小说园

第六章 四川商道和气才能生财（第1页）

四川有一句广为流传的谚谣：“不管白猫黑猫，捉着老鼠就是好猫。”四川商人不慕虚荣，讲求实效，他们吃苦耐劳，韧劲十足。在各地商人中，四川商人有着无与伦比的资源优势和人才优势，他们视信誉如生命，深信“民无信不立”。他们讲求和为贵，信奉中庸之道，但在原则问题上，决不让步。作为西南商界的一支不可忽视的队伍，他们将用事实告诉我们经商的真谛所在。

1．知识改变命运

不少人都会有这样的疑问，不知从什么时候开始，江湖上开始涌现出这样一群后起之秀：论持续力，他们并没有漫长的创业史，他们企业的文化沉淀也尚算不上厚重，然而，这丝毫不妨碍他们的名字与众多前辈们相提并论。他们或沉稳内敛，或锋芒毕露，能一飞冲天成为科技新贵，自然有其根由。迈普集团总裁花欣就是他们之中的一个典型代表，让我们一起来体味一下他的创新人生。?

花欣1956年11月出生，毕业于宜宾八中。1982年毕业于华中理工大学船舶系，1989年电子科技大学研究生毕业，获计算机通信专业硕士学位，后留校任救。花欣从电子科技大学下海后，以5000元起家，开始在车棚里研制他的第一台多路调制解调器。他在10年内孕育出数据通信设备巨头迈普，如今的迈普已成长为一家专业从事数据通信、网络，信息安全设备的研制、生产、销售和服务的国家级重点高新企业．销售收入超过4亿元，总资产7亿元。10年来，迈普公司生产和销售的所有产品均为自主研发，科技成果转化产生的效益占企业总效益的100％。迈普有雄心做中国最大的中低端路南器供应商，做中同主流数据通信和网络安全产品供应商，做世界一流的数据通信和网络安全解决方案供应商。

在花总看来，一个企业要想长久地立足于经济社会，必然要有技术上的革新，营运或商业模式的创新，两者至少必备其一。

创新是企业的灵魂，产品是企业的生命线，花欣董事长倡导在整个企业营造一种有利于创新和变革的文化氛围，号召员工时刻树立创新观念、培育创新精神、积极参与创新实践，鼓励员工结合各自的工作岗位要求对工作流程以及工作涉及的各个方面进行有效的创新，最终形成全员创新、全过程创新以及全方位创新的局面。

在他的领导下迈普（四川）通信技术有限公司以创造数据通信新世界为己任，锐意创新，近十年来，花欣一直担任着迈普公司所有项目的总设计师和负责人。在过去几年中，花欣带领迈普优秀的研发人员成功地研制了P8100系列多路复用器、MP128基带调制解调器、MP56336频带调制解调器、MP9400DDN网节点机、MP2600企业级路由器、安全路由器、防火墙、VPN安全网关、MP5000／MP5100／MP3100系列以太网交换机、MP410O系列路由交换机、IP语音网关等多种走在技术发展潮流尖端的产品，主要产品的鉴定结论均为国内领先、国际先进，部分产品为国内首创。同时，产品在向市场推广的过程中，也取得了非常好的经济效益，仅以研制的MP2600企业级路由器为例，推出仅仅一年，就实现了国内中低端路由器市场12。3的市场份额，实现销售收入1个多亿，并出口东南亚。目前公司主导产品中有9项荣获各级科技进步奖励，7项被列为国家级重点新产品，9项入选国家火炬计划，l项列入国家863计划，多项获得国家科技创新基金、重点科技项目等专项基金无偿资助，在全国同行业中，迈普公司主要产品的主导技术近几年来始终处于领先地位。

花欣将迈普第一核心竞争力归纳为“技术”，而技术的背后是人。

花欣重才，近千人的迈普，就有300多人属于研发团队，大学本科以上学历占了80％，“我们的团队在西南ＩＴ界是最强的。虽然我不好说公司里有多少个百万富翁，但是我们员工的收入水平比起沿海也不逊色。”

海外征战还得靠人。花欣清楚，只有拥有了能爆发“核能”的人才队伍，建立起人才资本转变的市场机制，迈普的海外征战之途才会取得最终成功。

迈普现在的目标是“做中国的英特尔”，而在自行车棚中起家的花欣，当初最大的愿望就是希望自己发明的东西能够被全国各地使用。在通信后台设备领域，花欣叫板的既有“巨大中华”（巨龙、大唐、中兴、华为）这样的国内强者，更有思科、3COM这样的国际列强，因为他主做路由器—一个成熟得不能再成熟的产品，但花欣却把它卖到了东南亚、东欧和南美。

一个从自行车棚里走出的现代数据通信企业，能取得今天辉煌的成就，是核心技术资本制胜的奇迹，更是人才战略制胜的奇迹，迈普的成功证明：做好人的文章是企业最大的课题。正是通过对人才宝库的挖掘，通过对人才资源向人才资本的成功转变，迈普才最终确立自己的竞争优势。

