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第一章 穷人抱怨没有机会犹太人抓住身边的每一次机会（第1页）

犹太商人善于把握商机，具有灵活的商业头脑，能够发现常人发现不了的商机。他们目光敏锐、思路开阔，具有明确的投资方向。犹太商人多从事市场潜力巨大、获利丰厚的行业，这使他们财源滚滚。

1．把稍纵即逝的机遇变成财气

不一样的思维：

穷人：总是在半梦半醒地等待着机会的自动降临，多么希望机会拿着一个大棒槌走到自己面前，把自己敲醒，然后对自己说：“朋友，快抓住我吧!

犹太人：不仅要善于发现机遇，同时还要在机遇面前知道该如何去抓住它，把稍纵即逝的机遇变成财气。

机会对于每个人来说都是公平的，只是有的人没有留意，让机会悄然与自己擦肩而过。犹太人之所以有那么多富豪，这与他们善于捕捉机会、把握机会是有关的。有时一次机会就能彻底改变一个人的一生。

犹太商人的经验是：不仅要善于发现机遇，同时还要在机遇面前知道该如何去抓住它，把稍纵即逝的机遇变成财气。

洛克是位犹太大富翁，生意上的事情多，工作显得十分紧张。有一次，为了放松一下，他将工作托付给助手到日本度假。这时正值盛夏，天气炎热，洛克不愿呆在空调房里，便去爬富士山。因为富士山山顶终年积雪不化，寒冷异常，而半山腰则凉爽宜人，空气新鲜。

洛克来到富士山的半山腰忍不住要贪婪地多吸几日新鲜空气，身上的劳累、倦怠感似乎也不翼而飞了，嘴里不住地赞美道：“多新鲜啊，这是纯自然的空气，这是没有污染的空气。”说着说着，心里冒出这么一个主意：“我为什么不把富土山的空气拿回去卖呢?”

洛克推测有哪些人会来当自己的顾客：那些身居喧嚣闹市，每天呼吸污染了的空气的人难道会不喜欢这种自然、新鲜的空气吗?病人恢复身体，肯定也需要这种自然、新鲜空气的滋润；那些久闻富士山大名，但无缘亲自前来观光，或者来过富土山，对富士山的景色和空气留有非常美好的深刻印象，但不可能长期呆在富士山享受这里的自然、新鲜空气的人也可能会掏钱买；另外，正在长身体、长智力的儿童和讲究营养保健的老人也会对它情有独钟。

洛克经过这么一番分析，信心倍增，立即派助手找来一名研究人员，请他在这里提取空气样本进行研究、测试，然后拟出一份富士山空气对人体有哪些好处的科学分析数据报告。

洛克马不停蹄地申办了执照等开业手续，在富土山半山腰开办了一家名叫“富土空气罐头厂”的工厂。洛克的新产品很有特色，用很漂亮却很便宜的包装材料做成罐头盒，里面充满自然、新鲜的富土山空气，外面印上富士山美丽的风景。

洛克的新产品瞄准那些在空气污染严重的大城市中生活的人，推销的成功率相当高。加之它价格便宜，所以迅速在日本打开了市场。洛克是有雄心壮志的人，他把“富士空气罐头”出口到美国、欧洲和赤道国家，也同样受到欢迎。

受成功的鼓励，洛克把自己的空气生意越做越大，罐装的空气不仅仅是富土山上的了，逐步扩大到原始森林中的空气、阿尔卑斯山上的空气、著名雪峰上的空气、浩淼湖面上的清新空气，既满足了社会的需要，又为自己赚取了可观的利润。

洛克到日本去度假，爬上空气清新的富土山，似乎在不经意中又发现了一门赚钱的新生意，可以说，他的成功完全来源于他对生意机会的敏惑。要知道，爬上富土山的人不知有多少，发现生产“富士空气罐头”机会的人又有多少?

可见，成功的商人善于从简单的商机中看出它所包含的复杂内容，并用立体全方位的手段去利用它们。

20世纪50年代，以色列和英国有两个皮鞋公司都想在太平洋上的一座岛屿开辟新市场，于是两个公司各自向该岛派去一名推销员做市场实地调查。英国公司的那个推销员来到岛上后大失所望，因为他发现岛上的居民都打着赤脚，好像没有穿鞋的习惯，于是，第二天这位推销员向公司总部传回一封电报，内容是：“本岛无人穿鞋，我于明日乘首班飞机返回。”他认定不穿鞋的岛民永不会穿鞋，因此也就不会买鞋，作为皮鞋公司在这里也就没有什么市场。

那位以色列公司的推销员上岛后，看到岛上居民都打着赤脚则大喜过望，认为这里的皮鞋市场潜力可观。上岛后的第二天，他向公司总部发去了一封充满信心的电报：“好极了，该岛无人穿鞋，是一个潜力很大的市场，我将驻在此地。”

