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第七章 广东商道不敢冒险是最大的危险（第3页）

天宝行成立后，很快就得到了对英国东印度公司毛织品贸易额中的一份。而当时总商也只占有二三份的额度，一般行商只有一份或半份。说明天宝行的信誉一开始就赢得了尊重，1818年天宝行的额度升至二份。

天宝行的另一大宗生意是茶叶，1811年其经营的出口茶叶量为8000箱，1815年达1万箱，以后不断递增，基本上维持在1万箱以上，1820年一度达到32万多箱，占当刚各行商茶叶贸易额的10％左右。

天宝行还根据行商必须充当保商的规定，从1811年开始，承充英国东印度公司商船的保商，截至1833年，每年承保的商船多在两艘，说明天宝行的信誉有了切实的保障，外商愿意和他做生意。

为了天宝行能更好地发展，梁经国踊跃向各级政府捐输，以得到朝廷的眷顾。1811年，捐资修建广州文澜书院，1819年，捐资治理黄河支流武陟河。同年，逢嘉庆皇帝60大寿，梁经国又上贡2万多两银子，“为各行之冠”，引起朝廷的注意。

这些钱当然没有白花，嘉庆帝颁下圣旨，建立牌坊旌表梁经国，并给梁经国加官进爵，由同知衔累加到通奉大夫，相当于文职从二品官衔。虽然这些官衔有名无实，但对天宝行的发展无疑是一把尚方宝剑。

不过，勇于和逆境较量的梁经国，无法和一个没落的时代相抗争。正当天宝行发展壮大之时，鸦片走私贸易在广东沿海日渐猖獗。与此同时，英国人开始在印度推广种植茶叶，广州的茶叶出口量逐渐减少。天宝行在劫难逃。

1822年，天宝行就出现了危机，不仅欠有外商债务，而且还欠缴粤海关税饷近10万两。在内外交困下，天宝行债台高筑，举步维艰。1824年，与其有具结联保关系的同泰行破产，几乎把梁家拖倒。

1827年l0月，67岁的梁经国以年老多病为由，呈报粤海关以其子粱纶枢接办行务，天宝行进入经官二世时代。梁经国则于1837年去世。

为了重振天宝行，1828年（清道光八年），梁纶枢捐输河南修河费银95万两，但困境并没有解除。1839年2月，天宝行欠饷银近2l万两，占所有行商欠饷银总数的50％，清廷限令一年内缴清欠饷。虽多方筹措，但一年后仍欠饷7万多两，天宝行面临破产危险。此时，鸦片战争的炮声已响，梁纶枢捐输海疆2万两，天宝行遂化险为夷，得以继续运行。

正如李嘉诚说：“毅力是一种心态，毅力不是一种生活。真正有毅力的人清楚自己人生的目标，且愿意承担责任，有颗坚强、非凡的又充满希望的心，知道什么是原则、事实与正义，有极大的勇气和谨慎。”在某种程度上说，成功靠的就是一种坚忍不拔的毅力，而这种毅力可以创造出巨大的财富。

6．同行互助，共同成长

广东商人对于同行很少排挤，而是主张同行互助，共同成长。广东商人讲究以势取利．他们深知要形成势，必须得先有一批高速发展的同行。这种商业思想与现在的“产业要有规模”如出一辙。

创维赴美结盟德州仪器，联手全球最大背投芯片商，他们历经了一年多的“酝酿”期后，创维终于成功“联姻”全球最大的半导体芯片商——德州仪器。

双方在美国签订了合作协议，共同建立“创维——TI半导体实验室”，在背投等光电技术领域进行深入合作。

限于协议的保密条款，合作的具体内容并未对外界透露。但此前，创维老总黄宏生曾表示，此次的合作双方将共同出资出人。

德州仪器美国公司是世界上惟一掌握DLP核心技术的芯片制造商，手中握有背投技术的“心脏”——DMD芯片的专利。在过去一年多的时间里，德州仪器是创维相关产品核心部件的供应商。

通过这次结盟，创维将掌握国际微显示尖端技术。据创维内部人士透露，德州仪器向创维提供的将不仅是产品，还有技术。届时，国内这一领域的空白将被填补。

另一方面，德州仪器则希望通过和彩电企业的合作，使其技术得到广泛的推广。

分析人士认为，对于创维和黄宏生来说，“三星模式”无疑是最具吸引力的。此次合作反映了创维的一贯思维，即通过对上下游产业链的整合，执行垂直战略。正像黄宏生在许多场合所强调的，创维今后发展的重点将是在数字领域的纵向发展，而不是资本的横向发展。

可见，在全球经济一体化和信息革命的推动下，以发达国家为主的世界范围内的产业结构调整正以并购、结盟的方式展现出来，规模庞大的并购、结盟浪潮此起彼伏。与此同时，WTO使中国门户大开，面对跨国公司逐鹿中国的前景，广东的企业也正抛弃以“散兵游勇”的形式博弈世界，而是通过战略性的产业整合，加强与跨国公司对话的地位与力量，国内顶尖公司之间的战略性合并的需求已经逐渐迫切，同时，与跨国公司的联合也将成为广东一些大公司的一种选择。

