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第6章 湖南人生意经做事认真肯吃苦（第1页）

湖南省的地域面积在全国属于后排，占国土面积的22％，且处于内陆。湖南省的人口也不算多，全国每20个人中还不到一个湖南人。但是恰恰是这个多山闭塞而且开发历史不长的省份，担负起了领导中国历史潮流的任务。近200年来，湖南涌现的人才不仅仅是领导了中国，而且影响了世界。

1。工业先导，功在中华

在中国近代工业发展史上，有一个人不能被人们遗忘，他就是有“中国化学工业之父”美誉的范旭东。他是中国化工实业家，中国重化学工业的奠基人。

1883年，范旭东出生于湖南长沙。才几岁，父亲就死了。为了缓解拮据的家庭困境，他曾一度投身保节堂，靠慈善机构供养度日。范旭东的大哥范源濂曾经拜师梁启超于湖南时务学堂，戊戌变法失败后，受到牵连，随梁启超逃亡日本。1900年，范源濂回国秘密进行革命活动，当时清廷正疯狂追捕革命党人，为了不拖累胞弟，他将范旭东藏于船舱偷渡日本。

在梁启超的资助下，范旭东先入日本清华学校学习日语，又入和歌山中学、岗山第六高等学堂学习。1908年，成绩优异的他考取了京都帝国大学理学院应用化学专业。

留日期间，范旭东目睹了当时日本国势的蒸蒸日上，回想起自己的祖国百年来遭受凌辱、千疮百孔的窘境，无比痛心，摄像立誓：“我愿从今以后，寡言力行，摄像立誓之证。”旁注：“时方中原不靖，安危一发，有感而记此。男儿男儿，其勿忘之。”他发现日本的强盛和工业的发展有密切的关系，便暗暗树立了工业救国的雄心壮志。他早出晚归，吃住不如日本同学，却比他们付出更多勤奋去学习。

1911年，范旭东抛弃了已在日本获得的大学助教的职位，铭耻奋志回到了阔别12年的祖国。回国后，他目睹中国盐业生产的落后，不仅盐质低劣，有害国人健康，更有碍中国化工产业的发展，于是决定利用自己所学，改良国内的盐质，“使人民有干净的盐吃，有便宜的盐吃。”

1913年，范旭东只身来到盛产长芦盐的塘沽。他发现，荒碱地上一个个绵延不断的雪白晶亮的盐坨，构成一派天赋盐都的景象。这里不仅盐资源丰富，而且海陆交通非常便利，相距不远即是开滦煤矿。若建设以盐为主要原料的化工基地，条件最佳。为了掌握科学的第一手资料，范旭东向当地渔民租得一间破旧小屋，独自一人开始了炼制精盐的实验。环境的恶劣丝毫没有动摇他试制精盐的决心，白天他在小桌上作实验，晚上则以桌为床、和衣而卧。经过无数次的精心实验，范旭东终于试制出了含氯化钠（NaCl）在90%以上的精盐，攻克了技术难关。范旭东当即决定，以塘沽为发轫地筹建精盐公司。这个计划得到盐务署顾问景学钤的支持，并联合另外几人共同发起久大精盐公司。

1914年，范旭东召开筹备会，准备募5万元筹建资金。为了尽可能多募一点儿资金，范旭东不顾别人的讥讽，不厌其烦地去向那些曾答应出资的人们催促股款。有资料记载，范旭东曾回忆当时的情景：“常常站在人家的门房等许久，结果还是下次再去。”因此，原定五万元的股本，至公司成立之初仅募得3000余元。尽管如此，1915年4月18日，久大精盐公司第一次股东会议如期召开，会议推举景学钤为董事长，范旭东为总经理。从此，范旭东开始了他为中国现代化学工业奠基的历程。

从1916年到1918年，久大精盐厂由两厂发展为六厂。后经过10年奋斗，自办盐滩多处，工厂分设塘沽各地，分销店遍布南北各省。生产规模由最初年产1500吨发展到6。25万吨，资本由创办时的5万元增至250万元。成为中国第一家最大的精盐公司。从1924年到1935年，久大公司更加兴旺发达，产品除在国内南北畅销不衰，而且源源不断地运往南洋、朝鲜、日本等国外市场。1936年，范旭东又在江苏大浦创办久大大浦分厂，同年，久大精盐公司改组为久大盐业公司。

碱被称为“化学工业之母”。为了打破英国卜内门公司对碱业的垄断。1918年11月，范旭东在天津成立了永利制碱公司。1920年5月，永利召开第一次股东会，周作民任董事长，范旭东任总经理。9月得到农商部特许工业用盐免税30年，规定塘沽周围百里以内，他人不得再建碱厂。