他坦言，自己在技术上虽然已经业内领先，但在管理方式方法上与西方上百年的经验相比还是很欠缺的。因此对融资结果，花欣表示满意：“我们得到的不仅是资金上的支持，还得到很多无形的回报，从品牌提升到对国际化战略的支撑，甚至对整个企业的技术、管理、营销、市场，都有很大的助力，尤其是对于我们国际化战略实施上的帮助，更是我们所希望得到的”。

从一个教书匠到亿万富翁，从5000元创业到7亿财富，花欣和他的迈普通信只用了短短12年的时间，这真是一个奇迹，但花欣认为“从来就没有什么奇迹”。2003年，花欣捐出了成都市科技杰出贡献奖奖金40万元，加上迈普集团捐出的60万元，共资助1035名大

学贫困新生，这是迄今为止四川省高校贫困新生接受的最大一笔个人捐款。捐赠仪式上很多学生眼睛都红了。花欣告诉他们，贫穷并不可怕，知识真的会改变命运。

花欣懂得知识的力量，人才的力量。迈普员工不到四千人，研发团队就有300多人。迈普吸引人才一是薪酬，人的能力越强贡献越大，他所要求的回报就越高；二是机制，搭建“没有天花板的舞台”，让人才无拘无束地施展才华、张扬个性。在花欣看来结果永远属于昨天，而过程永远属于明天。

2．打实根基，稳步向前

洛克菲勒曾这样说过：“商人，是需要耐心的，一步一个脚印地做每一个生意，才能创造辉煌。粗心大意，着急大步走，根基不实，建造的大楼是不稳固的。所以要想成大气候，创造辉煌，打实根基是很重要的，稳步向前行，扎扎实实地走好每一步。”

作为通威集团的创立人，刘汉元取得的成功是靠他一步步走出来的，他充分运用自己的智慧，引用先进技术，经过多年的努力使通威集团连续8年占据了中国水产饲料第一名的宝座。

1983年，刘汉元辞掉了渔场技术员得工作，开始了他的养鱼行动。一年后，刘汉元赚了1950元。这次成功并没有把刘汉元立刻推向自己开公司做老板的道路上，而是把刘汉元先带到了另外一条技术推广的道路。为了能够造福农民，刘汉元把自己的成果毫无保留地都邀到养鱼的农户家中。通过技术推广，刘汉元和许多的养鱼农户打下了“客户基础”，这为他后来的事业发展带来了许多的便捷。可以说，刘汉元最后正是依靠这种方式走上了水产饲料生产商的发展之路的。

刘汉元的养鱼技术受到了很多人的欢迎。可是会养鱼的人多了，饲料提供却成了问题。如果没有好的饲料，会养鱼有什么用呢?这个问题点亮了刘汉元的思路，经过深思熟虑之后，他决定把自己这些年来累积的资本全部都投人到建立鱼饲料加工厂中去。第一家鱼饲料加工厂后来渐渐地演变成了眉山通威饲料有限公司。从此，刘汉元也开始了自己的创业道路。

刘汉元的“通威”，由鱼饲料到猪饲料再到最近的宠物饲料，做得红红火火。

生活在改革开放年代的中国人都是幸运的。改革开放政策像阳光照亮了千千万万渴望创造财富的中国人，当刘汉元的事业需要加快发展的时候，邓小平同志视察南方谈话如同强劲春风，再次鼓满他事业的风帆，送他驶向广阔的大海。而各级政府和党组织也对他的事业给予肯定和极大的帮助。1993年，刘汉元正式组建了四川通威集团有限公司，1995年，通威集团顺利完成北上的战略转移，将集团总部迁至四川省会成都，同年以兼并和控股的形式发展了8家分公司。

此后通威集团的发展势头更是迅猛而稳妥:他们以饲料业为主干，在全国各地投资新建和收购（兼并）、控股饲料厂20多个，其子公司遍布全国18个省、市、自治区。通威集团在饲料行业积极进行资本扩张的同时，还把眼光投向更加广阔的领域，先后在美国纽约和德国注册成立通威（美国）有限公司、通威（德国）有限公司，积极拓展海外业务。

通威集团以科研为先导，他们平均每个月要改进10种产品质量，新投产10至15种新产品。在全国已经达到白热化竞争的饲料市场上，唯有依靠高科技才能使企业和产品长久立于不败之地。通威集团饲料研究所有一支高素质的科研队伍，仅1997年，集团投入科研的经费就近1000万元。许多技术均处于国内领先水平。现代企业管理是一门高深的学问，在贯彻管理的经营理念中，刘汉元提出四个字的企业文化思想，就是“诚”、“信”、“正”、“一”。简言之，“诚”就是诚心诚意，“信”就是信用为本，“正”就是正当合法，“一”就是争当第一。

1996年10月24日至11月5日，世界银行考察团7名官员对通威集团进行了为期23天的考察，临行前评价说:想不到中国内地还有这样的民营企业，管理水平已经达到90年代国际先进水平。1996年，通威集团核心企业全面通过ISO9002国际质量体系认证和国家方圆标志认证，成为全国饲料行业数千家企业中首家通过“双认证”的企业。

