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第一章 利用沟通巧织人脉给自己编一张幸福的网（第1页）

第一章利用沟通巧织人脉，给自己编一张“幸福的网

美国《幸福》杂志的一项调查显示：人际关系的顺畅是女人幸福生活的主要构成因素。它对一个人的工作、生活和学习都是有益的，所以，幸福的女人懂得妙用沟通技巧，构筑好人缘，为自己的幸福人生再加上一个有分量的秩码。

人脉，女人的巨大财富

在好莱坞流行这样一句话：“一个人能否成功不在于你知道什么，而在于你认识谁。”俗话说：“30岁前靠能力，30岁后靠人脉。”一个人事业的成功，80%应归功于人脉。我们的人脉愈加发达与通畅，生活就愈加轻松，工作就愈加顺利，成功就会离自己越来越近。

人脉是公认的成功法则，如果将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，那么第一个10年，重点在于培养专业。在这个时间段，年轻人并不需要把重心花在建立人际关系上，只需利用每一次的机会，先把事做好，附带建立一些人脉。第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了通过工作上的来往建立人脉，也可以发展私人的社交圈，这个圈子是你学习与不同专长的人如何相处的好渠道。第三个10年，人脉网络关系的作用将大大优于专业，因为专业的部分会由你的下属帮你完成，而你的人脉网络却成为事业发展的必要手段，它不但有助于你的工作，更有利于你的前途，在这个时候，拥有好的人脉网络，凡事才能够左右逢源，水到渠成。

世界著名激励大师安东尼?罗宾指出：我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征是：创造人脉，维护人脉。人生中最大的财富便是人脉资源，因为它能开启所需能力的每一道门，让你不断地获得财富，不断地贡献社会。

阳阳的生意如今已经做到了国外，有固定资产过百万元，而十几年前，她还只是一个来自乡下的农村姑娘，那么她凭什么赢得了如此多的财富？套用她自己的话就是“我能有今天，靠的都是朋友的帮助"，是人脉造就了她这个千万富婆。

大学毕业后，阳阳被朋友推荐去了一家电子公司任总经理，负责在深圳筹建业务。在工作期间，她认识了第一批深圳朋友，其中有很多都是在深圳的香港人。在这些朋友的介绍下，她加入了深圳香港商会，又经推荐当上了商会的副会长。利用这个平台，她认识了更多的在深圳工作的香港成功人士。

后来，阳阳在朋友的推荐下开始投资房地产，由于当时深圳的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。但在朋友的帮助下，阳阳可以很容易买到打折的房子。几年后，在朋友的建议下，阳阳又陆续把手上房产变现，收益颇丰。

阳阳非常善于积累人脉，为了随时认识更多的朋友，她随身带着自己的名片。她说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。”据阳阳介绍，她有两三千个朋友，她说：“我的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。包括开公司，介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意马上想到我。”

一个女人的力量毕竟是有限的，要想在当今的社会中创业，离不开广泛的人脉基础，它是获得财脉的最直接、最有效、最迅速的手段。人脉可以帮助女性成为一个受人欢迎、被人尊重、生活富足、事业成功的女人。人脉如同树脉，一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养。

人脉是第一生产力。从原则上来说建立人脉应该是越广泛越好，人际网络编织得越密集就越容易得到精确的有价值的信息，就越能从人脉中获取最大的支持。但是如果让我们马上回答出哪些人脉网络是最重要的，也许我们得停下来思考几分钟，因为这些人是你生活中最重要的，时时刻刻影响着你的人生。但是，不同的人会有不同的需要，例如我住在一楼，那么我也许需要水管工一类的防涝的人脉，也许你住在一个电力紧张的区域，那么，你可能更需要一个电工作为你比较重要的人脉。因而对于谁是最重要的人脉会有不同的看法。以下人员，是女人最重要的人脉。

（1）好朋友

你所有的人脉关系，从根本上看都是你的朋友，而且必须是好朋友，这样你的人脉关系才能建立得比较牢靠，人脉网络的运作也会顺畅一些。

（2）保险专家

谁都希望生活一帆风顺，没有任何意外，但事情并不像我们想象的这么美好，月有阴晴圆缺，谁都会难免遇到意外的情况。一般处理事故危机有两层含义，一方面是法律意义上的处理，另一方面就是赔偿意义上的处理。既然是赔偿，就离不开保险公司的出面。如果我们有保险专家为我们提供咨询，也许我们就可以从本来的损失中争取到尽可能多的补偿。

