小说园

第10部分（第2页）

三年多以来，在新品研发上，友邦不断本着马拉松式的创新精神和执著追求，研发一代又一代引领行业发展的新产品和新专利。正如一位同行的董事长很认真地对友邦董事长时沈祥说过的一句话，“你们友邦经常被行业模仿，但从未被超越过……”正是在时董的这种“疯子式”的执著追求和研发精神，使友邦的产品总是不断超越自己超越同行。

2、产品线的关联延伸。

友邦，不仅是中国集成吊顶的开创者，更是中国室内吊顶整体解决方案的提供者。经过三年多的发展，友邦已基本上在厨卫吊顶上奠定了自己的行业地位和江湖影响力，也已开启了这个集成了照明、扣板、换气、管材等多个相关产业上千亿产值的新行业。但是，友邦的战略目标远不止如此。正如08的3月3日的“首届中国集成集顶行业峰会暨友邦08年营销大会上”时董对友邦的五年规划中提到的一样，友邦时刻准备着向相关产品进行延伸，包括客厅、过道、阳台、卧室以及工装等相关领域的延伸。　txt小说上传分享

友邦：在冬天创造春季（3）

进入寒冬的2009年，可能有一批不负责任只知道模仿的企业很可能会倒下，但是，作为视春夏秋冬为正常季节循环的友邦来说，寒冬也许就是最好的整合和规范行业的机会。因此，09年友邦将推出一系列划时代的延伸产品，届时将会让部分的模仿者根本无力模仿，因为他们到时要么已倒下，要么已被寒冬冻得无力模仿了。

3、区域的深度精耕。

在08年覆盖300个城市的基础上，09年友邦一方面会继续强化覆盖，但更重要的是，友邦会对部分重要的战略性市场和城市进行精耕细作，以实现跑马养马并举。

4、一线分销平台的优化。

在现有的区域经理平台上，友邦会完善和优化大区经理平台，提高大区经理的职责权和市场应变力及快速响应力，并进一步划小责任区域，扁平化渠道，以充分实现一线分销平台的优化和责任化以及专业化。

5、战略投资者的引进。

作为行业的第一品牌，友邦将会在09年引进战略投资者，全面开始推进二次创业，以实现友邦在09年实现质的飞跃。

6、总部管理平台的强化。

如是果说分销平台是手脚，那么总部管控平台则是大脑。09年一方面会充实和扩编市场部，增设产品主管，引进二十余名市场专员和市场主管，全面负责全国各地专卖店的形象整改和店面业态和形象升级等指导和监督工作；另一方面，会强化销售部总部的指导和管控职能；与此同时，会对培训系统进行人员扩编和职能扩充，以加强培训管理和标准化的建设及推进工作。

7、强度更大、策略更精准的品牌推广。

面对经济低谷，友邦本着学习华人首富李嘉诚的逆向操作思维，勇敢抄底。在其它建材类的品牌09年进入冬眠蛰伏不出时，友邦发出的声音应更大、更持续。09年品牌推广力度将持续加强，品牌宣传推广的预算费用将达到2000万，更重要的是，推广策略将更准、更聚焦，排除一切不能直接拉动门店销售的空洞的品牌推广工作。

念好“开大店开好店多开店”九字真经

自从两年前，成都的富森？美家居率先引入了马可波罗磁砖全国第一个面积3000平方米的至尊店以来，豪华奢侈营销大店开始风卷建筑陶瓷行业，从马可波罗到东鹏，北京到上海，全国各地的豪华大店一个接一个，北京华耐马可波罗6000平方米，马可波罗在南京、合肥、南昌等地专卖店几乎都超过3000平方米；诺贝尔北京、天津店均在3000平方米；沈阳蒙娜丽莎2300平方米；东鹏在宁波、南昌、沈阳的专卖店都超过2000平方米……将这一豪华奢侈终端大店营销席卷陶瓷业，也成为当今建材销售不再火爆的形势下一个、不管厂家还是经销商都期望抓住一个“黄金稻草”。于是，于是国内建材行业形象大店巍然成风，也成为企业做品牌、树形象、立文化的一种最普遍的共识。

