小说园

第三章（第2页）

1987年９月的一天，当时还是一名穷学生的步步高商业连锁公司董事长王填去学校附近的商店买东西，刚进门，他就看见一个男生正在和店老板吵架。只听那个男生大声说道：“你卖的热水瓶质量不好，还没有用上3个月，就不保温了，我要求换一个。”店主见来了顾客，为息事宁人，赶紧解释道：“你不用嚷了。我们这儿没有瓶胆，要不你再买一个新热水瓶吧，我在价格上给你优惠一点，好不好？”

看到这儿，王填登时心里一动：如果我专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。很快，王填就开始了小范围内的攻城略地，学校附近的市场基本饱和后，他又将眼光放到了市里其他学校。两年后，他几乎垄断了全市大中专院校的热水瓶胆生意，再不是以前的穷学生了。

·财富箴言·

r需求就是商业，商业就是满足需求。

r寻找自己的短板，发现别人的短缺。

·········2．深圳三天两头儿停电

天不怕，地不怕，我不去发财谁去发财!——这是深圳市富源集团董事长缪寿良的名言。小时候，精明的缪寿良曾经用卖柴换来的一角钱，为全家买回了五样物品：1根缝衣针、1盒火柴、2分钱的盐、一点烟丝和一张卷烟纸。

长大成人后，缪寿良整天琢磨如何才能白手起家。23岁时，缪寿良设计出了当地第一台烟丝加工机，靠着这个小发明，当时当地一个人最多收入3角钱，而他却一天净赚40元！

1987年冬，缪寿良揣着2000元钱来到深圳。有一天，他在街上闲逛时突然看到一家因经营不善而濒临倒闭的采石场在招标。他想自己的家乡五华县的传统手艺正是采石，于是他马上跟朋友借了2万元，将这个采石场承包了下来。当时的深圳处于高速发展阶段，修路、造桥、建房，样样离不开采石，开采石厂可谓适逢其时。不过早在缪寿良来深圳之前，部级、省级的成千上万家采石队就已经先行一步，在任何有利可图的区域摆开了阵势，而缪寿良一没资金，二没人脉，连语言都不通，所以起步阶段的他异常艰难。

在艰难起步之后，缪寿良的好运来了。一次饭局上，他无意中听到一位供电局的朋友说：深圳这地方，电力严重不足，三天两头停电，尤其是七八月份。

停电？停电将意味着什么？缪寿良反复思索这个问题。终于，他脑子里灵光闪现：停电意味着一到七八月份，所有采石队将出现电力危机，影响正常作业。缪寿良立即筹集了一笔款项，购置了一台柴油发电机，坐等良机。

果然不出预料，1988年夏天，受电力不足影响，很多采石场被迫停工，只有缪寿良的富源采石场因为有自备发电机，保证了生产，从而在同行业中脱颖而出，一夜之间便击败了无数竞争对手。当别人醒悟过来时，悔之已晚。

·财富箴言·

r世上从不缺少机遇，缺少的只是有准备的人。

r机遇喜欢微服私访，往往以你不注意的方式到来。

·········

3．洋人做生意就是不一样

有一次，“红顶商人”胡雪岩去上海做丝绸生意，下榻在裕记客栈。一天中午，他在客栈中休息时，无意中听到了隔壁房间里两个房客关于上海房地产的一段谈话。

只听一个人说：“这洋人搞房产跟咱中国人就是不一样，你看人家，从一开始，就把道路啊、住宅啊、市场啊安排得头头是道，可咱中国人呢，常常是先做好市面，住了人之后再修路，而且修路多半是自发的，顺其自然的，谁也没有重视过修路的事。”

另一个人说道：“是啊，照目前上海滩的情况看，大马路、二马路这么修下去，南北方向的热闹繁华是可以预见的。不过在我看来，向西一带更有可为。因为这洋人是吃定了咱们大清国了，以后这地盘肯定会越来越大。可惜咱没资本，如果有钱，趁这时候不管是水田还是苇荡，尽量买下来，等到洋人的马路修到那里，坐在家里就能发大财。”

听到这里，胡雪岩躺不住了。出于商人的职业敏感，他觉得这是一个大好的机会。他马上起身，雇了一辆马车，在城西一带实地勘察了半日，并在路上拟定好了两个方案：第一，在资金允许的情况下，趁地价便宜，尽量多买一点儿，待价而沽；第二，赶紧找古应春（洋买办，胡雪岩的朋友）摸清洋人市面开发的大体规划，抢先买下洋人准备修路的附近的地皮，转眼就可以赚钱。

不用说，胡雪岩利用这一偶然听到的信息再一次赚了个盆满钵满。而在这之前，他还从未涉足过地产投资。

·财富箴言·

r谁控制了信息，谁就能控制世界。

r机会不属于有钱人，不属于有权人，只属于有心人。

第十五课y他们都曾经说过

1．我们一起做，你干不干

1991年，早就蠢蠢欲动的冯仑再也按捺不住创业的激情，放弃了光明的仕途，选择了下海经商。在牟其中旗下的南德集团历练过一段时间后，冯仑南下海南，与潘石屹、王功权等人成立了万通。

当时冯仑手里只有3万元钱，但当过干部的他信心十足地找到一家信托投资公司的老总，大谈特谈海南房地产的机遇以及自己的为人和出身。取得对方的初步认可后，冯仑开始给对方讲自己刚刚弄明白的新词“按揭”，他说这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂，但被他的说辞打动了。

最关键的时刻到了，冯仑盯着对方的眼睛说：“这一单，我出1300万元，你出500万元。我们一起做，你干不干？”对方一听冯仑出大头，自己出小头，风险共担，太厚道了，马上点头同意。

谈判就此结束，冯仑立即骑着自行车回去写文件。在最短时间内将手续做完，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权也是谈判高手，很快拿到了500万元。几个人以这500万元作抵押，立即从银行贷出了1300万元，然后用这1800万元购买了8栋别墅，重新包装之后又卖出去，一下子赚了300万元。

多年以后，冯仑如此总结道：“做大生意必须先有钱，但第一次做大生意又谁都没有钱，在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意，你就真的有钱了……做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。”

·财富箴言·

r事业是闯出来的，生意是谈出来的。舌头不下岗，致富有希望。