1998年，是通威集团大发展的一年，四川省政府将通威集团列入全省37家省列扩张型企业之一，同时通威集团也在积极进行股份制改造的准备工作。刘汉元领导通威集团在进行稳健有效发展的同时，他又将目光投向世人瞩目的三峡工程。他的勃勃雄心是:全面开发三峡大渔业。等到高峡出平湖，将可达到年产水产品200万吨，节约耕地200万亩，减少粮食消耗200万吨以上，新增渔业产值200亿元，有效安置移民30万人。

2000年，一向以技术领先傲视群雄的刘汉元看中了被国家列入发展农业技术、生物工程技术的“948”计划项目。他利用美国的鱼类转基因技术及研究成果，在通威集团建立国内首个鱼类转基因实验室。按照刘汉元的思路，不出3年通威鱼将会游出“蓉城”，游向世界。

20世纪80年代初，刘汉元同志发明“渠道金属网箱式流水养鱼技术”，填补了国内水产养殖领域空白，由此获得了四川省1986年度水产行业技术进步一等奖，同年被国家科委、农业部列为“星火计划”项目向全国推广。从此，以技术创新起航的刘汉元同志带领全体通威人开始了创富梦想，并于1992年正式组建通威集团。秉执“追求卓越，奉献社会”的企业宗旨和“诚、信、正、一”的经营理念，通威集团已发展为农业和新能源为双主业齐头并进，并在化工、宠物食品、IT、建筑与房地产等行业快速发展的大型民营科技型企业，系农业产业化国家重点龙头企业。集团现拥有遍布全国各地及东南亚地区的百余家分、子公司，其中通威股份上市公司年饲料生产能力逾600万吨，是全球最大的水产饲料生产企业及主要的畜禽饲料生产企业，水产饲料全国市场占有率已达到25%，连续16年位居全国第一。

近30年来，通威集团的积极参与，中国养殖业特别是水产养殖业获得了极大的发展，传统养殖模式不断得以变革升级，上档升位，通威集团更解决了中国城乡居民“吃鱼难”的问题，使我国水产养殖产量已多年成为世界第一大国，并占全球总量的三分之二，也使中国成为了世界上唯一一个养殖产量超过捕捞产量的国家。这一过程中，刘汉元同志为中国农业的发展，为中国“三农”问题的解决，为中国社会主义新农村建设都做出了积极努力和贡献。截至目前，通威直接带动国内养殖农户近100万户，并通过产业链条的延伸，直接、间接带动中国3000多万农民致富增收，并直接为国家解决了12000多个就业岗位。

刘汉元就是这样一个典型的四川商人，总是脚踏实地地做自己的生意，充分运用自己的智慧和技术求取发展，正因为如此，才使得他成为商界的一棵常青树，久立商界而不倒。

3。风靡世界，美味名扬

物华天宝的大四川，给川菜提供了丰富的食材；“尚滋味，重辛香”的千秋传统，赋予了川菜鲜香麻辣的独特魅力。四川自此成为了美食的荣乐之地。百年之前，川菜还只是偏安于巴蜀崇山峻岭、市井小巷中的地方风味。但“味美不怕巷子深”，走南闯北的四川人已将四川的美味传播到祖国大江南北乃至世界各地，吸引了各地的美食爱好者慕名而来。

陈麻婆豆腐（人们人习惯于称之为麻婆豆腐）是由国家命名的一家“中华老字号”老牌名店。其创业于清朝同治初（1862年），开业于成都北郊的万福桥。原名陈兴盛饭铺，主厨为陈春富之妻。陈氏所烹豆腐色泽红亮，牛肉粒酥香，麻、辣、香、酥、嫩、烫、形整，极富川味特色，陈氏豆腐很快便名播遐尔，求食者趋之若鹜，文人骚客常会于此。有好事者观其陈氏脸生麻痕，便戏之为"陈麻婆豆腐"，此言不胫而走遂为美谈。饭铺因此冠为"陈麻婆豆腐店"。清朝末年，陈麻婆豆腐就被列为成都的著名食品。

陈麻婆豆腐始创于1862年，开创于成都外北万福桥边，原名“陈兴盛饭铺”。店主陈春富早殁，小饭店便由老板娘经营，女老板面上微麻，人称陈麻婆，当年的万福桥是一道横跨府河，不长却相当宽的木桥。两旁是高栏杆，上面是抓鱼，绘有金碧彩画的桥亭，桥上常有贩夫走卒，推车抬轿下苦力之人在此歇脚、打尖。光顾“陈兴盛饭铺”的主要是挑油的脚夫。这些人经常是买点豆腐、牛肉。再从油篓子里舀些菜油要求老板娘代为加工。

这种以民间传统方式做出来的菜很受力夫们的欢迎，他们吃了麻婆豆腐，不仅胃口大开，且浑身舒畅，气通血活，极易从疲劳中恢复过来。力夫们走南闯北，到处宣传陈麻婆做的豆腐，麻婆豆腐很快便出了名。陈麻婆也将店面开到成都市区，更多的人能吃到麻婆豆腐。