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第七卦师卦博取人心之谋（第1页）

师：贞，丈人吉，无咎。

【白话】

《师卦》象征兵众（师指军队）：坚守正道，德高望重富有经验的长者统帅军队可以得到吉祥，不会有什么灾祸。

《象》曰：地中有水，师；君子以容民畜众。

【白话】

《象辞》说：《师卦》的卦象是坎（水）下坤（地）上，是地中有水之表象。地中蕴藏聚集了大量的水，取之不尽，用之不竭，象征兵源充足；君子要像地中藏水一样容纳天下百姓，养育众人，这样就会有众多的士兵可用。

从小事做起，赢得人心

哪怕只是一件很小的事情，只要你觉得他做得漂亮，你也应该让他知道，你对他所做的这件事感到满意，你很欣赏他。每个人身上都有值得赞赏的优点，你应当善于发现这些优点，而不应埋没它们。

你要想得人心，就要注意从点点滴滴的日常小事中，真诚地尊重和关爱他人，让人时刻感受到你的关怀。然而，由于工作繁忙，时间宝贵，与人接触很少，纵使有这样一颗心，他人也无法知晓。那么，你就不妨把慈爱之心表现出来，在适当的时机给他人施以恩惠。

不要以为，施点恩惠就是平庸人的惯用伎俩，你是一个有能力、有威望的人，根本就用不着来这一套。你是有关爱之心，但要依附于某种行为才能体现出来，你把爱心锁在“黑匣子”里，怎么能够无时无刻地温暖别人的心呢?又怎么能够激励他人在将来为你尽心尽力地办事呢?

惠普公司就做得挺好，它的办公室采用“敞开式”。全体员工都在一间大厅中工作，上司根本没有独立的办公室。同时，在工作场所，员工之间不称职衔，而直呼其名，即便是面对董事长也不例外。

公司认为，这样做有利于员工之间相互通气，从而创造无拘无束和亲密合作的气氛。在重视这些细节小事上，他们的做法很有借鉴意义。

再看一个中国的事例。

袁世凯编练新军后，曹锟投人他的帐下。在清末，袁世凯地位显赫，是一个举足轻重的人物。曹锟明白，要想升官发财，必须依靠袁世凯。曹锟曾经做过贩布生意，练就了一套溜须拍马本事。但光会拍马还是不行的，见不到袁世凯就没有用。

正当曹锟为这事苦恼的时候，一天他从别人那里得知，天津的曹克忠与袁世凯有很深的交情。于是，他备上一份厚礼，跑到天津，登门造访曹克忠。

拜见曹克忠时，曹锟口若悬河，滔滔不绝，与曹克忠攀起宗亲来。曹克忠在他花言巧语的蛊惑下，认了曹锟这个族孙，并当面答应举荐曹锟。

有了曹克忠的极力推荐，再加上自己的吹捧逢迎，曹锟很快受到重用。几年间，曹锟由一个小帮带爬上了总兵职街。

培植感情的办法很多，平时和他人在无拘束的气氛中聊聊天，就是一种有效而又简便的方法。其次，一餐便饭，一封感谢信，一份小礼品，几句祝福语，也是不错的选择。

《战国策》记载了这样的一个故事：

中山国君宴请都城里的军士。有个大夫司马子期在座，只有他未分得羊羹。司马子期一怒之下跑到楚国，劝说楚王攻打中山国。中山君被迫逃走。

逃亡时，他发现有两个人拿着戈跟在他后面，寸步不离地保护他。中山君回头问这两个人说：“你们是干什么的?”