓》第二部的电视剧里，最少出现三次每次用时一分钟以上的有关乐家超市的剧情，而且这些剧情还要显得出来乐家超市高端大气的定位。

针对张颖的条件，王远也开出了自己的价码，三百万元。

“不行，太贵了。”张颖直接就否定了王远的价码，虽然三百万元对于乐家超市来说只是一笔小钱，但是再小的钱该斤斤计较的时候也得斤斤计较。

“我感觉我出的价格十分的合理，”王远说出了自己的理由，“您的要求是最少出现三次每次用时一分钟以上的有关乐家超市的剧情，要知道这已经超出了寻常植入式广告的形式。针对贵方的要求，我们不但需要重新设计剧情在进行拍摄，而且还要承担超出观众容忍范围的风险。”

王远的理由却是值得让他向张颖要一个高价格，但是对于这个价格却超出了张颖心里范围太多，所以双方下午的商谈并没有真正真正达成合作。

张颖不愿意接受这个价格，而王远也不愿意轻易的降价，双方就这么僵持着，整个商谈仅仅进行了一个小时便宣告结束了。不过虽然如此，双方的负责人王远和张颖却都没有因为这件事情而影响到彼此的关系。

商业合作不是那么容易商谈成功的，磕磕碰碰是很正常的事情，而且要是张颖真的直接就答应了自己的条件，那就该轮到王远怀疑了，他就得好好想想是乐家超市真的钱多人傻呢，还是这里面有什么陷阱。

其实双方也都知道这个价格不可能是最后的价格。王远必定是要降价的，只不过这个降价的范围就是未来商量的重点了，这一次的合作不成其实也是在为下一次的商谈做准备呢。

果然，第二天王远真的降价了，从三百万元减少到了两百八十万，只减少了二十万元而已。虽然减少的不多，但是这对于双方来说却都是一个良好的信号。

王远通过降价表明了自己对于此次合作的重视，而收到王远所传达的信号的张颖也立马提起了jīng神。

“不行，两百八十万还是太高了，你们整部电视剧的制作费用都没有多少。两百多万估计都顶的上你们制作费用的十分之一了。而且虽然我的要求很高，但是对于你们来说却是很简单的事情。”

“《爱情公寓》本来就是一部情景喜剧，里面最重要的是那些喜剧的剧情，乐家超市就算是被放了进去，但是也仅仅是整个剧情的背景而已。只要你们的剧情足够好根本就不用担心观众的承受问题，所以你所说的那些风险在我看来是不存在的。”

双方一阵辩论。你一言我一句就慢慢的把整个价格给降低了下来。最后当成功的将价格降低了一半到了一百五十万的时候，张颖这才装作犹豫的答应了下来。

一百五十万的价格成交，在张颖的心里预期之内，而看到张颖终于答应了，王远也松了一口气，一百五十万虽然比自己出的三百万降低了整整一半。但是却也在王远的计划范围之内。他出的价格本来就是虚高，而且这种植入式广告的东西是虚的，你也不好计较什么成本的问题，所以最终什么价格成交完全凭的是双方的感觉以及经验。

张颖是感觉这个价格刚好合适。而王远则凭借着自己的经验知道就是一百五十万自己也有得赚，而且就算没有乐家超市的这次合作，那电视剧也还是要拍的，怎么都是要拍，为什么不改变剧情来为剧组增加一百多万的收入呢。

“还有，我希望拍摄的时候有关乐家超市的剧情拿到津城来拍。”张颖这个时候又说出了自己的另外一个条件。

“这个可以，沪城没有乐家超市，所以拿到津城来拍完全合情合理。不过我们整个剧组都是在沪城拍摄的，要是来到津城的话那么制作费用就要增加不少了。”犹豫了一下，王远说道。

“如果你们来津城的话，到时候我们愿意承担你们所有制作人员以及剧组人员的住宿和伙食问题。同时拍摄完成之后，我们可以另付三十万。”

“好。”既然张颖都这么说了，那王远也不好意思拒绝了，所以就这么答应了下来。

最终双方确认以一百五十万的价格，《爱情公寓》剧情加入三段各超过一分钟的有关乐家超市的剧情，剧情设计需要经过乐家超市方面的同意才能够拍摄，同时剧情还要突出乐家超市高端大气的定位。

同时，应乐家超市的要求，拍摄有关乐家超市剧情的时候，整个相关剧组在津城拍摄，整个住宿以及伙食费等由乐家超市承担，拍摄完成之后乐家超市再支付三十万的成本费用。

在所有细节上达成了一致之后，双方迅速拟订合同，然后在当天下午便签订了合同。乐家超市将采取预付一半资金的方式进行此次的合作，而在受到乐家超市的资金之后，《爱情公寓》剧组方面必须迅速编写出有关乐家超市的剧情，送由乐家超市方面审核以及修改。在所有剧情拍摄完之后，乐家超市支付剩余一半的费用。同时双方签订了叁佰万元的违约金，如果事后有任何一方违约，则需要支付对方违约金叁佰万元。