在范旭东的领导下，永利碱厂克服重重关卡。直到1926午6月29日这一天，永利碱厂才生产出了碳酸钠含量达99%以上的洁白纯碱，打破了洋人对制碱技术的封锁。两个月后，永利“红三角”牌中国纯碱在美国费城万国博览会获得金奖，震动了整个世界化工业，被西方人誉为“中国近代工业进步之象征。”

范旭东曾把酸和碱比做化工业的两翼。1930年，国民政府实业部计划在国内自办硫酸亚厂，英、德商人闻讯要求合办，意图垄断。范旭东认为：“与其受洋人挟制，还不如干脆自己干！”他向孔祥熙、宋子文申述主张，接过了这一艰巨的项目。

经过永利同仁30个月的昼夜奋战，1936年，一座远东一流的大型硫酸亚厂在南京长江下游的卸甲甸如期竣工，计划年产硫酸亚5万吨，日产硫酸200吨，硝酸20吨。1937年2月，南京硫酸铵厂正式投产。该厂的建成，不仅“为中国的农业第一次制成了化学肥料，同时也为祖国的工业制造了大量的硫酸和硝酸。”范旭东自豪地宣布：“列强争雄之合成氨高压工业，在中华于焉实现矣。中国基本化工的另一只翅膀又长出来了，从此，海阔天空，听凭中国化工翱翔矣。”

“如果毁坏了永利厂，就等于毁了半个南京城。”这是毛泽东在1949年4月人民解放军渡江作战时下的保全命令。永利南京硫酸厂的重要性可见一斑。

然而，“七七”事变后不到半年，日本军队的炮火已经蔓延到上海，工厂的存亡迫在眉睫，范旭东被迫转移。当时四川产盐，制碱工业选址四川；湖南化工原料比较丰富，决定在此新设硫酸厂。但日军继续推进，国土连续沦陷，战事告急之下，湖南建厂无望，范旭东将硫酸厂也设在四川“新塘沽”——岷江畔五通河的老龙坝，积极为抗战提供军需物资。

范旭东于1938年携侯德榜专程赴德国考察，购买新型制碱专利——察安制碱法。但由于对方有意刁难，无功而返。于是范旭东组织技术人员，在极端困难的条件下自行研制新的制碱技术，他们先后在香港，上海法租界和东山五通桥等地进行了无数次试验，终于成功研究出自己的专利技术——“侯氏联合制碱法”，标志着世界制碱工艺史上的重大突破。

1943年，战争发生了根本性转折。在抗战临近胜利之际、范旭东并没有陶醉于战后接收工厂的喜悦。而是远瞻于中国化学工业的未来，雄心勃勃地提出了战后发展中国化学工业的“十厂计划”，包括：扩充塘沽碱厂、修复南京硫酸铵厂、新建侯氏法制碱厂、合成氨厂、硫酸铵厂、硝酸厂、食盐电解厂、炼焦厂、水泥厂、玻璃厂等。其后，范旭东又到国外奔走，寻求资金，凭借他卓著的信誉和坚韧不拔的精神，在1945年同美国进出口银行签订了1600万美元的政府担保贷款合同，然而，国民党政府的不配合使范旭东宏伟绚丽的“十厂”蓝图成为泡影。受此沉重打击，一生坚强的范旭东忧愤成疾，带着壮志未酬的遗恨，于1945年10月4日逝世。

毛泽东特地送了“工业先导，功在中华”的挽联表示悼念，毛泽东曾多次强调，在近代中国，讲实业，不能忘记搞化工的范旭东。

2．解放思想，魅力四射

一直以来，淳朴重义、勇敢尚武、经世致用、自强不息是湖湘文化的基本精神。在十七大提出解放思想后，李志以新湖湘思想，即敢想敢做、敢为人先作为发展动力，谋求发展。

李志创设的魅力四射酒吧在2000年创立之初，就属于第一个吃螃蟹的，是全长沙市开业最早的酒吧。

走近李志，你会发觉她享受生活的方式很不一样。因为在她眼里，工作，不停地工作就是生活里最大的乐趣。这样的观念也许为很多人不解，因为掌控着这样一个娱乐王国的人的生活应该是丰富多彩的，至少应该是安逸的。但不爱化妆、不爱上美容店、不爱逛商场、不爱穿品牌服装的李志却用简单的装束，匆忙的身影填补着人生。

在做“魅力四射”之前，身为高级知识分子的她稳稳当当地做着装饰建材生意。有一天她从报纸上看到一篇文章，说的是时任省长张云川大刀阔斧要把解放西路直到沿江大道的这条街建设成一条“文化街”，，她一下子捕捉到了商机，打电话问在美国的儿子。儿子说：妈妈。那你开个酒吧吧。在美国酒吧很火的。以后长沙人要放松休闲了也会去酒吧的。你就做长沙酒吧创始人好了。