（3）律师

生活在一定意义上讲都存在法律关系，比如，在生意上容易发生法律上的纠纷，一旦纷争突起，我们难免要维护自己的利益而打官司，这时律师的重要性就显现了出来。其实，在生活中不一定只是在打官司时需要律师，平常对于律师的依赖也是十分多的，因为，我们在做任何事情的时候，都希望在法律上先站稳脚跟，这是我们做任何事情的前提，因此，律师朋友就起到了法律顾问的作用，使我们能够防患于未然。-

⑷名人

所谓名人，并不是指必须是闻明全国的重要的名人，在一个地区具有相当的声望的人都属于我们所说的名人范围。

名人可以给我们带来名声，抬高我们的身价。名人可以使我们出入我们本来难以企及的社交场所，而且可以使我们在生意伙伴面前的信任度得以提高。

虽然认识和结交名人是一件不容易的事情，但是我们仍然要努力去争取，因为这对于建立广泛的人脉尤为重要。

（5）记者

记者是新闻媒体中的核心，永远走在舆论和信息的前沿，他们被冠以"无冕之王"的美誉，由此可以看出左右公众舆论的力量。由于职业的关系，记者本身也是人脉网络中的重要节点，因为记者的人脉关系相当广泛，可以说记者的人脉关系也是他之所以吸引人们的原因之一。另外，通过媒体我们还可以获得很多有价值的信息，也可利用媒体宣传自己。

女人这样沟通最有人缘

男人爱侃，女人爱聊。在日常生活中，女人聊天是一种常用的套近乎方式。

美国纽约市凤凰人际关系协会的专家学者露西?N。赫歇尔女士曽说过，她在日常生活中，觉得最感兴趣，也是最有意义的一件事就是跟别人交谈。为此，她细述道：“常常有人来向我请教，问我如何与在吃午餐时所碰到的或是在旅馆门口以及旅行车上遇到的人说话。我对他们说，在双方互通一些例行的客套话之后，可以客气地问对方：请恕冒昧，可以问你从事哪一种职业吗？如果对方乐意回答，便可以进一步地问他：可以告诉我，究竟是什么原因促使你从事本职吗？关于这个问题，十有八九的人都会回答：唉！说来话长t这么一来，我们不就很自然地成了他的听众了吗？而对方因为有人听他讲话，自然会侃侃而谈了。“

聊天为相识的人之间沟通思想，加深对对方生活、兴趣和经验的了

解提供了交流的机会，也为不相识的人之间彼此相识和了解提供了交际机会。总之，聊天能联结友谊，密切交往，寻找伴侣，协调关系。可以说，聊天是人际关系中不可缺少的手段。

现实生活中，很多会交朋友的女人，都能抓住闲谈的机会，让别人认同她，并乐意为她办事。某广告公司营业部的王霞的经历就是很好的例证。

不久前，王霞到丽江旅行，晚餐时来到一间小餐馆，进门一看是酒吧式的座位，座位上有许多顾客在用餐。王霞心里正想着不知有没有位置，眼光一扫发现在最内侧还有一处空位，但不知是否有人预约。

犹豫片刻，王霞走过去主动向坐在空位旁边的那位先生亲切地说了

声“你好“。

对方也非常有礼貌地回了声“你好“。

王霞接着问这位先生：“请问这位子有人吗?"

对方回答：“没有人坐。‘

王霞便说：“我是否可以坐在这里？"

对方非常愉快地回答：“当然！当然！请坐。‘

王霞坐下之后说：“我是今天才从北京来这里的，丽江的街道真是古意盎然，许多建筑看了之后让人心情平静了许多。‘

对方亲切地回答说：“你是从北京特地来的啊！那你去过XX了吗？那个地方是很有历史内涵的……"接着，他同王霞谈起了丽江的风土人情、自然景观。那位先生又给了王霞一张名片，原来他是丽江一家新闻社的业务主任。王霞也谦虚地递出自己的名片，这位业务主任看到王霞的名片惊喜地说：“你在广告公司高就啊！今天能够遇到你真是太有缘了！是这样的，我们公司想在北京成立一处新部门，正想找一个广告公司合作呢。"