乐百氏在中国加入WTO之后所上的第一课就是：中国企业要融入国际，就要接受国际企业的游戏规则。2000年3月，乐百氏与法国最大的食品集团达能正式签订协议，共同投资组建“乐百氏（广东）食品饮料有限公司”。当时双方协定，乐百氏虽由达能控股，但达能不派人参与管理，乐百氏仍拥有商标权、管理权、产品及市场开拓权。

乐百氏在世界上引起强烈反响，就是在它与达能的合作上体现出来的。与达能合作后，乐百氏所表现的并非为一颗棋子，而是一盘棋。因为达能虽控了股，但商标仍归原乐百氏董事长何伯权所有，品牌还叫乐百氏，因此乐百氏仍是一盘棋。只是这盘棋被法国巨资盯上了，这盘棋的产权也就不再归乐百氏人所有。可见，一种单一的关系就此取消。我中有你，你中有我，乐百氏遮盘棋本身的产权也不再只属于自己。他们谁都无法单独构成一盘棋，只有双方结合在一块才是一盘棋。这盘棋叫什么并不重要，因为它只不过是个形式，最关键的是产权变了，它不再只属于一方。

专家认为，乐百氏和达能合作，既吸引了大量的外资，又使本土的品牌得以保全，为国人增长了志气的同时，也为下一步乐百氏进军国际市场奠定了基础。另外何伯权对自己的企业的发展前景相当自信，也相

当乐观。由于“生命核能”是一个十分优秀的产品，拥有一个好的配方，乐百氏的生产与开发相当成功，它在世界市场上将有广阔的发展前景和无限的发展空间。乐百氏的知名度将因此而得到进一步提高，而且企业的创新精神与丰满形象也会因此被世人认可，由此可以预见乐百氏随着申国口服液市场的高潮的到来，将更充分地发挥它的率先示范作用。

乐百氏与达能的合作，是一件令人欣慰的事，世界市场早已成为一个根本不可能分割开的整体，市场竞争的国际化趋势越来越激烈。乐百氏正是咀雄厚的实力，立于市场经济的潮头，继续向前发展。

在当今激烈竞争的年代，随着世界经济的发展，社会分工越来越细化，你中有我、我中有你的合作竞争时代已经来临。以合作的态度工作，既要明白自己的工作目标，也要知道别人在考虑什么、关心什么，相互理解，这样才能达到共同的目标。

7．独立创业，永争第一

敢为人先是广东人最显著的精神烙印之一。自古以来，就有许多广东人锐意创新、漂洋过海闯世界的历程。康有为、梁启超推动维新变法和孙中山等一批仁人志士冲破封建主义的牢笼，探索救国救民之路，都是敢为人先精神的体现。尤其改革开放后，广东人凭着“敢为人先”的精神，书写了一个又一个激动人心的“率先”和“第一”，创造了经济社会发展的奇迹。

当20世纪80年代中国大地掀起改革开放大潮时，这片灵秀肥沃的土地上涌现出一位知名企业家，他叫宁一海。

1956年7月9日，宁一海出生在化州一个干部之家。1974年他考进了工程师的摇篮——华南理工大学，学习无线电专业。由于品学兼优，当年无线电系惟一留校任教的名额给了大学毕业的宁一海。

但改革开放的大潮，使宁一海的人生价值观发生了重大变化。年轻的宁一海坐不住了，宁一海选择了下海经商。广东省政府、广州市政府决定成立华南地区第一家高科技企业——华南自动化工程联合公司。这是宁一海商海弄潮的第一站。由华南理工大学无线电系主任李树英教授任总经理，宁一海主管公司经营业务。1984年，宁一海抓住珠海改革开放的大好时机，以总公司的名义与珠海市政府、珠海中国银行、珠海宾馆、珠海石景山旅游中心合作创办珠海电脑工程公司，亲任总经理，为公司创造了良好的经济效益，为将来的发展打下了良好的基础。接着，他又与山西人做生意，在此过程中，他的经商谋略大受山西人赏识。山西省经委在珠海成立珠海东恒实业集团公司，聘宁一海出任总经理。1990年，宁一海辞去职业经理人职位到香港发展，独自创办香港海茂实业（集团）有限公司。这是一个全新的起点——从香港扬帆起航，从而实现远大的理想。

宁一海选择在香港创业，主要是看中香港特殊的商业环境和国际地位，在香港更能方便快捷地获得世界各地资讯，从而更好地拓展中国大陆和世界的业务。

宁一海从自己的老本行电脑、电视机做起，很快又盯上山西的资源，凭着和山西人广泛的人际关系，做起煤炭、焦炭、钢材、不锈钢生意。生意越做越大，不久便可与香港“巨鳄”一争高下。

“敢为天下先，永远争第一”是宁一海的做事风格。他所从事的服务行业，也体现了他的风格。宁一海在太原开办了闻名遐迩的北海渔村、四星级愉园大酒店。但他不满足，后来又投巨资与全球最大不锈钢企业——太原钢铁集团公司合作，投资8亿元人民币兴建山西花园国际大酒店。

山西花园国际大酒店，占地166亩，建筑面积11万平方米，集商务、客房、餐饮、休闲娱乐为一体，是山西第一家超豪华白金五星级宾馆。

宁一海要把自己的审美风格融进大酒店中，大酒店的装修布局，宁一海亲自操笔设计。山西花园国际大酒店的事事处处都体现宁一海永争第一的行事风格。