但建材行业大店并不是首创。

在其他行业，各种顶尖品牌的大型旗舰店让人不胜向往。巴黎香榭丽舍大道上的LV旗舰店成为每天接待来宾3000~5000人的当代艺术馆，PRADA旗舰店已经成为东京的时尚景观。国内北京，Apple和索尼的旗舰店是大型互动体验展馆，星巴克咖啡的旗舰店则以诠释文化和强化高雅形象为主。仰望上海滩LV、GUCCI等超级奢华大店，近看七匹狼、雅戈尔开上千平米生活馆，这两年知名服装品牌开大店蔚然成风，大旗猎猎。txt电子书分享平台

友邦：在冬天创造春季（4）

那么什么是大店？友邦认为，作为友邦的大店，必须具备五大关键要素：位置、规模、形象、产品、体验，通过这五大要素塑造强势终端，将全方位的家居体验提供消费者，并以此满足消费心灵需求。

大店除了展厅规模领先之外，还必须为顾客提供感动人心的体验。这些大店最重要的功能，不仅是拉动销售或增加市场影响力，更重要的是，提升公司品牌形象和整体形象。

大店，首先是个专卖店，所以必须突出产品品牌的唯一性，以这个品牌前提展开营销；同时，要突出形象和规模，形象分外在广告形象和室内产品形象，外在形象凸现豪华大气，室内形象体显产品艺术与人文文化；其次，要有一定规模，从友邦友邦08年的平均单店面积来看，150平米以上才算大店，09年的产品线更加丰富，友邦初步设想的大店至少在200以上，这需要根据各地的实际产品组合和和产品所附加的文化属性来具体确定。

在具备开大店的区域和地段或位置，友邦希望是通过好店来弥补这些不足。友邦友邦原则上，不管是大城市还是中小城市（包括县级市和部分发达县城），必须要在当地人气最旺的建材市场或超市开出1…5家大店（具体数量视城市大小而定），抢占当地集成吊顶销售的制高点。如果没有这个制高点，其它的店，就是数量上再多，也只是补充和配角，而很难成为主角；当然，如果仅仅只是拥有个别大店，虽然抢占了制高点，但没有一定数量的中小店或好店来形成补充和接受辐射，也很难形成森林效应。

对于开大店开好店多开店，友邦的基本原则是，首先要在当地最强势的建材市场必须开出一家面积最大、形象最好、地段最优的大店出来；同时，在当地的其它次一级的建材市场必须开出若干的与当地次一级建材市场或大型建材超市（全球连锁、全国连锁或地头蛇建材超市）个数相匹配的在同行业中面积较大、地段较好、形象较优的中小店面出来；第三，如果有必要，可以结合家装公司、超大型社区等开出类似专卖店的展示店、社区店等多种补充形态的店面来，从而实现大好多互相覆盖相互辐射和影响的立体化的拉网战略，从而达到有效锁定相关目标人群和消费者进而实现成交和持续服务的基本目标。

因此，在即将来临的2009年，友邦的原则是念好开大店开好店多开店的九字真经，在圈地中养马，在跑马中炼兵，在冲锋中取胜。

化危为机　　抄底大店

面对经济寒冬，友邦将全力以赴、有条不紊地全面实施以上的对策轮廓，对于我们各地的一线经销商友邦要求做到：

1、人才抄底：借机淘汰素质低下、工作散漫的专卖店工作人员，摄取相关行业能力突出、表现卓越的优质人才，以优化人员结构，并制订更能激发员工积极性与斗志的员工激励制度体系。

2、练好内功：利用这个机会加大内部建设，加强团队的素质培训，强化售后服务质量体系，赢取更多的口碑转介绍和品牌美誉度。

3、适度减少经销利润：配合公司产品策略，调整利润结构，店面要推出一些价格实惠的特价产品，以吸引更多的中端消费群体，取得更多、更长远的利益。

4、大店抄底：在经济高速发展、消费高度繁荣的前几年，对许多建材经销商来讲，好的大店资源是可遇不可求的，有时即使愿意花费100万的转?