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第六章 见微知注 幸福的最高境界（第1页）

管好自己的嘴巴

【原文】

大音稀声，大象无形。

--老子o第四十一章

【译文】

最大最美的声音乃无声之音，宏大的气势景象似乎没有一定之形。

最美的乐声，反而听起来无声响，最大的形象反而看不见行迹。这是“道”的至高境界，看似没有味道，其实却包含了一切味道。做人应该含蓄内敛，少说话是有道者的普遍特征。

当初，释迦牟尼在莲花池上，面对诸位得道弟子，突然拈花微笑，众人不解其意，而只有迦叶尊者领悟了佛祖的意思，他会心一笑，于是就有了禅宗的起源。

释迦牟尼拈花微笑，老子说“大音稀声”，这两位东西方高人真是殊途同归。它劝诫人们：为人宁可保持沉默寡言的态度，不骄不躁，宁可显得笨拙一些，也绝对不可以自作聪明，喜形于色，溢于言表。

陶觉说：“出于身当言者，缓颊而陈；不当言者，卷舌而退。”就是说一个人懂得讲究说话艺术的人，一定是一个懂得如何做人的人。

所以说，人不可无缄口之铭！

在各种场合，能言善道的人，似乎拥有一件强有力的武器，占尽

》一切便宜。但是，成功的人，并非因为那一张嘴巴而成功。正如俗语所说“水能载舟，亦能覆舟”。很多人的失败，往往又是因为那张不能控制的嘴巴。事实上，上天赐予你说话的能力，但没教你说话的技巧。能说话和会说话是两件完全不同的事。前者是上天特别的照顾，而后者要靠后天的努力才可得到。

话说得太多意味着思路不清和信心不足。一个思路不清晰的人，很难让人信任。连自己的事情还没搞懂，如何帮助人家去做好事情？如果思路是清晰的，但话太多，表明这个人信心不足，其中信心不足的原因只有一个，他说的东西不像他所描述的那样好，他想尽力让人相信他的谎言。

一个说话随便的人，往往没有责任心。话多不如话少，话少不如话好，多言不如多知，即使千言万语，也不及一件事实留下的印象那么深刻。我们绝对要少说话，尤其当有比我们有经验的人在时。因为如果说多了，便是不打自招地露出了自己的弱点，也失去了一个获得智慧和经验的机会。说话要说得少而且说得好。因此，在我们人生中，有两种训练是不可少的，那就是沉默与优美而文雅的谈吐。如果我们没有机智的谈吐，又不会适时沉默，是很不幸的。我们常因说话而后悔，所以，当你对某事无深刻了解的时候，最好还是保持沉默！

少说话的人就能静静地思索，使自己说出来的话更为精彩。

说话不容易，然而语言又是人与人之间沟通的桥梁。因此，要能达到双方沟通的效果，说话就必须有要领，否则就会有“做人难，难做人”之苦。那么，应该如何说话呢？

（1）言必契理。有的人见到老农老圃，就说如何种植稻谷菜蔬；见到商人，就说出一套生意经；见到工人，就说各种工巧技艺。这表示其说话能契合听者之意。契机固然必要，不过最重要的还是要言论

能够合理、也就是契合道理。

（2）言可承领。这是说所有的言论，要让别人能接纳领受。如何让别人接受我们的言论呢？这就是要多说好话，不要吝于赞美。此外，即使说好话也要能适时适地，简单明了，让人生起欢喜心，而接受我们的美言。否则，有好话不能使人承意领受，岂不可惜！

（3）言则信用。言而无信，如何立身？所以，说话要有信用。我们一生说话童叟无欺，不虚伪，能让人相信我们的言论，其人格必为人所肯定。

（4）言无可讥。这是说我们所说的话要圆融，面面俱到，令人无懈可击。要慎言，不可强不知以为知而随意发言，让人有讥讽的口实。什么话可以让大家接受、欢喜而不讥评呢？给人信心、给人欢喜、给人希望、给人方便的言论，则能不为人所讥讽。

不管一个人说得多好，你要记住：当他说得多的时候，终究会说出蠢话来。所以，一个人最可贵的才能是：管住自己的嘴巴，在用一个词就能说清楚的地方绝对不用两个词。

很多人的失败，往往是因为那张不能控制的嘴巴。话多不如话少，话少不如话好，多言不如多知。一个人如果没有机智的谈吐，又不会适时沉默，是很不幸的。

损益相生，学会取舍

【原文】

物或损之而益，或益之而损。

--老子o第四十二章

【译文】

事物的规律，有的被损害反而得益，有的受益反而被损害。

老子认为，一切事物，有时减损它反而使其增益，有时增益它反而使其受到减损。损、益是对立统一、如影随形的。此损则彼益，此益则彼损，有所失必有所得，有所得必有所失，损益相伴而行，损中有益，益中有损。

既然损、益相生，那么是否我们在损、益面前就无能为力了呢？并非如此，因为人有思想，人会思考，人有智慧。

《国史补》中记载，滝池道中有车载着瓦瓮，堵塞在狭窄的路上。当时正值冬季天气寒冷，冰雪盖路又陡又滑，使得出行的人们进退两难。天色渐渐暗下去，公家的和私人的旅客成群结队走来，数千车马拥挤在后面，人们被冻得手脚麻木，脸上露出了惊惧之色，只是眼睁睁地望着那些瓦瓮也毫无办法。这时有一个叫刘颇的旅客，催马赶来，问道：“车上的瓮能值多少钱？”有人回答说：“七八千。”刘颇立即打开包裹取出银子，将全部的瓮买下之后又推到山崖下。这时，车载轻

了，车马加快了步伐，后面的车队也跟着前进了。大家松了口气，都对刘颇表达感谢之意。

刘颇在无可奈何的情况下，权衡利弊，当机立断地采取行动，以小损换大益的行为，在当今社会日趋激烈的竞争形势下是十分必要的。

在战争中，爱兵如子是所有将帅的美德，所以，损失士兵的事是统帅所不愿意做的，但有时为了获得战争的胜利也不得不作出牺牲，以小损换大益正是保存了士兵最大的利益。而作为经营者，也该有这种当舍则舍的将帅气概。

以小损而换大益是战争中的重要战术，这种重要战术又称为“损”战。“损”战在商战中同样适用。

商人做生意谋的是利，是为了让顾客在消费自己商品的同时带来利润。当每个顾客带来的利润有限时，尽可能多争取顾客就显得十分重要。欲擒故纵在争取顾客上效果通常十分明显，是一种有效的谋利手段。