这位身手不凡的推销员能够发现信息里是商机，看出不穿鞋的人可以改变习惯。正因为岛上居民原来不穿鞋，没有鞋子的储备。改变习惯后，鞋子的需求量将会很可观，是皮鞋公司一个难得的市场机会。他决意留在该岛开拓这个新市场。后来果如其愿，岛上居民在他的精心策划下慢慢对鞋子有了兴趣，穿鞋者日益增多，买鞋者络绎不绝，这家以色列皮鞋公司独擅其利，财源滚滚而来。

以色列皮鞋公司的这位推销员具有胜人一筹的生意眼，他给了我们不少启示：会做生意的人常常是那些独具慧眼发现商机的人。

犹太拉比告诫人们：“抓住好东西，无论它多么微不足道；紧紧把它抓住不放，不要让它溜掉。”

仅仅花了六年时间，犹太人马克奥·哈德林先生就由一名穷困潦倒的失业青年变成一个小有名气的百万富翁。

是什么使他如此神速地获得了成功?答案是他善于把握时机。

哈德林先生描述说，在他25岁的时候，看了一本名叫《我是怎样在业余时间把1000美元变成300万的》书，好像看到了一个辉煌的世界。于是，他尽可能地了解有关投资和不动产的知识，一有机会便和从事房地产的朋友、亲戚聊天，暗暗为自己定下目标：在30岁时成为百万富翁。有一天，一个房地产中间商激动地告诉他一个投资少、收益惊人的买卖：一所坐落在中产阶级住宅区的现代式房子，维护良好，房况极佳，属于一流建筑。房主出价14500美元，由于某些原因，她必须在一月之内把房子卖掉。哈德林听后很是动心。经过还价，买卖双方定为10000美元。尽管哈德林当时银行存款不足500美元，但他觉得这是一个不容错过的机会，即使万一筹不到这笔钱，也不过要付给中间商100美元酬金而已。

他毫不迟疑地和房主签了约，返身直奔城里最大的银行，以借款的形式得到了10000美元，付给了房主。

他又来到另一家银行，以新购的房产作抵押，贷款10000美元还清了第一家银行的借款。没几年，他的住户又帮他还清了第二家银行的贷款。就这样，马克奥·哈德林先生很快成为了百万富翁。

在面对挑战时，你不能半梦半醒地等待着机会的自动降临，希望机会拿着一个大棒槌走到你的面前，把你敲醒，然后对你说：“啊，朋友，快抓住我吧!”如果你能一碰到机缘就能好好地加以利用，以后，你就会对别的良机具有灵敏的感觉，你绝不会让它们从你面前溜走。如果一个很好的机会从你面前经过，似乎马上就要溜掉了，只要你能马上去追赶它，或许还有可能把它捉回来。

2．瞄准嘴巴，商机无限

不一样的思维：

穷人：吃，是一门好的生意，但就我这手艺，真是不敢恭维，还是去吃别人的吧。

犹太人：吃这门生意是任何人都可以做的。而且这种生意也是最赚钱的。

“民以食为天”是一句至理名言，因为不管男女老幼、贫富贵贱，食品是每人每日的必需品。随着经济的发展，食品的种类越来越丰富，从肯德基、麦当劳到日常的蔬菜水果、饮料快餐，食品琳琅满目，应有尽有，而且价格不菲、利润可观。

善于观察的犹太人发现：凡是入嘴的东西，通常当天就会被消费掉。因此，食品的突出优点就是，它的获利是经常的，也是长久的，因为口腹之欲是人要生存的起码条件。所以，犹太人认为嘴巴的东西绝对赚钱。

所谓“嘴巴”生意，就是“经营用嘴巴的生意”。犹太人认为，这样的生意是庸俗的凡人或比凡人才能低的人都可以做的。而且这种生意也是最赚钱的。因此，被犹太人列为“第二商品”的是靠“嘴巴”赚钱。

当然，要想把任何一种生意做好，生搬硬套地去搬用生意常规是不够的，它需要的还是商人应具有的聪明的头脑和深透的洞察力。因此“嘴巴”生意也不例外。人类是靠吃维持生存的。瞄准嘴巴，商机无限。

犹太人藤田在日本是个家喻户晓的人物，他是日本汉堡包的创始人。早在70年代初期，他就与美国一家麦当劳公司合作，开始向日本人提供物美价廉的汉堡包。然而，在刚开始经营的时候，几乎没有日本人购买，因为日本人习惯以大米为主食，向他们推销汉堡包简直就是缘木求鱼，根本打不开销售市场。但藤田没有放弃，他认为日本人身材矮小，体质弱，这同经常食用大米有关。同时他也敏锐地发现，美国汉堡包正向全世界扩展，具有很大的发展潜力。