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第十三章 业务拓展难题（第2页）

“我们公司就吴总一个人跑业务，他在行业里知名度很高，有很多业务关系，只要吴总订单定下来，我们才准备采购的事情。”

“你们一年大概生产多少套设备？”周明问。

“这个不好说，我们是按照项目来的。一般有时几台，有时几十台也说不准。”高经理说。

“那你们现在使用什么品牌双张检测器呢？”周明问。

“这个是技术洪经理负责的，不过目前我们是使用进口意大利的。”高经理说，没有说出具体品牌。

“高经理，我们也是做品牌企业，进入市场4年多了，做长期业务。我们公司到你们这里也就50分钟路程，服务非常方便，希望能够考虑我们。”周明说。

“当然，我们也希望能够长期合作。不过我们项目付款需要一些时间，我们首先要保证员工工资，保证公司正常运营，所以我们一般给客户都是月结60天账期。”高经理说。

周明考虑了一下，按照公司政策一般是月结三十天，当然客户需求量要是大的话也可以申请，一般邱建华也会同意。就说：

“高经理，我们正常结算是30天月结，但是要根据客户具体情况，到时等您项目下来我们再具体定。”

“就这款锂电极片薄片检测款800d多少钱每套？”高经理问。

“这款2680元每套，包括主机、探头，包含税、运费。我们都是开具增值税发票。”周明说。

“这个价格能够下来多少？”高经理问。

“我们都是这个价格，不过如果如果您提货达到一定数量，再向公司申请。”周明回答。

周明拿出香烟，给了高经理一支，高经理点上，自己也点上一支，说：

“高经理，我是春节前认识吴总的，他说春节后有需要，不知他是否在公司？”周明说。

“吴总在一楼，一楼车间。”高经理回答。

“公司二楼办公，一楼生产车间，现在锂电行业没有以前好做了，价格下降了很多，我们现在就是维持公司运营。”高经理说。、

“疫情之下，锂电行业算是好一些，机械手行业很多企业都已经撑不下去了。”周明说。

高经理给周明倒茶，周明一边喝茶，一边把样品包装起来，并收好资料。高经理烟抽得差不多，说：

“周先生，我这里一天到晚都是供应商，等会还有一个会议，后面订单下来了，我联系你。”

周明也觉得谈得差不多了，就收起物品，起身说：

“高经理，我今天就告辞了，等你的好消息。请向吴总问好。”

周明下楼后，没有去到一楼车间，就直接放好样品及随身物品后开车离开了。不过路上，他觉得应该到一楼拜访一下吴总，但是出来了也就作罢。路上下起了小雨，春天细雨蒙蒙，路边树上披上了新的绿装，非常鲜嫩，春意盎然，雨水飘落在树叶和盛开的鲜花上，甚是有趣。周明就把车停在一处鲜花开放的路边，下车拍照。这似乎成了他的习惯，对于自然界颜色的变化和鲜花盛放的兴趣，给工作后的心情添加一点乐趣。

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