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第七章 培养四两拨千斤的智慧（第4页）

从此以后，威廉·宾成为华盛顿的坚定的拥护者。

当华盛顿被打倒在地时，是很容易失去理智，做出一些悔恨终身的事的。可贵的是华盛顿能保持冷静，以宽容来解决问题，把一个仇人变成了忠诚的拥护者。

每个人都说宽恕是美德，如果要一个人真正地去宽恕敌人时，那就有所不同了。只要稍稍提一提，就会有人对你大呼大叫的。人们并不认为宽恕是一种特别超然、很难实行的德行，而是认为以此态度对敌人，其行不可忍受，也为人所不齿。他们会说：“说这种话叫人恶心”，大多数人以为宽恕自己的敌人是要承认他们并不是那么坏的人；而事实上，他们确实是坏人。宽恕是适度弯曲，但折伤不到自己；宽恕是承受创痛，并为自己疗伤。拒绝原谅只会带来更多的伤害，何不卸下受难者的袈裟，做个宽恕的人。宽恕，是去伤解痛的唯一良方，是一项重要的求生技能。它可以帮助你在一片误解、痛苦、怨恨与憎恨的狂乱中，找到人生正确的方向。

6．诚信——一种无形的财富

古罗马哲学家西塞罗说：“没有诚信，何来尊严?”法国作家巴尔扎克曾说：“遵守诺言，就像保卫你的荣誉一样。”还有什么比自己的诚信更重要的吗？诚信是一种心灵的力量，也是一种无形的财富。

人的一生中，最大的难事，就是用不诚实的方法从别人那里获得金钱；他不明白，那些监狱里关的，大都是不诚实的人；他也不知道，一个人在没有被发现不诚实之前，是不会有人随便怀疑你的，可是一旦你被别人发现不诚实，那你就永远都会被别人认为是不诚实的人了。

在中国，自古以来诚信都是中华民族的传统美德，是修身立国之本。对于一个公司来说，诚信就是要重合同守信用，公平竞争；对于一个“穷忙族”来说，诚信就是要遵奉努力进取，真诚待人的做人准则。

华人首富李嘉诚，在他刚做塑胶花的时候，每天下班时都能在皇后大街上看到一个四五十岁的外省行乞妇人，她显得很矜持的样子，从不主动伸手向人要钱。但李嘉诚每次路过都主动给她钱。李嘉诚很想帮助她，有一天他问这个妇人会不会卖报纸，妇人说她的同乡干这行，李嘉诚便约好和她们见面谈谈，看能不能帮帮她。

可是，到了约定的那天，正好有个客户来到李嘉诚的工厂参观。客户当然不能怠慢，李嘉诚必须接待。交谈时，李嘉诚突然想到了那个约定，匆忙中一句：“Excuseme!”便离开了。他跑出工厂，迅速驾车到约定地点。准时赴约，见到妇人和她的同乡，问了几个问题后，便就把钱交给了她。感激之中，她们想知道他的名字，就问他叫什么，他只说：“只要她答应我一件事，就是要努力工作，不要再让我看见她在香港任何地方伸手向人要钱就可以了”。

李嘉诚这样对一个乞妇诚信守约，并且一无所求，可见诚信在他心目中的分量。诚信是天性，也是与生俱来的美德。是做人的根本，诚信是金，彼此信任是心灵沟通的桥梁。

孔子曰：“民无信不立。”德国谚语云：“失信等于失败!”失去信用就如同打碎了的镜子，是不可能再修复的了。

用全部的善良和诚实去和别人交往，是生活中我们做人最基本的原则。诚实守信，不但能带来别人对你的信任，同时还会为人们带来很多机遇，比如大量商业上的契机，其间，你所得到的价值，是你用不诚信的举措所获得的金钱物质无法去衡量的。

1988年，出生在浙江温州的卢伟光从大连理工大学船舶设计专业毕业，是家里的第一个大学生。尽管爷爷和爸爸都经商，但他们都希望卢伟光能成为一名拿铁饭碗的公务员，不再经商。