李志觉得儿子建议挺好。第二天就跑到北京三里屯酒吧去取经。还把自己喝得七荤八素找感觉。回来后，她找了家四层楼、营业面积1200平方米的地盘开始了她的创业梦想。

集流行音乐、新潮舞蹈和趣味游戏于一体的“魅力四射”演义吧，于2000年12月在长沙开业。开业生意自是火爆，但所谓“树大招风”，麻烦也接踵而至。这个来检查，那个来盘问，还有没完没了盘问这个证明那个手续的．这些推都推不脱的问题，统统只能由老板李志来撩难!生意场上讲究的是和气生财，你刚开业，又不能跟人家吵，所以，她只能用服软的方法撩难。被人家莫名其妙一顿吼了，还只能强颜欢笑去陪不是。让李志想现在想起来还后怕的是：开业不久后的一些日子，每天都有20来个人来收所谓“保护费”的，来了就霸着位子不肯走，不是说服务生把酒倒在他们身上了，就是说这里的员工服务态度不好并且说话伤人什么的。“我那时候很怕事，只想和平撩难。他说他的衣服3800元，我就陪他3800元：他说要陪精神损失费2000元，我就陪他2000元。甚至有一次他们说来我们这消费给丢了一辆车。我也陪他6万元。总之就是不想出事!”那时候，洒吧每天的营业额还不够她赔的。因此每天屁股后面跟了上十个追着要债的．她只好一咬牙，把自己的建材公司给打掉。

李志见到难题不躲避，而是想尽办法直面撩难，这个不服输的韧劲．让她迎来了一个转机，一个身在加拿大的朋友看好“魅力四射”，给地注入了一大笔资金，解决了她当时最棘手的问题——股东退股的问题!之后，元气大振的“魅力四射”以一家独大的优势，统领了长沙解放西路酒吧一条街的半壁河山。

酒吧运转正常了。就得在经营特色上下工夫。有人建议，酒吧可以用外国的服务小姐体现特色。这个建议自是不错，但这可是有关外来“劳工输入”的事情。这样的事情实施起来还真不简单，能够出面担当的当然只有李志。“我来撩难好了。”李志撂下一句话就回家打点行装了。她先到津巴布韦驻北京领事馆打通关节，办理好一切手续，然后远渡重洋去了津巴布韦，精挑细选了2名津巴布韦先生和4名津巴布韦小姐，一路招摇过市，先飞到香港，再从深圳坐火车到长沙，一路上引得很多人回头观望，以为她是贩卖人口的。这一招果然是精彩的一笔，身材窈窕、舞姿性感的津巴布韦小姐成了“魅力四射”的一大特色，也成了酒吧最有号召力的招牌，很多顾客来这里就是为了一睹异国小姐魅力风情的。最有意思的是，李志还派出其中虽漂亮的一个去参加娱乐频道的星姐选举，并在数千名佳丽中脱颖而出跻身前20名。一时间“黑美人选星姐”成了街头巷尾的热门话题，许多媒体争相报道，“魅力四

射”知名度一下子节节攀升。

李志深感，提升酒吧的文化品位是酒吧和其它娱乐场所的安身之本，文化事业肩负着构建和谐文明社会的重任。“我们要打造酒吧的文化内涵，改变过去酒吧‘藏污纳垢’的传统思维，并用文化的力量和理念来经营时尚酒吧、前卫酒吧，来武装酒吧”。

为了打造酒吧的文化内涵，李志形成了自己庞大的专业策划团队。经常更新酒吧音乐和节目，并依靠亲友中的建筑师、外籍学者，切磋设计筹划。

在李志的心里有一个目标——要把魅力四射这样一个内地的酒吧建成和美国、加拿大、欧洲比肩发展的酒吧。李志见证了一个深刻变化的时代，这个时代产生了巨人，也需要巨人。在当代湖湘文化的划时代演绎中，在继承、借鉴与发展中，李志以自己的理解和方式留下了不可抹去的痕迹。

酒吧是时尚消费，并不是‘卖酒’那么简单。”李志说，“一个酒吧经营的好坏，直接反应在人气上，而人气的背后，是酒吧的人才培养、战略眼光、经营机制，剖开了有很多理论。”有时候一些经营理念是通过很小的细节体现出来的，“比如我们有规定，只要是来魅力四射酒吧消费的顾客，如果正好当天过生日，服务员就会送去生日蛋糕、鲜花，台上台下的员工会一起大喊：祝某某生日快乐！这一细小的举措，会让消费者感觉非常舒适。”李志分析，长沙酒吧有几大优势：集中，有规模优势，主要在酒吧一条街上；注重形成品牌效应；有一群特别好的消费者，长沙人喜欢时尚、热闹；政府的大力支持。长沙酒吧发展到今天，已经进入市场细分阶段，魅力四射推出了如法国红磨坊般艳丽大型的歌舞秀，以独有的热情和激情成为了酒吧行业中的常青树。