毕业后，卢伟光如家人所愿，在温州市渔船检验局做验船师，成了一名公务员。

不久，卢伟光觉得“越来越发现身上流动的是经商的血液”。他开始想尝试做点什么。

1993年，和父亲做生意的一名香港人说，现在台湾随着房地产的发展，建材生意火爆，木地板卖得很好。卢伟光开始留心。

1994年，温州街头，一家名为“安信”的实木地板店开业，卢伟光做了老板。第一年，赚了5万；第二年，赚了30万；第三年，赚了几百万。卢伟光越来越坚信，自己的事业在经商上。1996年，卢伟光辞职，开始专心经营木地板。

1997年，卢伟光决定自己生产地板。当年，他投人220万，在上海买下一乡镇企业，开始生产实木地板。

一步一个脚印，“安信”在卢伟光的带领下，从一个街头28平方米的小店，发展成为国内年销售额8亿元的大型企业，跻身世界十大地板企业之列。

卢伟光最为得意的大手笔，是在2004年，分两次买下巴西1000平方公里原始大森林。这为他在中国乃至国际上掌握原料主动权奠定了坚实基础。

1998年，国内严禁对自然林进行砍伐，卢伟光开始考虑到国外寻找森林资源，巴西成为重点考察对象。

1999年，安信企业开始进入巴西，尝试直接和巴西人联系。此前，企业需求木材，要通过中间商。2002年，卢伟光投资400万美金，在巴西买下两家加工厂。

卢伟光认为，要想企业可持续发展，必须保证地板原料的持续供给，“谁掌握了木材森林资源，谁就能在地板产业链中掌握先机”。他想在巴西购买森林。

但在巴西购买森林，必须有巴西的户口与身份。在有了第一个孩子10年后，卢伟光和妻子在巴西生了第二个儿子，儿子是巴西籍。2004年有了购买资格的卢伟光，在多次和巴西政府洽谈后，分两次买下了1000平方公里的原始森林。

是什么，让安信从一个街头小店，跻身世界十大地板企业之列?卢伟光认为，是诚信和目标。

他说，1994年，他为自己的小店取名“安信”，“安”代表稳定，他想让企业稳固发展，脚踏实地，合法经营；“信”就是诚实信用。小店开设3个月后，他就去申请了“安信”商标。商标是他自己设计的——由木地板堆成的一个绿色大树的图案。他说，绿色代表着企业可持续发展，参天大树代表可以信赖和企业发展的决心。他说，那时，做地板生意的人没有几个大学生，也没有几个主动去申请商标的。

他说：“做企业必须要有一个长远的目标，不能只看眼前利益。”

说到“诚信”，卢伟光说，2000年，东南亚经济风暴，印尼盾暴跌，大部分和巴西合作多年的木材商人纷纷转向印尼购买木材。当时，“安信”已和100多家巴西企业签订合同，但如果继续执行合同购买巴西的木材，企业折合起来要亏1500多万元人民币，几乎相当于当年一整年的利润。但是，企业依旧执行了合同。卢伟光说：“现在看来，当时亏本值得，那次后，企业在巴西确立了良好的名声，也取得了现在的优先采购权，当时的亏本弥补了回来。”

他说，“诚信”是“安信”最大的立身法宝，也是企业能够快速成长的主要原因。

做人同样如此，以诚取信，以信取胜。你如果有很好的信誉，事业、生活都会为你敞开方便之门。

“国无信不存，人无信不立，事无信不成。”诚信是无价之宝，它是一种无形的力量和资产，是企业家生存和发展的制胜法宝，是从“穷人”圈走向“富人”圈的第一步。

7．一次只做一件事

美国首都纽约中央车站问询处，每天流客都络绎不绝，许多陌生的旅客不可避免要问一些问题。如何在给提问者回答的时候，做到方寸不乱，对于柜台后面的服务员来说，着实该是件挠头的事。可事实上，有人注意到，有一个服务员的工作状态却好到了极点。

此刻在她面前的旅客，是一个矮胖的妇人，脸上充满了焦虑与不安。服务员把头抬高，集中精力，透过她的厚镜片看着这位妇人，“你要去哪里?”

这时，有位穿着入时，一手提着皮箱，头上戴着昂贵的帽子的男子，试图插话进来。但是，这位服务员对他却置之不理，只是继续和这位妇人说话：“你要去哪里?”

“特温斯堡。”